Snowflake är ett företagsinriktat SaaS-företag som erbjuder en hanterad molnbaserad dataplattsform och datalagertjänst för företagskunder. Plattformen hjälper organisationer att lagra, bearbeta, analysera och dela strukturerade och semistrukturerade data i olika molnmiljöer genom att kombinera skalbar beräkningskapacitet och lagring med säkerhet, funktioner för datadelning, analys och stöd för maskininlärning. Snowflake riktar sig främst till B2B-kunder och verkar inom SaaS- och företagstekniksektorerna.
Senior AI-lösningsspecialist på Snowflake (distansarbete, USA)
Leda företagsförsäljningen av Snowflakes AI- och maskininlärningsplattform för tilldelade konton i USA. Bygga strategiska kundrelationer, utveckla säljstrategier och driva tillväxt i pipeline och intäkter.
USA180 000 $ – 236 250 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaArtificiell intelligensBeskrivning
- Nå kvartalsvisa och årliga mål för pipeline och intäkter för tilldelade konton eller territorier
- Skapa försäljningsstrategier för territoriet med stöd av prioriterade listor över målkonton
- Använda anpassade säljstrategier för att bearbeta marknadsmöjligheter inom AI och maskininlärning
- Hjälpa kunder att maximera värdet av Snowflakes plattform
- Identifiera kundernas behov inom AI och maskininlärning och dela insikter som stöder beslut om produktroadmap
- Utveckla djup expertis inom Snowflakes erbjudanden för artificiell intelligens och maskininlärning
- Förmedla perspektiv på ledningsnivå till kunder och partner
- Leda strategiska samtal som visar affärsvärdet av Snowflakes AI- och maskininlärningskapacitet
- Samarbeta med account executives, säljingenjörer och Field CTO:er från upptäckt och kvalificering till implementering och driftsättning
- Mäta, utvärdera och kommunicera försäljningsresultat inom AI och maskininlärning
- Tillämpa datadrivna resultat för att förfina försäljningsstrategier och stödja kontinuerliga förbättringar
- Samordna med tvärfunktionella team för att anpassa försäljningsaktiviteter inom AI och maskininlärning till Snowflakes go-to-market-strategi
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av go-to-market-försäljning av tekniska lösningar och mjukvaruprodukter
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa mål på mycket konkurrensutsatta marknader
- Praktisk kunskap om lösningsbaserad försäljning
- Erfarenhet av att hantera komplexa säljcykler
- God förmåga att presentera och lyssna aktivt
- God organisations- och kontaktadministrationsförmåga
- Förmåga att självständigt bygga, utveckla och slutföra nya kundrelationer
- God kommunikations- och presentationsförmåga för att engagera ledande chefer samt tekniska och affärsmässiga beslutsfattare
- Djup kunskap om AI, maskininlärning och teknik för transformation
- Dokumenterad framgång med att leda försäljningsinitiativ inom AI, maskininlärning och transformation
- Förmåga att samarbeta mellan säljingenjörs-, Professional Services-, marknadsförings- och produktteam
- Kandidatexamen är meriterande
Förmåner
- Provisionsplan med total målersättning på 300 000–393 750 USD
- Aktieprogram
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synförsäkring
- Livförsäkring
- Invaliditetsförsäkring
- Pensionsplan enligt 401(k)
- Flexibelt utgiftskonto
- Hälsosparkonto
- Minst 12 betalda helgdagar
- Betald ledighet
- Föräldraledighet
- Medarbetarstödprogram
- Ytterligare företagsförmåner