Snowflake, işletmelere yönelik yönetilen bir bulut veri platformu ve veri ambarı hizmeti sunan kurumsal bir SaaS şirketidir. Platformu, kuruluşların yapılandırılmış ve yarı yapılandırılmış verileri bulut ortamlarında depolamasına, işlemesine, analiz etmesine ve paylaşmasına yardımcı olur; ölçeklenebilir işlem gücü ve depolamayı güvenlik, veri paylaşımı özellikleri, analitik ve makine öğrenimi desteğiyle bir araya getirir. Snowflake ağırlıklı olarak B2B müşterilere hizmet verir ve SaaS ile kurumsal teknoloji sektörlerinde faaliyet gösterir.
Snowflake'te Kıdemli Yapay Zeka Çözümleri Uzmanı (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Belirlenen Amerika Birleşik Devletleri hesaplarında Snowflake'in yapay zeka ve makine öğrenimi platformunun kurumsal satışlarına liderlik edin. Stratejik müşteri ilişkileri kurun, satış planları geliştirin ve satış fırsatları ile gelir artışını yönlendirin.
Amerika Birleşik Devletleri$180.000 – $236.250 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceYapay zekâAçıklama
- Belirlenen hesaplar veya bölge için üç aylık ve yıllık satış fırsatı ve gelir hedeflerine ulaşın
- Önceliklendirilmiş hedef hesap listeleriyle desteklenen bölge satış stratejileri oluşturun
- Yapay zeka ve makine öğrenimi pazar fırsatlarını değerlendirmek için özelleştirilmiş satış planları uygulayın
- Müşterilerin Snowflake platformunun değerini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olun
- Müşterilerin yapay zeka ve makine öğrenimi ihtiyaçlarını belirleyin ve ürün yol haritası kararlarını destekleyen içgörüleri paylaşın
- Snowflake'in yapay zeka ve makine öğrenimi çözümlerinde derin uzmanlık geliştirin
- Müşterilere ve iş ortaklarına üst düzey yönetici bakış açıları sunun
- Snowflake'in yapay zeka ve makine öğrenimi yetkinliklerinin ticari değerini ortaya koyan stratejik görüşmelere liderlik edin
- Keşif ve nitelendirmeden uygulama ve dağıtıma kadar Müşteri Yöneticileri, Satış Mühendisleri ve Saha CTO'larıyla iş birliği yapın
- Yapay zeka ve makine öğrenimi satış performansını ölçün, değerlendirin ve raporlayın
- Veriye dayalı bulguları satış stratejilerini geliştirmek ve sürekli iyileştirmeyi desteklemek için uygulayın
- Yapay zeka ve makine öğrenimi satış faaliyetlerini Snowflake'in pazara açılma stratejisiyle uyumlu hale getirmek için işlevler arası ekiplerle koordinasyon sağlayın
Gereksinimler
- Teknik çözümler ve yazılım ürünleri satan en az 10 yıllık pazara açılma deneyimi
- Son derece rekabetçi pazarlarda hedeflere ulaşma veya hedefleri aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Çözüm odaklı satış konusunda çalışma bilgisi
- Karmaşık satış döngülerini yönetme deneyimi
- Güçlü sunum ve aktif dinleme becerileri
- Etkili organizasyon ve iletişim yönetimi becerileri
- Yeni müşteri ilişkilerini bağımsız olarak kurma, geliştirme ve sonuçlandırma yetkinliği
- Üst düzey yöneticiler ile teknik ve ticari karar vericilerle etkili iletişim kurmaya yönelik güçlü iletişim ve sunum becerileri
- Yapay zeka, makine öğrenimi ve dönüşüm teknolojileri hakkında derin bilgi
- Yapay zeka, makine öğrenimi ve dönüşüm alanlarında satış girişimlerine liderlik etme konusunda kanıtlanmış başarı
- Satış Mühendisliği, Profesyonel Hizmetler, Pazarlama ve Ürün ekipleri arasında iş birliği yapabilme
- Lisans derecesi tercih edilir
Yan Haklar
- Toplam hedeflenen kazancı 300.000–393.750 ABD doları olan komisyon planı
- Hisse senedi planı
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Hayat sigortası
- Maluliyet sigortası
- 401(k) emeklilik planı
- Esnek harcama hesabı
- Sağlık tasarruf hesabı
- En az 12 ücretli tatil günü
- Ücretli izin
- Ebeveyn izni
- Çalışan destek programı
- Şirketin sunduğu ek yan haklar