Snowflake היא חברת תוכנה ארגונית במודל תוכנה כשירות (SaaS), המספקת פלטפורמת נתונים מנוהלת בענן ושירות מחסן נתונים ללקוחות עסקיים. הפלטפורמה שלה מסייעת לארגונים לאחסן, לעבד, לנתח ולשתף נתונים מובְנים ונתונים לא מובְנים לחלוטין בסביבות ענן, תוך שילוב של מחשוב ואחסון ניתנים להרחבה עם אבטחה, יכולות לשיתוף נתונים, אנליטיקה ותמיכה בלמידת מכונה. Snowflake משרתת בעיקר לקוחות עסקיים ופועלת בתחומי התוכנה כשירות והטכנולוגיה הארגונית.
מומחה בכיר לפתרונות בינה מלאכותית ב-Snowflake (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת מכירות ארגוניות של פלטפורמת הבינה המלאכותית ולמידת המכונה של Snowflake בקרב החשבונות שהוקצו בארצות הברית. בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות, פיתוח מהלכי מכירות והנעת צמיחת צבר המכירות וההכנסות.
תיאור
- עמידה ביעדי צבר המכירות וההכנסות הרבעוניים והשנתיים עבור החשבונות או הטריטוריה שהוקצו
- יצירת אסטרטגיות מכירה לטריטוריה הנתמכות ברשימות חשבונות יעד מתועדפות
- הפעלת מהלכי מכירות מותאמים אישית כדי לנצל הזדמנויות שוק בתחום הבינה המלאכותית ולמידת המכונה
- סיוע ללקוחות במיצוי הערך של פלטפורמת Snowflake
- זיהוי צורכי הלקוחות בתחום הבינה המלאכותית ולמידת המכונה ושיתוף תובנות התומכות בהחלטות לגבי מפת הדרכים של המוצר
- פיתוח מומחיות עמוקה בהיצע הבינה המלאכותית ולמידת המכונה של Snowflake
- הצגת נקודות מבט ברמת הנהלה בכירה ללקוחות ולשותפים
- הובלת שיחות אסטרטגיות המדגימות את הערך העסקי של יכולות הבינה המלאכותית ולמידת המכונה של Snowflake
- שיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות, מהנדסי מכירות ומנהלי טכנולוגיה בשטח, משלב הגילוי וההסמכה ועד להטמעה ולפריסה
- מדידה, הערכה ותקשור של ביצועי המכירות בתחום הבינה המלאכותית ולמידת המכונה
- יישום ממצאים מבוססי נתונים לשיפור אסטרטגיות המכירות ולתמיכה בשיפור מתמשך
- תיאום עם צוותים חוצי-ארגון כדי ליישר את פעילות המכירות בתחום הבינה המלאכותית ולמידת המכונה עם אסטרטגיית היציאה לשוק של Snowflake
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון ביציאה לשוק ובמכירת פתרונות טכניים ומוצרי תוכנה
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדים או במעבר עליהם בשווקים תחרותיים מאוד
- ידע מעשי במכירה מבוססת פתרונות
- ניסיון בפיקוח על מחזורי מכירה מורכבים
- כישורי הצגה והקשבה פעילה חזקים
- יכולת ארגון וניהול אנשי קשר יעילה
- יכולת לבנות, לפתח ולסגור קשרים עם לקוחות חדשים באופן עצמאי
- כישורי תקשורת והצגה חזקים לצורך מעורבות של מנהלים בכירים ומקבלי החלטות טכניים ועסקיים
- ידע מעמיק בבינה מלאכותית, למידת מכונה וטכנולוגיות טרנספורמציה
- הצלחה מוכחת בהובלת יוזמות מכירה בתחום הבינה המלאכותית, למידת המכונה והטרנספורמציה
- יכולת לשתף פעולה בין צוותי הנדסת מכירות, שירותים מקצועיים, שיווק ומוצר
- תואר ראשון מועדף
הטבות
- תוכנית עמלות עם רווחים כוללים ביעד של 300,000–393,750 דולר
- תוכנית הון
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- ביטוח חיים
- ביטוח אובדן כושר עבודה
- תוכנית פרישה 401(k)
- חשבון הוצאות גמיש
- חשבון חיסכון בריאותי
- לפחות 12 חגים בתשלום
- חופשה בתשלום
- חופשת הורות
- תוכנית סיוע לעובדים
- הטבות נוספות של החברה