Snowflake je poduzeće iz područja SaaS-a koje poslovnim korisnicima pruža upravljanu platformu za podatke u oblaku i uslugu podatkovnog skladišta. Njegova platforma pomaže organizacijama pohranjivati, obrađivati, analizirati i dijeliti strukturirane i polustrukturirane podatke u različitim računalnim okruženjima u oblaku. Objedinjuje skalabilne računalne resurse i pohranu sa sigurnosnim značajkama, dijeljenjem podataka, analitikom i podrškom za strojno učenje. Snowflake prvenstveno služi B2B korisnicima i posluje u sektorima SaaS-a i poslovnih tehnologija.
Viši stručnjak za AI rješenja u Snowflakeu (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Voditi prodaju Snowflakeove platforme za umjetnu inteligenciju i strojno učenje poslovnim korisnicima na dodijeljenim računima u Sjedinjenim Američkim Državama. Graditi strateške odnose s korisnicima, razvijati prodajne inicijative te poticati rast prodajnog lijevka i prihoda.
Sjedinjene Američke Države180.000 $ – 236.250 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiUmjetna inteligencijaOpis
- Ostvarivati kvartalne i godišnje ciljeve prodajnog lijevka i prihoda za dodijeljene račune ili područje
- Kreirati prodajne strategije za područje uz podršku prioritetnih popisa ciljanih računa
- Primjenjivati prilagođene prodajne inicijative za iskorištavanje tržišnih prilika u području umjetne inteligencije i strojnog učenja
- Pomagati korisnicima da maksimalno iskoriste vrijednost Snowflakeove platforme
- Prepoznavati potrebe korisnika u području umjetne inteligencije i strojnog učenja te dijeliti uvide koji podupiru odluke o planu razvoja proizvoda
- Razvijati duboko stručno znanje o Snowflakeovim rješenjima za umjetnu inteligenciju i strojno učenje
- Pružati korisnicima i partnerima perspektivu na razini izvršnog vodstva
- Voditi strateške razgovore koji pokazuju poslovnu vrijednost Snowflakeovih mogućnosti u području umjetne inteligencije i strojnog učenja
- Surađivati s voditeljima računa, prodajnim inženjerima i terenskim CTO-ima od otkrivanja potreba i kvalifikacije do implementacije i uvođenja
- Mjeriti, procjenjivati i komunicirati prodajne rezultate u području umjetne inteligencije i strojnog učenja
- Primjenjivati nalaze utemeljene na podacima za poboljšanje prodajnih strategija i podršku kontinuiranom napretku
- Koordinirati s međufunkcionalnim timovima kako bi se prodajne aktivnosti u području umjetne inteligencije i strojnog učenja uskladile sa Snowflakeovom strategijom izlaska na tržište
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u izlasku na tržište i prodaji tehničkih rješenja i softverskih proizvoda
- Dokazan uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju ciljeva na vrlo konkurentnim tržištima
- Radno poznavanje prodaje temeljene na rješenjima
- Iskustvo nadzora složenih prodajnih ciklusa
- Izvrsne prezentacijske vještine i aktivno slušanje
- Učinkovite organizacijske sposobnosti i sposobnosti upravljanja kontaktima
- Sposobnost samostalnog izgrađivanja, razvoja i sklapanja odnosa s novim klijentima
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine za suradnju s višim rukovoditeljima te tehničkim i poslovnim donositeljima odluka
- Duboko poznavanje umjetne inteligencije, strojnog učenja i transformacijskih tehnologija
- Dokazan uspjeh u vođenju prodajnih inicijativa u području umjetne inteligencije, strojnog učenja i transformacije
- Sposobnost suradnje s timovima prodajnog inženjerstva, profesionalnih usluga, marketinga i proizvoda
- Poželjna je prvostupnička diploma
Pogodnosti
- Provizijski plan s ukupnom ciljanom zaradom od 300.000 do 393.750 USD
- Plan dodjele vlasničkog udjela
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Invalidsko osiguranje
- Mirovinski plan 401(k)
- Račun fleksibilne potrošnje
- Zdravstveni štedni račun
- Najmanje 12 plaćenih blagdana
- Plaćeni dopust
- Roditeljski dopust
- Program pomoći zaposlenicima
- Dodatne pogodnosti kompanije