Snowflake — корпоративная SaaS-компания, предоставляющая бизнес-клиентам управляемую облачную платформу для работы с данными и сервис облачного хранилища данных. Платформа помогает организациям хранить, обрабатывать, анализировать и обмениваться структурированными и полуструктурированными данными в различных облачных средах, объединяя масштабируемые вычислительные ресурсы и хранилище с функциями безопасности, обмена данными, аналитики и поддержки машинного обучения. Snowflake в основном обслуживает B2B-клиентов и работает в секторах SaaS и корпоративных технологий.
Старший специалист по AI-решениям в Snowflake (удалённо, США)
Руководите корпоративными продажами платформы Snowflake для ИИ и машинного обучения среди закреплённых клиентов в США. Выстраивайте стратегическое взаимодействие с клиентами, разрабатывайте сценарии продаж и увеличивайте воронку и выручку.
Описание
- Достигать квартальных и годовых целей по воронке продаж и выручке для закреплённых клиентов или территории
- Разрабатывать стратегии продаж на территории с приоритетными списками целевых клиентов
- Применять адаптированные сценарии продаж для освоения рыночных возможностей в сфере ИИ и машинного обучения
- Помогать клиентам максимально использовать возможности платформы Snowflake
- Выявлять потребности клиентов в ИИ и машинном обучении и передавать сведения для принятия решений по развитию продукта
- Глубоко изучать предложения Snowflake в области искусственного интеллекта и машинного обучения
- Представлять клиентам и партнёрам позицию на уровне руководителей
- Проводить стратегические переговоры, демонстрирующие бизнес-ценность возможностей Snowflake в области ИИ и машинного обучения
- Сотрудничать с руководителями по работе с клиентами, инженерами по продажам и полевыми техническими директорами от этапов выявления и квалификации потребностей до внедрения и развертывания
- Измерять, оценивать и предоставлять информацию о результатах продаж решений для ИИ и машинного обучения
- Использовать выводы, основанные на данных, для совершенствования стратегий продаж и постоянного улучшения результатов
- Координировать работу межфункциональных команд, согласуя активность по продажам решений для ИИ и машинного обучения со стратегией выхода Snowflake на рынок
Требования
- Не менее 10 лет опыта вывода на рынок и продаж технических решений и программных продуктов
- Подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей на высококонкурентных рынках
- Практическое знание продаж на основе решений
- Опыт ведения сложных циклов продаж
- Навыки эффективной презентации и активного слушания
- Отличные организаторские навыки и навыки управления контактами
- Способность самостоятельно устанавливать, развивать и закрывать сделки с новыми клиентами
- Сильные навыки коммуникации и презентации для взаимодействия с руководителями высшего звена, а также техническими и бизнес-лидерами, принимающими решения
- Глубокие знания в области ИИ, машинного обучения и технологий трансформации
- Подтверждённый опыт руководства инициативами по продажам в сфере ИИ, машинного обучения и трансформации
- Способность сотрудничать с командами инженерии продаж, профессиональных услуг, маркетинга и разработки продуктов
- Предпочтительно наличие степени бакалавра
Преимущества
- Комиссионный план с совокупным целевым доходом от 300 000 до 393 750 долларов США
- Программа предоставления акций
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Страхование на случай нетрудоспособности
- Пенсионный план 401(k)
- Счёт гибких расходов
- Сберегательный счёт на медицинские расходы
- Не менее 12 оплачиваемых праздничных дней
- Оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам
- Дополнительные льготы компании