Snowflake to firma z sektora SaaS dla przedsiębiorstw, która oferuje klientom biznesowym zarządzaną chmurową platformę danych oraz usługę hurtowni danych w chmurze. Jej platforma pomaga organizacjom przechowywać, przetwarzać, analizować i udostępniać dane ustrukturyzowane oraz częściowo ustrukturyzowane w różnych środowiskach chmurowych, łącząc skalowalne zasoby obliczeniowe i pamięć masową z funkcjami bezpieczeństwa, udostępniania danych, analityki oraz obsługi uczenia maszynowego. Snowflake obsługuje głównie klientów B2B i działa w sektorach SaaS oraz technologii dla przedsiębiorstw.
Starszy specjalista ds. rozwiązań AI w Snowflake (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj sprzedażą platformy Snowflake do zastosowań AI i uczenia maszynowego wśród przypisanych klientów w Stanach Zjednoczonych. Buduj strategiczne relacje z klientami, opracowuj scenariusze sprzedażowe oraz zwiększaj wartość lejka sprzedażowego i przychody.
Stany Zjednoczone180 000 $ – 236 250 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencjaOpis
- Realizować kwartalne i roczne cele dotyczące lejka sprzedażowego i przychodów dla przypisanych klientów lub terytorium
- Tworzyć strategie sprzedaży dla terytorium w oparciu o priorytetowe listy klientów docelowych
- Wdrażać dostosowane scenariusze sprzedażowe, aby wykorzystywać możliwości rynkowe w obszarze AI i uczenia maszynowego
- Pomagać klientom maksymalizować wartość platformy Snowflake
- Identyfikować potrzeby klientów w zakresie AI i uczenia maszynowego oraz przekazywać spostrzeżenia wspierające decyzje dotyczące rozwoju produktu
- Rozwijać głęboką wiedzę specjalistyczną na temat oferty Snowflake w zakresie sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego
- Przedstawiać klientom i partnerom perspektywę na poziomie kadry kierowniczej
- Prowadzić strategiczne rozmowy pokazujące biznesową wartość możliwości Snowflake w zakresie AI i uczenia maszynowego
- Współpracować z menedżerami ds. klientów, inżynierami sprzedaży i terenowymi dyrektorami ds. technologii od etapu rozpoznania i kwalifikacji po wdrożenie
- Mierzyć, oceniać i komunikować wyniki sprzedaży rozwiązań AI i uczenia maszynowego
- Wykorzystywać wnioski oparte na danych do udoskonalania strategii sprzedaży i wspierania ciągłego doskonalenia
- Koordynować pracę zespołów międzyfunkcyjnych, aby dostosować działania sprzedażowe w obszarze AI i uczenia maszynowego do strategii wejścia Snowflake na rynek
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży technicznych rozwiązań i produktów programowych oraz we wprowadzaniu ich na rynek
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów na wysoce konkurencyjnych rynkach
- Praktyczna znajomość sprzedaży opartej na rozwiązaniach
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedażowych
- Doskonałe umiejętności prezentacji i aktywnego słuchania
- Skuteczne umiejętności organizacyjne i zarządzania kontaktami
- Zdolność do samodzielnego budowania, rozwijania i finalizowania relacji z nowymi klientami
- Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji potrzebne do angażowania członków kadry kierowniczej oraz technicznych i biznesowych decydentów
- Dogłębna wiedza na temat AI, uczenia maszynowego i technologii transformacyjnych
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu inicjatyw sprzedażowych w obszarze AI, uczenia maszynowego i transformacji
- Umiejętność współpracy z zespołami inżynierii sprzedaży, usług profesjonalnych, marketingu i produktu
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
Benefity
- Plan prowizyjny z łącznym docelowym wynagrodzeniem od 300 000 do 393 750 USD
- Program udziałowy
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan emerytalny 401(k)
- Elastyczne konto wydatków
- Konto oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Co najmniej 12 płatnych dni świątecznych
- Płatny czas wolny
- Urlop rodzicielski
- Program pomocy pracownikom
- Dodatkowe świadczenia firmowe