Snowflake je podniková SaaS společnost, která firemním zákazníkům poskytuje spravovanou cloudovou datovou platformu a službu cloudového datového skladu. Její platforma pomáhá organizacím ukládat, zpracovávat, analyzovat a sdílet strukturovaná i polostrukturovaná data napříč cloudovými prostředími. Kombinuje škálovatelné výpočetní zdroje a úložiště s funkcemi zabezpečení, sdílení dat, analytiky a podpory strojového učení. Snowflake slouží především zákazníkům B2B a působí v sektorech SaaS a podnikových technologií.
Seniorní specialista AI řešení ve Snowflake (práce na dálku, Spojené státy)
Veďte podnikový prodej platformy Snowflake pro AI a strojové učení mezi přidělenými zákazníky ve Spojených státech. Budujte strategické vztahy se zákazníky, vytvářejte prodejní scénáře a podporujte růst obchodního trychtýře a tržeb.
Spojené státy180 000 $ – 236 250 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaUmělá inteligencePopis
- Plnit čtvrtletní a roční cíle v oblasti obchodního trychtýře a tržeb pro přidělené zákazníky nebo území
- Vytvářet prodejní strategie pro území s využitím prioritizovaných seznamů cílových zákazníků
- Nasazovat přizpůsobené prodejní scénáře pro využití tržních příležitostí v oblasti AI a strojového učení
- Pomáhat zákazníkům maximalizovat hodnotu platformy Snowflake
- Identifikovat potřeby zákazníků v oblasti AI a strojového učení a sdílet poznatky podporující rozhodování o produktovém plánu
- Rozvíjet hluboké odborné znalosti nabídek Snowflake v oblasti umělé inteligence a strojového učení
- Představovat zákazníkům a partnerům perspektivu na úrovni vrcholového vedení
- Vést strategické rozhovory, které demonstrují obchodní hodnotu možností Snowflake v oblasti AI a strojového učení
- Spolupracovat s manažery pro klíčové zákazníky, prodejními inženýry a terénními technickými řediteli od zjišťování a kvalifikace potřeb až po implementaci a nasazení
- Měřit, vyhodnocovat a komunikovat výsledky prodeje řešení AI a strojového učení
- Využívat zjištění založená na datech ke zdokonalování prodejních strategií a podpoře průběžného zlepšování
- Koordinovat mezifunkční týmy s cílem sladit prodejní aktivity v oblasti AI a strojového učení se strategií Snowflake pro uvedení na trh
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s uváděním technických řešení a softwarových produktů na trh a jejich prodejem
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování cílů na vysoce konkurenčních trzích
- Praktická znalost prodeje založeného na řešeních
- Zkušenost s řízením složitých prodejních cyklů
- Silné prezentační dovednosti a aktivní naslouchání
- Efektivní organizační schopnosti a dovednosti v oblasti správy kontaktů
- Schopnost samostatně budovat, rozvíjet a uzavírat vztahy s novými klienty
- Silné komunikační a prezentační dovednosti pro zapojení vedoucích pracovníků a technických i obchodních rozhodovatelů
- Hluboké znalosti AI, strojového učení a transformačních technologií
- Prokazatelné úspěchy při vedení prodejních iniciativ v oblasti AI, strojového učení a transformace
- Schopnost spolupracovat s týmy prodejního inženýrství, profesionálních služeb, marketingu a produktového řízení
- Vysokoškolské vzdělání na úrovni bakaláře je výhodou
Benefity
- Provizní plán s celkovým cílovým výdělkem 300 000–393 750 USD
- Akciový program
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Pojištění pro případ invalidity
- Důchodový plán 401(k)
- Účet flexibilních výdajů
- Spořicí účet na zdravotní výdaje
- Nejméně 12 placených svátků
- Placené volno
- Rodičovská dovolená
- Program pomoci zaměstnancům
- Další firemní benefity