Snowflake je podniková SaaS spoločnosť, ktorá firemným zákazníkom poskytuje spravovanú cloudovú dátovú platformu a službu dátového skladu. Jej platforma pomáha organizáciám ukladať, spracúvať, analyzovať a zdieľať štruktúrované aj pološtruktúrované údaje v cloudových prostrediach. Spája škálovateľný výpočtový výkon a úložisko s bezpečnostnými funkciami, zdieľaním údajov, analytikou a podporou strojového učenia. Snowflake sa zameriava predovšetkým na B2B zákazníkov a pôsobí v sektoroch SaaS a podnikových technológií.
Senior špecialista na AI riešenia v Snowflake (práca na diaľku, Spojené štáty)
Vedie podnikový predaj platformy Snowflake pre umelú inteligenciu a strojové učenie v pridelených účtoch v Spojených štátoch. Buduje strategické vzťahy so zákazníkmi, pripravuje predajné stratégie a podporuje rast obchodného potenciálu a tržieb.
Spojené štáty180 000 $ – 236 250 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaUmelá inteligenciaPopis
- Dosahovať štvrťročné a ročné ciele obchodného potenciálu a tržieb pre pridelené účty alebo územie
- Vytvárať predajné stratégie pre územie podporené prioritizovanými zoznamami cieľových účtov
- Nasadzovať prispôsobené predajné stratégie na získavanie príležitostí na trhu umelej inteligencie a strojového učenia
- Pomáhať zákazníkom maximalizovať hodnotu platformy Snowflake
- Identifikovať potreby zákazníkov v oblasti umelej inteligencie a strojového učenia a zdieľať poznatky podporujúce rozhodnutia o produktovom pláne
- Rozvíjať hlboké odborné znalosti ponúk Snowflake v oblasti umelej inteligencie a strojového učenia
- Poskytovať zákazníkom a partnerom perspektívu na úrovni vrcholového manažmentu
- Viesť strategické rozhovory, ktoré demonštrujú obchodnú hodnotu schopností Snowflake v oblasti umelej inteligencie a strojového učenia
- Spolupracovať s obchodnými manažérmi, obchodnými inžiniermi a terénnymi CTO od zisťovania potrieb a kvalifikácie až po implementáciu a nasadenie
- Merať, vyhodnocovať a komunikovať výsledky predaja umelej inteligencie a strojového učenia
- Využívať zistenia založené na údajoch na zdokonaľovanie predajných stratégií a podporu priebežného zlepšovania
- Koordinovať činnosť s medzifunkčnými tímami s cieľom zosúladiť predajné aktivity v oblasti umelej inteligencie a strojového učenia so stratégiou Snowflake pre uvedenie na trh
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov skúseností s uvedením na trh a predajom technických riešení a softvérových produktov
- Preukázateľná úspešnosť pri dosahovaní alebo prekračovaní cieľov na vysoko konkurenčných trhoch
- Pracovná znalosť predaja založeného na riešeniach
- Skúsenosti s riadením komplexných predajných cyklov
- Vynikajúce prezentačné schopnosti a aktívne počúvanie
- Efektívne organizačné schopnosti a schopnosť spravovať kontakty
- Schopnosť samostatne budovať, rozvíjať a uzatvárať vzťahy s novými klientmi
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti pri komunikácii s vrcholovými manažérmi a technickými a obchodnými rozhodovateľmi
- Hlboké znalosti umelej inteligencie, strojového učenia a transformačných technológií
- Preukázateľná úspešnosť pri vedení predajných iniciatív v oblasti umelej inteligencie, strojového učenia a transformácie
- Schopnosť spolupracovať naprieč tímami obchodného inžinierstva, profesionálnych služieb, marketingu a produktov
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie
Benefity
- Provízny plán s celkovým cieľovým zárobkom 300 000 – 393 750 USD
- Akciový plán
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Poistenie pre prípad invalidity
- Dôchodkový plán 401(k)
- Účet flexibilných výdavkov
- Zdravotný sporiaci účet
- Minimálne 12 platených sviatkov
- Platené voľno
- Rodičovská dovolenka
- Program pomoci zamestnancom
- Ďalšie firemné benefity