Snowflake ni kampuni ya SaaS ya kibiashara inayotoa jukwaa la data la wingu linalosimamiwa pamoja na huduma ya ghala la data kwa wateja wa biashara. Jukwaa lake husaidia mashirika kuhifadhi, kuchakata, kuchanganua na kushiriki data iliyopangwa na isiyopangwa kikamilifu katika mazingira mbalimbali ya wingu, kwa kuunganisha kompyuta na hifadhi inayoweza kupanuliwa pamoja na usalama, vipengele vya kushiriki data, uchanganuzi na usaidizi wa ujifunzaji wa mashine. Snowflake huwahudumia hasa wateja wa B2B na hufanya kazi katika sekta za SaaS na teknolojia za kibiashara.
Mtaalamu Mwandamizi wa Suluhisho za AI katika Snowflake (Kazi ya Mbali, Marekani)
Ongoza mauzo ya biashara ya jukwaa la AI na ujifunzaji wa mashine la Snowflake katika akaunti ulizopewa nchini Marekani. Jenga ushirikiano wa kimkakati na wateja, tengeneza mikakati ya mauzo, na uendeshe ukuaji wa faneli ya mauzo na mapato.
Marekani$ 180,000 – $ 236,250 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaAkili bandiaMaelezo
- Timiza malengo ya kila robo mwaka na ya kila mwaka ya faneli ya mauzo na mapato kwa akaunti au eneo ulilopewa
- Unda mikakati ya mauzo ya eneo inayoungwa mkono na orodha za akaunti lengwa zilizopangwa kwa kipaumbele
- Tumia mikakati maalum ya mauzo kufuatilia fursa za soko la AI na ujifunzaji wa mashine
- Wasaidie wateja kuongeza thamani ya jukwaa la Snowflake
- Tambua mahitaji ya wateja kuhusu AI na ujifunzaji wa mashine na ushiriki maarifa yanayosaidia maamuzi ya ramani ya maendeleo ya bidhaa
- Jenga utaalamu wa kina katika matoleo ya Snowflake ya akili bandia na ujifunzaji wa mashine
- Wasilisha mitazamo ya ngazi ya uongozi kwa wateja na washirika
- Ongoza mazungumzo ya kimkakati yanayoonyesha thamani ya kibiashara ya uwezo wa Snowflake wa AI na ujifunzaji wa mashine
- Shirikiana na Account Executive, Sales Engineer, na Field CTO kuanzia ugunduzi na uhitimu hadi utekelezaji na usambazaji
- Pima, tathmini, na wasilisha utendaji wa mauzo ya AI na ujifunzaji wa mashine
- Tumia matokeo yanayotegemea data kuboresha mikakati ya mauzo na kusaidia uboreshaji unaoendelea
- Shirikiana na timu za idara mbalimbali ili kuoanisha shughuli za mauzo ya AI na ujifunzaji wa mashine na mkakati wa Snowflake wa go-to-market
Mahitaji
- Angalau miaka 10 ya uzoefu wa go-to-market katika kuuza suluhisho za kiufundi na bidhaa za programu
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kutimiza au kuvuka malengo katika masoko yenye ushindani mkubwa
- Ujuzi wa kufanya kazi wa uuzaji unaotegemea suluhisho
- Uzoefu wa kusimamia mizunguko changamano ya mauzo
- Ujuzi thabiti wa uwasilishaji na usikilizaji makini
- Uwezo bora wa kupanga na kusimamia mawasiliano
- Uwezo wa kujenga, kuendeleza, na kufunga mahusiano mapya ya wateja kwa kujitegemea
- Ujuzi thabiti wa mawasiliano na uwasilishaji kwa ajili ya kushirikisha viongozi wakuu na watoa maamuzi wa kiufundi na kibiashara
- Ujuzi wa kina wa AI, ujifunzaji wa mashine, na teknolojia za mabadiliko
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kuongoza mipango ya mauzo ya AI, ujifunzaji wa mashine, na mabadiliko
- Uwezo wa kushirikiana na timu za Sales Engineering, Professional Services, Marketing, na Product
- Shahada ya kwanza inapendelewa
Manufaa
- Mpango wa kamisheni wenye jumla ya mapato yanayolengwa ya $300,000–$393,750
- Mpango wa hisa
- Bima ya matibabu
- Bima ya meno
- Bima ya macho
- Bima ya maisha
- Bima ya ulemavu
- Mpango wa kustaafu wa 401(k)
- Akaunti ya matumizi inayoweza kubadilika
- Akaunti ya akiba ya afya
- Angalau sikukuu 12 zinazolipwa
- Likizo ya kulipwa
- Likizo ya mzazi
- Mpango wa msaada kwa wafanyakazi
- Manufaa ya ziada ya kampuni