„Snowflake“ yra įmonėms skirtų SaaS sprendimų bendrovė, teikianti valdomą debesijos duomenų platformą ir duomenų saugyklos paslaugą. Jos platforma padeda organizacijoms skirtingose debesijos aplinkose saugoti, apdoroti, analizuoti ir dalytis struktūrizuotais bei pusiau struktūrizuotais duomenimis. Ji derina keičiamo masto skaičiavimo išteklius ir saugyklą su saugumu, duomenų dalijimosi funkcijomis, analitika ir mašininio mokymosi palaikymu. „Snowflake“ daugiausia aptarnauja B2B klientus ir veikia SaaS bei įmonių technologijų sektoriuose.
Vyresnysis dirbtinio intelekto sprendimų specialistas „Snowflake“ (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
Vadovaukite „Snowflake“ dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi platformos įmonių pardavimams priskirtose Jungtinių Valstijų klientų paskyrose. Kurkite strateginius ryšius su klientais, plėtokite pardavimo iniciatyvas ir didinkite pardavimo galimybių srautą bei pajamas.
Jungtinės Valstijos180 000 $ – 236 250 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųDirbtinis intelektasAprašymas
- Įgyvendinkite priskirtų klientų paskyrų ar teritorijos ketvirčio ir metinius pardavimo galimybių srauto bei pajamų tikslus
- Kurkite teritorijos pardavimo strategijas, paremtas prioritetinių tikslinių klientų sąrašais
- Diekite pritaikytas pardavimo iniciatyvas, kad išnaudotumėte dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi rinkos galimybes
- Padėkite klientams maksimaliai išnaudoti „Snowflake“ platformos vertę
- Nustatykite klientų dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi poreikius bei dalykitės įžvalgomis, padedančiomis priimti sprendimus dėl produkto plėtros plano
- Ugdykite gilią „Snowflake“ dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi pasiūlymų kompetenciją
- Teikite klientams ir partneriams vadovų lygio įžvalgas
- Veskite strateginius pokalbius, parodančius „Snowflake“ dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi galimybių verslo vertę
- Bendradarbiaukite su klientų paskyrų vadovais, pardavimo inžinieriais ir regiono technikos vadovais nuo poreikių nustatymo bei kvalifikavimo iki diegimo ir naudojimo pradžios
- Matuokite, vertinkite ir pristatykite dirbtinio intelekto bei mašininio mokymosi pardavimo rezultatus
- Taikykite duomenimis pagrįstas išvadas pardavimo strategijoms tobulinti ir nuolatiniam gerinimui remti
- Koordinuokite veiklą su skirtingų funkcijų komandomis, kad dirbtinio intelekto ir mašininio mokymosi pardavimai atitiktų „Snowflake“ patekimo į rinką strategiją
Reikalavimai
- Bent 10 metų patirties parduodant techninius sprendimus ir programinės įrangos produktus jų pateikimo į rinką srityje
- Įrodyta sėkmė pasiekiant arba viršijant tikslus itin konkurencingose rinkose
- Praktinės sprendimų pardavimo žinios
- Patirties prižiūrint sudėtingus pardavimo ciklus
- Puikūs pristatymo ir aktyvaus klausymosi įgūdžiai
- Geri organizavimo ir kontaktų valdymo gebėjimai
- Gebėjimas savarankiškai kurti, plėtoti ir užbaigti naujus santykius su klientais
- Puikūs bendravimo ir pristatymo įgūdžiai bendraujant su vyresniaisiais vadovais bei techniniais ir verslo sprendimų priėmėjais
- Gilios dirbtinio intelekto, mašininio mokymosi ir transformacijos technologijų žinios
- Įrodyta sėkmė vadovaujant pardavimo iniciatyvoms dirbtinio intelekto, mašininio mokymosi ir transformacijos srityse
- Gebėjimas bendradarbiauti su pardavimo inžinerijos, profesionaliųjų paslaugų, rinkodaros ir produktų komandomis
- Pageidautinas bakalauro laipsnis
Privalumai
- Komisinių planas, kurio bendra tikslinė uždarbio suma yra 300 000–393 750 JAV dolerių
- Akcijų planas
- Medicininis draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- Gyvybės draudimas
- Neįgalumo draudimas
- 401(k) pensijų planas
- Lanksti išlaidų sąskaita
- Sveikatos taupymo sąskaita
- Bent 12 apmokamų šventinių dienų
- Apmokamas laisvas laikas
- Tėvystės ir motinystės atostogos
- Pagalbos darbuotojams programa
- Kitos įmonės teikiamos naudos