Snowflake高级人工智能解决方案专家（远程，美国）
负责在美国指定客户中领导Snowflake人工智能和机器学习平台的企业销售。 建立战略客户关系，制定销售策略，推动销售线索和收入增长。
描述
- 完成指定客户或区域的季度和年度销售线索及收入目标
- 制定区域销售策略，并以优先目标客户名单为支撑
- 部署定制化销售策略，拓展人工智能和机器学习市场机会
- 帮助客户最大化Snowflake平台的价值
- 识别客户在人工智能和机器学习方面的需求，并分享支持产品路线图决策的洞察
- 深入掌握Snowflake的人工智能和机器学习产品
- 向客户和合作伙伴提供高管级视角
- 主导战略对话，展示Snowflake人工智能和机器学习能力的商业价值
- 与客户经理、销售工程师和现场首席技术官合作，覆盖从需求发现和资格认定到实施与部署的全过程
- 衡量、评估并传达人工智能和机器学习销售绩效
- 运用数据驱动的发现优化销售策略并支持持续改进
- 与跨职能团队协调，使人工智能和机器学习销售活动与Snowflake的市场进入战略保持一致
任职要求
- 至少10年的市场进入经验，销售技术解决方案和软件产品
- 在竞争激烈的市场中达到或超过目标的成功经验
- 具备基于解决方案的销售知识
- 具有负责复杂销售周期的经验
- 出色的演示和积极倾听能力
- 具备良好的组织和客户联系管理能力
- 能够独立建立、发展并促成新的客户关系
- 具备与高级管理人员以及技术和业务决策者沟通所需的出色沟通和演示能力
- 深入了解人工智能、机器学习和转型技术
- 具有领导人工智能、机器学习和转型领域销售计划并取得成功的经验
- 能够与销售工程、专业服务、市场营销和产品团队开展跨团队协作
- 优先考虑拥有学士学位
福利待遇
- 佣金计划，目标总收入为300,000至393,750美元
- 股权计划
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 残疾保险
- 401(k)退休计划
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 至少12个带薪节假日
- 带薪休假
- 育儿假
- 员工援助计划
- 其他公司福利