Snowflake es una empresa de SaaS empresarial que ofrece una plataforma de datos en la nube gestionada y un servicio de almacenamiento de datos para clientes corporativos. Su plataforma ayuda a las organizaciones a almacenar, procesar, analizar y compartir datos estructurados y semiestructurados en distintos entornos de nube, combinando capacidad de cómputo y almacenamiento escalables con funciones de seguridad, intercambio de datos, análisis y aprendizaje automático. Snowflake atiende principalmente a clientes B2B y opera en los sectores del SaaS y la tecnología empresarial.
Especialista sénior en soluciones de IA en Snowflake (remoto, Estados Unidos)
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de IA y aprendizaje automático de Snowflake en las cuentas asignadas de Estados Unidos. Crea relaciones estratégicas con clientes, desarrolla iniciativas de ventas e impulsa el crecimiento del canal de ventas y los ingresos.
Estados Unidos180.000 $ – 236.250 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésInteligencia artificialDescripción
- Cumplir los objetivos trimestrales y anuales de canal de ventas e ingresos para las cuentas o el territorio asignados
- Crear estrategias de ventas territoriales respaldadas por listas priorizadas de cuentas objetivo
- Implementar iniciativas de ventas personalizadas para aprovechar oportunidades de mercado en IA y aprendizaje automático
- Ayudar a los clientes a maximizar el valor de la plataforma de Snowflake
- Identificar las necesidades de IA y aprendizaje automático de los clientes y compartir información que respalde las decisiones sobre la hoja de ruta del producto
- Desarrollar un conocimiento profundo de las ofertas de inteligencia artificial y aprendizaje automático de Snowflake
- Ofrecer perspectivas de nivel ejecutivo a clientes y socios
- Liderar conversaciones estratégicas que demuestren el valor empresarial de las capacidades de IA y aprendizaje automático de Snowflake
- Colaborar con ejecutivos de cuentas, ingenieros de ventas y directores técnicos de campo desde el descubrimiento y la cualificación hasta la implementación y el despliegue
- Medir, evaluar y comunicar el rendimiento de las ventas de IA y aprendizaje automático
- Aplicar conclusiones basadas en datos para perfeccionar las estrategias de ventas y respaldar la mejora continua
- Coordinarse con equipos multifuncionales para alinear la actividad de ventas de IA y aprendizaje automático con la estrategia de comercialización de Snowflake
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia de comercialización en la venta de soluciones técnicas y productos de software
- Éxito demostrado cumpliendo o superando objetivos en mercados altamente competitivos
- Conocimientos prácticos de venta basada en soluciones
- Experiencia supervisando ciclos de ventas complejos
- Sólidas habilidades de presentación y escucha activa
- Capacidad de organización y gestión de contactos
- Capacidad para crear, desarrollar y cerrar de forma independiente nuevas relaciones con clientes
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación para tratar con altos ejecutivos y responsables técnicos y empresariales de la toma de decisiones
- Conocimientos profundos de IA, aprendizaje automático y tecnologías de transformación
- Éxito demostrado liderando iniciativas de ventas en IA, aprendizaje automático y transformación
- Capacidad para colaborar con equipos de Ingeniería de Ventas, Servicios Profesionales, Marketing y Producto
- Se prefiere una licenciatura
Beneficios
- Plan de comisiones con una remuneración total prevista de entre 300.000 y 393.750 dólares
- Plan de acciones
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Seguro de discapacidad
- Plan de jubilación 401(k)
- Cuenta de gastos flexibles
- Cuenta de ahorro para gastos médicos
- Al menos 12 días festivos remunerados
- Tiempo libre remunerado
- Permiso parental
- Programa de asistencia al empleado
- Beneficios adicionales de la empresa