Snowflake ialah sebuah syarikat SaaS perusahaan yang menyediakan platform data awan terurus dan perkhidmatan gudang data untuk pelanggan perniagaan. Platformnya membantu organisasi menyimpan, memproses, menganalisis dan berkongsi data berstruktur serta separa berstruktur merentasi persekitaran awan, dengan menggabungkan pengkomputeran dan storan berskala dengan keselamatan, ciri perkongsian data, analitik dan sokongan pembelajaran mesin. Snowflake terutamanya melayani pelanggan B2B dan beroperasi dalam sektor SaaS serta teknologi perusahaan.
Pakar Penyelesaian AI Kanan di Snowflake (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Memimpin jualan perusahaan untuk platform AI dan pembelajaran mesin Snowflake merentas akaun Amerika Syarikat yang ditugaskan. Membina penglibatan pelanggan strategik, membangunkan strategi jualan, serta memacu pertumbuhan saluran jualan dan hasil.
Amerika Syarikat$180,000 – $236,250 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisKecerdasan buatanPenerangan
- Memenuhi sasaran saluran jualan dan hasil suku tahunan serta tahunan bagi akaun atau wilayah yang ditugaskan
- Mewujudkan strategi jualan wilayah yang disokong oleh senarai akaun sasaran mengikut keutamaan
- Melaksanakan strategi jualan tersuai untuk mengejar peluang pasaran AI dan pembelajaran mesin
- Membantu pelanggan memaksimumkan nilai platform Snowflake
- Mengenal pasti keperluan AI dan pembelajaran mesin pelanggan serta berkongsi pandangan yang menyokong keputusan hala tuju produk
- Membangunkan kepakaran mendalam dalam tawaran kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin Snowflake
- Menyampaikan perspektif peringkat eksekutif kepada pelanggan dan rakan kongsi
- Memimpin perbualan strategik yang menunjukkan nilai perniagaan keupayaan AI dan pembelajaran mesin Snowflake
- Bekerjasama dengan Account Executive, Sales Engineer, dan Field CTO dari penemuan serta kelayakan hingga pelaksanaan dan penggunaan
- Mengukur, menilai, dan menyampaikan prestasi jualan AI dan pembelajaran mesin
- Menggunakan dapatan berasaskan data untuk memperhalus strategi jualan dan menyokong penambahbaikan berterusan
- Menyelaras dengan pasukan rentas fungsi untuk menyelaraskan aktiviti jualan AI dan pembelajaran mesin dengan strategi go-to-market Snowflake
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman go-to-market dalam menjual penyelesaian teknikal dan produk perisian
- Kejayaan yang terbukti dalam memenuhi atau melebihi sasaran dalam pasaran yang sangat kompetitif
- Pengetahuan kerja tentang jualan berasaskan penyelesaian
- Pengalaman mengawasi kitaran jualan yang kompleks
- Kemahiran pembentangan dan mendengar secara aktif yang kukuh
- Keupayaan organisasi dan pengurusan hubungan yang berkesan
- Keupayaan untuk membina, mengembangkan, dan menutup hubungan pelanggan baharu secara sendiri
- Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang kukuh untuk melibatkan eksekutif kanan serta pembuat keputusan teknikal dan perniagaan
- Pengetahuan mendalam tentang AI, pembelajaran mesin, dan teknologi transformasi
- Kejayaan yang terbukti dalam memimpin inisiatif jualan dalam AI, pembelajaran mesin, dan transformasi
- Keupayaan bekerjasama merentas pasukan Sales Engineering, Professional Services, Marketing, dan Product
- Ijazah sarjana muda diutamakan
Faedah
- Pelan komisen dengan jumlah pendapatan pada sasaran sebanyak $300,000–$393,750
- Pelan ekuiti
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- Insurans hayat
- Insurans hilang upaya
- Pelan persaraan 401(k)
- Akaun perbelanjaan fleksibel
- Akaun simpanan kesihatan
- Sekurang-kurangnya 12 hari cuti berbayar
- Cuti berbayar
- Cuti ibu bapa
- Program bantuan pekerja
- Faedah syarikat tambahan