Snowflake er et SaaS-selskap rettet mot virksomheter som tilbyr en administrert skybasert dataplattform og datavaretjeneste for bedriftskunder. Plattformen hjelper organisasjoner med å lagre, behandle, analysere og dele strukturerte og semistrukturerte data på tvers av skymiljøer ved å kombinere skalerbar databehandling og lagring med sikkerhet, funksjoner for datadeling, analyse og støtte for maskinlæring. Snowflake betjener hovedsakelig B2B-kunder og opererer innen SaaS- og virksomhetsteknologisektorene.
Senior AI-løsningsspesialist hos Snowflake (fjernarbeid, USA)
Lede bedriftssalget av Snowflakes AI- og maskinlæringsplattform for tildelte kontoer i USA. Bygge strategiske kunderelasjoner, utvikle salgsstrategier og drive vekst i pipeline og inntekter.
Beskrivelse
- Nå kvartalsvise og årlige mål for pipeline og inntekter for tildelte kontoer eller territorier
- Utarbeide salgsstrategier for territoriet basert på prioriterte lister over målkontoer
- Ta i bruk tilpassede salgsstrategier for å forfølge markedsmuligheter innen AI og maskinlæring
- Hjelpe kunder med å maksimere verdien av Snowflakes plattform
- Identifisere kundenes behov innen AI og maskinlæring og dele innsikt som støtter beslutninger om produktets veikart
- Utvikle dyp ekspertise innen Snowflakes tilbud for kunstig intelligens og maskinlæring
- Levere perspektiver på ledernivå til kunder og partnere
- Lede strategiske samtaler som viser forretningsverdien av Snowflakes AI- og maskinlæringsfunksjoner
- Samarbeide med account executives, salgsingeniører og Field CTO-er fra kartlegging og kvalifisering til implementering og utrulling
- Måle, evaluere og kommunisere salgsresultater innen AI og maskinlæring
- Bruke datadrevne funn til å forbedre salgsstrategier og støtte kontinuerlig forbedring
- Koordinere med tverrfunksjonelle team for å samordne salgsaktivitet innen AI og maskinlæring med Snowflakes go-to-market-strategi
Krav
- Minst 10 års go-to-market-erfaring med salg av tekniske løsninger og programvareprodukter
- Dokumentert suksess med å nå eller overgå mål i svært konkurransepregede markeder
- Praktisk kunnskap om løsningsbasert salg
- Erfaring med å lede komplekse salgssykluser
- Gode presentasjons- og aktive lytteferdigheter
- Gode evner innen organisering og kontaktstyring
- Evne til selvstendig å bygge, utvikle og avslutte nye kunderelasjoner
- Gode kommunikasjons- og presentasjonsferdigheter for å engasjere ledere samt tekniske og forretningsmessige beslutningstakere
- Dyp kunnskap om AI, maskinlæring og transformasjonsteknologier
- Dokumentert suksess med å lede salgsinitiativer innen AI, maskinlæring og transformasjon
- Evne til å samarbeide på tvers av salgsteknikk, Professional Services, markedsføring og produktteam
- Bachelorgrad er ønskelig
Fordeler
- Provisjonsordning med samlet mållønn på 300 000–393 750 USD
- Aksjeprogram
- Sykeforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Uføreforsikring
- 401(k)-pensjonsordning
- Fleksibel utgiftskonto
- Helsesparekonto
- Minst 12 betalte helligdager
- Betalt fri
- Foreldrepermisjon
- Ansattassistanseprogram
- Ytterligere bedriftsfordeler