Snowflake ist ein Enterprise-SaaS-Unternehmen, das eine verwaltete Cloud-Datenplattform und einen Data-Warehouse-Service für Geschäftskunden anbietet. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, strukturierte und semi-strukturierte Daten cloudübergreifend zu speichern, zu verarbeiten, zu analysieren und zu teilen. Dabei verbindet sie skalierbare Rechen- und Speicherkapazitäten mit Sicherheitsfunktionen, Möglichkeiten zum Datenaustausch sowie Unterstützung für Analysen und maschinelles Lernen. Snowflake richtet sich hauptsächlich an B2B-Kunden und ist in den Bereichen SaaS und Unternehmenstechnologie tätig.
Senior-Spezialist für KI-Lösungen bei Snowflake (Remote, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb der KI- und Machine-Learning-Plattform von Snowflake für zugewiesene Kundenkonten in den Vereinigten Staaten. Bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf, entwickeln Sie Vertriebsinitiativen und steigern Sie Pipeline sowie Umsatz.
Vereinigte Staaten180.000 $ – 236.250 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKünstliche IntelligenzBeschreibung
- Erreichen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Pipeline- und Umsatzziele für die zugewiesenen Kundenkonten oder das zugewiesene Gebiet
- Erstellen Sie Gebietsvertriebsstrategien auf Grundlage priorisierter Zielkundenlisten
- Setzen Sie maßgeschneiderte Vertriebsinitiativen ein, um Marktchancen im Bereich KI und Machine Learning zu verfolgen
- Unterstützen Sie Kunden dabei, den größtmöglichen Nutzen aus der Snowflake-Plattform zu ziehen
- Ermitteln Sie den KI- und Machine-Learning-Bedarf der Kunden und teilen Sie Erkenntnisse, die Entscheidungen zur Produkt-Roadmap unterstützen
- Bauen Sie umfassende Expertise in den Angeboten von Snowflake für künstliche Intelligenz und Machine Learning auf
- Vermitteln Sie Kunden und Partnern Perspektiven auf Führungsebene
- Führen Sie strategische Gespräche, die den geschäftlichen Nutzen der KI- und Machine-Learning-Funktionen von Snowflake veranschaulichen
- Arbeiten Sie von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung bis hin zur Implementierung und Bereitstellung mit Account Executives, Sales Engineers und Field CTOs zusammen
- Messen, bewerten und kommunizieren Sie die Vertriebsleistung im Bereich KI und Machine Learning
- Nutzen Sie datenbasierte Erkenntnisse, um Vertriebsstrategien zu optimieren und kontinuierliche Verbesserungen zu unterstützen
- Koordinieren Sie sich mit funktionsübergreifenden Teams, um die Vertriebsaktivitäten für KI und Machine Learning an der Go-to-Market-Strategie von Snowflake auszurichten
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Go-to-Market-Vertrieb technischer Lösungen und Softwareprodukte
- Nachweislicher Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen in stark umkämpften Märkten
- Praktische Kenntnisse im lösungsorientierten Vertrieb
- Erfahrung mit der Steuerung komplexer Vertriebszyklen
- Ausgeprägte Präsentations- und aktives Zuhören betreffende Fähigkeiten
- Ausgeprägtes Organisations- und Kontaktmanagementvermögen
- Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen selbstständig aufzubauen, zu entwickeln und abzuschließen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für den Austausch mit Führungskräften sowie technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern
- Umfassende Kenntnisse in KI, Machine Learning und Transformationstechnologien
- Nachweislicher Erfolg bei der Leitung von Vertriebsinitiativen in den Bereichen KI, Machine Learning und Transformation
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Teams aus Sales Engineering, Professional Services, Marketing und Produktmanagement
- Bachelorabschluss bevorzugt
Zusatzleistungen
- Provisionsplan mit einem Gesamtzielverdienst von 300.000–393.750 USD
- Beteiligungsplan
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Lebensversicherung
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Flexible Ausgabenkonten
- Gesundheitssparkonto
- Mindestens 12 bezahlte Feiertage
- Bezahlter Urlaub
- Elternzeit
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Zusätzliche Unternehmensleistungen