SnowflakeシニアAIソリューションスペシャリスト（リモート、米国）
米国の担当アカウントにおけるSnowflakeのAIおよび機械学習プラットフォームのエンタープライズ営業を主導します。 戦略的な顧客関係を構築し、営業施策を開発して、パイプラインと収益の成長を推進します。
仕事内容
- 担当アカウントまたは地域の四半期および年間のパイプライン・収益目標を達成する
- 優先ターゲットアカウントのリストに基づく地域営業戦略を策定する
- AIおよび機械学習市場の機会を追求するため、カスタマイズした営業施策を展開する
- 顧客がSnowflakeプラットフォームの価値を最大限に引き出せるよう支援する
- 顧客のAIおよび機械学習に関するニーズを特定し、製品ロードマップの意思決定を支援する洞察を共有する
- Snowflakeの人工知能および機械学習製品に関する深い専門知識を身につける
- 顧客およびパートナーに経営層レベルの視点を提供する
- SnowflakeのAIおよび機械学習機能のビジネス価値を示す戦略的な対話を主導する
- アカウントエグゼクティブ、セールスエンジニア、フィールドCTOと連携し、発見・適格性確認から導入・展開までを担当する
- AIおよび機械学習の営業実績を測定、評価し、共有する
- データに基づく知見を活用して営業戦略を改善し、継続的な向上を支援する
- 部門横断チームと調整し、AIおよび機械学習の営業活動をSnowflakeの市場開拓戦略に合わせる
応募要件
- 技術ソリューションおよびソフトウェア製品の営業における、少なくとも10年の市場開拓経験
- 競争の激しい市場で目標を達成または上回った実績
- ソリューションベース営業に関する実務知識
- 複雑な営業サイクルを管理した経験
- 優れたプレゼンテーション能力とアクティブリスニング能力
- 高い組織力とコンタクト管理能力
- 新規顧客との関係を独力で構築、発展させ、成約まで進める能力
- 上級管理職ならびに技術・ビジネス意思決定者と関係を築くための優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- AI、機械学習、トランスフォーメーション技術に関する深い知識
- AI、機械学習、トランスフォーメーション分野の営業施策を主導した実績
- セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、製品各チームと協働する能力
- 学士号があれば尚可
福利厚生
- コミッションプラン（目標総収入300,000～393,750米ドル）
- 株式報酬プラン
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k)退職金制度
- フレキシブル支出口座
- 医療貯蓄口座
- 12日以上の有給休暇日
- 有給休暇
- 育児休暇
- 従業員支援プログラム
- その他の会社福利厚生