Snowflake
Snowflake
5,001 – 10,000 الموظفون
B2BSaaSمؤسسة
Snowflake هي شركة برمجيات مؤسسية كخدمة (SaaS) توفر منصة مُدارة للبيانات السحابية وخدمة مستودع بيانات لعملاء الأعمال. تساعد منصتها المؤسسات على تخزين البيانات المهيكلة وشبه المهيكلة ومعالجتها وتحليلها ومشاركتها عبر بيئات سحابية متعددة، من خلال الجمع بين الحوسبة والتخزين القابلين للتوسع، والأمان، وميزات مشاركة البيانات، والتحليلات، ودعم التعلم الآلي. تخدم Snowflake بشكل أساسي عملاء الشركات وتعمل في قطاعي البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا المؤسسية.

أخصائي أول لحلول الذكاء الاصطناعي في Snowflake (عن بُعد، الولايات المتحدة)

قيادة مبيعات منصة Snowflake للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي للمؤسسات عبر الحسابات المخصصة في الولايات المتحدة. بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتطوير مبادرات مبيعات، ودفع نمو خط المبيعات والإيرادات.

الوصف

  • تحقيق أهداف خط المبيعات والإيرادات الفصلية والسنوية للحسابات أو المنطقة المخصصة
  • إنشاء استراتيجيات مبيعات للمنطقة مدعومة بقوائم حسابات مستهدفة مرتبة حسب الأولوية
  • تنفيذ مبادرات مبيعات مخصصة لمتابعة فرص السوق في مجال الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
  • مساعدة العملاء على تعظيم قيمة منصة Snowflake
  • تحديد احتياجات العملاء في مجال الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ومشاركة الرؤى التي تدعم قرارات خارطة طريق المنتجات
  • تطوير خبرة عميقة في عروض Snowflake للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
  • تقديم رؤى على مستوى المديرين التنفيذيين للعملاء والشركاء
  • قيادة محادثات استراتيجية توضح قيمة أعمال قدرات Snowflake في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
  • التعاون مع مديري الحسابات ومهندسي المبيعات ومديري التكنولوجيا الميدانيين بدءًا من الاكتشاف والتأهيل وحتى التنفيذ والنشر
  • قياس أداء مبيعات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وتقييمه والتواصل بشأنه
  • تطبيق النتائج المستندة إلى البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات ودعم التحسين المستمر
  • التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف لمواءمة أنشطة مبيعات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي مع استراتيجية Snowflake للوصول إلى السوق

المتطلبات

  • ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في الوصول إلى السوق وبيع الحلول التقنية والمنتجات البرمجية
  • نجاح مثبت في تحقيق الأهداف أو تجاوزها في أسواق شديدة التنافسية
  • إلمام عملي بالبيع القائم على الحلول
  • خبرة في الإشراف على دورات مبيعات معقدة
  • مهارات قوية في العرض والاستماع الفعال
  • قدرات فعالة في التنظيم وإدارة جهات الاتصال
  • القدرة على بناء علاقات جديدة مع العملاء وتطويرها وإتمامها بشكل مستقل
  • مهارات قوية في التواصل والعرض للتفاعل مع كبار التنفيذيين وصناع القرار التقنيين والتجاريين
  • معرفة عميقة بالذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وتقنيات التحول
  • نجاح مثبت في قيادة مبادرات المبيعات في مجالات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والتحول
  • القدرة على التعاون عبر فرق هندسة المبيعات والخدمات المهنية والتسويق والمنتجات
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس

المزايا

  • خطة عمولات بإجمالي أرباح مستهدفة يتراوح بين 300,000 و393,750 دولارًا
  • خطة أسهم
  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين على البصر
  • تأمين على الحياة
  • تأمين ضد العجز
  • خطة تقاعد 401(k)
  • حساب إنفاق مرن
  • حساب توفير صحي
  • ما لا يقل عن 12 عطلة مدفوعة الأجر
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • إجازة والدية
  • برنامج مساعدة الموظفين
  • مزايا إضافية تقدمها الشركة