Snowflake е корпоративна SaaS компания, която предоставя на бизнес клиентите управлявана облачна платформа за данни и услуга за хранилище на данни. Платформата ѝ помага на организациите да съхраняват, обработват, анализират и споделят структурирани и полуструктурирани данни в облачни среди. Тя съчетава мащабируеми изчислителни ресурси и съхранение с функции за сигурност, споделяне на данни, анализи и поддръжка на машинно обучение. Snowflake обслужва предимно B2B клиенти и работи в секторите на SaaS и корпоративните технологии.
Старши специалист по AI решения в Snowflake (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководи корпоративните продажби на платформата на Snowflake за изкуствен интелект и машинно обучение на определени клиенти в Съединените щати. Изгражда стратегически взаимоотношения с клиенти, разработва търговски инициативи и стимулира растежа на продажбения pipeline и приходите.
Съединени щати180 000 $ – 236 250 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИзкуствен интелектОписание
- Постигане на тримесечните и годишните цели за продажбен pipeline и приходи за определените клиенти или територия
- Създаване на търговски стратегии за територията, подкрепени от приоритизирани списъци с целеви клиенти
- Прилагане на персонализирани търговски инициативи за реализиране на пазарни възможности в областта на изкуствения интелект и машинното обучение
- Помагане на клиентите да извлекат максимална стойност от платформата на Snowflake
- Идентифициране на нуждите на клиентите в областта на изкуствения интелект и машинното обучение и споделяне на информация, която подпомага решенията за продуктовата пътна карта
- Развиване на задълбочена експертиза в предложенията на Snowflake за изкуствен интелект и машинно обучение
- Предоставяне на перспективи на ниво висше ръководство на клиенти и партньори
- Ръководене на стратегически разговори, които демонстрират бизнес стойността на възможностите на Snowflake в областта на изкуствения интелект и машинното обучение
- Сътрудничество с търговски ръководители, търговски инженери и теренни CTO от откриването и квалифицирането до внедряването и реализацията
- Измерване, оценяване и комуникиране на резултатите от продажбите на решения за изкуствен интелект и машинно обучение
- Прилагане на изводи, основани на данни, за усъвършенстване на търговските стратегии и подкрепа на непрекъснатото подобрение
- Координиране с междуфункционални екипи за съгласуване на търговските дейности в областта на изкуствения интелект и машинното обучение със стратегията на Snowflake за излизане на пазара
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в излизането на пазара и продажбата на технически решения и софтуерни продукти
- Доказан успех в постигането или надвишаването на цели на силно конкурентни пазари
- Работни познания по продажби, основани на решения
- Опит в управлението на сложни търговски цикли
- Силни презентационни умения и умения за активно слушане
- Ефективни организационни способности и умения за управление на контакти
- Способност за самостоятелно изграждане, развитие и приключване на отношения с нови клиенти
- Силни комуникационни и презентационни умения за работа с висши ръководители и технически и бизнес лица, вземащи решения
- Задълбочени познания в областта на изкуствения интелект, машинното обучение и технологиите за трансформация
- Доказан успех в ръководенето на търговски инициативи в областта на изкуствения интелект, машинното обучение и трансформацията
- Способност за сътрудничество с екипи по търговско инженерство, професионални услуги, маркетинг и продукти
- Предпочита се бакалавърска степен
Придобивки
- Комисионен план с общо целево възнаграждение от 300 000 – 393 750 USD
- План за дялово участие
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Застраховка за инвалидност
- Пенсионен план 401(k)
- Сметка за гъвкави разходи
- Здравна спестовна сметка
- Най-малко 12 платени празнични дни
- Платен отпуск
- Родителски отпуск
- Програма за подпомагане на служителите
- Допълнителни фирмени придобивки