Snowflake資深人工智慧解決方案專家（遠端，美國）
負責在美國指定客戶中領導Snowflake人工智慧與機器學習平台的企業銷售。 建立策略性客戶關係、制定銷售方案，並推動銷售管道與營收成長。
說明
- 達成指定客戶或區域的季度與年度銷售管道及營收目標
- 制定區域銷售策略，並以優先目標客戶名單為支援
- 部署客製化銷售方案，拓展人工智慧與機器學習市場機會
- 協助客戶最大化Snowflake平台的價值
- 辨識客戶在人工智慧與機器學習方面的需求，並分享支援產品路線圖決策的洞察
- 深入掌握Snowflake的人工智慧與機器學習產品
- 為客戶與合作夥伴提供高階主管層級的觀點
- 主導策略性對話，展現Snowflake人工智慧與機器學習能力的商業價值
- 與客戶經理、銷售工程師及現場技術長合作，涵蓋從需求探索與資格認定到實作與部署的全流程
- 衡量、評估並傳達人工智慧與機器學習銷售績效
- 運用資料導向的發現來優化銷售策略並支援持續改善
- 與跨職能團隊協調，使人工智慧與機器學習銷售活動與Snowflake的市場進入策略一致
職位要求
- 至少10年的市場進入經驗，銷售技術解決方案與軟體產品
- 在競爭激烈的市場中達成或超越目標的成功經驗
- 具備解決方案式銷售的工作知識
- 具有管理複雜銷售週期的經驗
- 具備出色的簡報與積極傾聽能力
- 具備良好的組織與聯絡人管理能力
- 能夠獨立建立、發展並促成新的客戶關係
- 具備與高階主管及技術和業務決策者互動所需的出色溝通與簡報能力
- 深入了解人工智慧、機器學習與轉型技術
- 具有領導人工智慧、機器學習與轉型銷售計畫並取得成功的經驗
- 能夠跨銷售工程、專業服務、行銷與產品團隊協作
- 具學士學位者優先
福利待遇
- 佣金計畫，目標總收入為300,000至393,750美元
- 股權計畫
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 身心障礙保險
- 401(k)退休計畫
- 彈性支出帳戶
- 健康儲蓄帳戶
- 至少12個帶薪假日
- 帶薪休假
- 育嬰假
- 員工協助計畫
- 其他公司福利