Snowflake là một công ty SaaS dành cho doanh nghiệp, cung cấp nền tảng dữ liệu đám mây được quản lý và dịch vụ kho dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp. Nền tảng của công ty giúp các tổ chức lưu trữ, xử lý, phân tích và chia sẻ dữ liệu có cấu trúc và bán cấu trúc trên nhiều môi trường đám mây, kết hợp năng lực tính toán và lưu trữ có khả năng mở rộng với các tính năng bảo mật, chia sẻ dữ liệu, phân tích và hỗ trợ máy học. Snowflake chủ yếu phục vụ khách hàng B2B và hoạt động trong lĩnh vực SaaS và công nghệ doanh nghiệp.
Chuyên gia giải pháp AI cấp cao tại Snowflake (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng AI và máy học của Snowflake tại các tài khoản được phân công ở Hoa Kỳ. Xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược, phát triển chiến lược bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng cơ hội kinh doanh và doanh thu.
Hoa Kỳ180.000 $ – 236.250 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTrí tuệ nhân tạoMô tả
- Đạt các mục tiêu về cơ hội kinh doanh và doanh thu theo quý và năm cho các tài khoản hoặc khu vực được phân công
- Xây dựng chiến lược bán hàng theo khu vực dựa trên danh sách tài khoản mục tiêu được ưu tiên
- Triển khai các chiến lược bán hàng tùy chỉnh để khai thác cơ hội trên thị trường AI và máy học
- Giúp khách hàng tối đa hóa giá trị từ nền tảng của Snowflake
- Xác định nhu cầu AI và máy học của khách hàng, đồng thời chia sẻ thông tin hỗ trợ các quyết định về lộ trình sản phẩm
- Phát triển chuyên môn sâu về các sản phẩm trí tuệ nhân tạo và máy học của Snowflake
- Cung cấp góc nhìn ở cấp lãnh đạo cho khách hàng và đối tác
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi chiến lược nhằm thể hiện giá trị kinh doanh của năng lực AI và máy học của Snowflake
- Phối hợp với các Giám đốc khách hàng, Kỹ sư bán hàng và CTO khu vực từ giai đoạn khám phá, đánh giá đến triển khai và đưa vào vận hành
- Đo lường, đánh giá và truyền đạt hiệu quả bán hàng AI và máy học
- Áp dụng các phát hiện dựa trên dữ liệu để hoàn thiện chiến lược bán hàng và hỗ trợ cải tiến liên tục
- Phối hợp với các nhóm liên chức năng để đồng bộ hoạt động bán hàng AI và máy học với chiến lược tiếp cận thị trường của Snowflake
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm tiếp cận thị trường trong việc bán các giải pháp kỹ thuật và sản phẩm phần mềm
- Đã chứng minh thành công trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu tại các thị trường cạnh tranh cao
- Có kiến thức thực tiễn về phương pháp bán hàng dựa trên giải pháp
- Có kinh nghiệm phụ trách các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Kỹ năng thuyết trình và lắng nghe chủ động tốt
- Có khả năng tổ chức và quản lý liên hệ hiệu quả
- Có khả năng tự xây dựng, phát triển và hoàn tất quan hệ với khách hàng mới
- Có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt để làm việc với lãnh đạo cấp cao và những người ra quyết định về kỹ thuật và kinh doanh
- Am hiểu sâu về AI, máy học và các công nghệ chuyển đổi
- Đã chứng minh thành công trong việc dẫn dắt các sáng kiến bán hàng về AI, máy học và chuyển đổi
- Có khả năng phối hợp giữa các nhóm Kỹ thuật bán hàng, Dịch vụ chuyên nghiệp, Tiếp thị và Sản phẩm
- Ưu tiên bằng cử nhân
Phúc lợi
- Kế hoạch hoa hồng với tổng thu nhập mục tiêu từ $300,000–$393,750
- Kế hoạch cổ phần
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm thương tật
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Ít nhất 12 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Nghỉ phép chăm sóc con
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Các phúc lợi bổ sung khác của công ty