Snowflake adalah perusahaan SaaS enterprise yang menyediakan platform data cloud terkelola dan layanan data warehouse bagi pelanggan bisnis. Platformnya membantu organisasi menyimpan, memproses, menganalisis, dan berbagi data terstruktur serta semi-terstruktur di berbagai lingkungan cloud, dengan menggabungkan komputasi dan penyimpanan yang dapat diskalakan dengan keamanan, fitur berbagi data, analitik, dan dukungan pembelajaran mesin. Snowflake terutama melayani pelanggan B2B dan beroperasi di sektor SaaS serta teknologi enterprise.
Spesialis Solusi AI Senior di Snowflake (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin penjualan perusahaan untuk platform AI dan pembelajaran mesin Snowflake di berbagai akun Amerika Serikat yang ditugaskan. Membangun keterlibatan pelanggan strategis, mengembangkan strategi penjualan, serta mendorong pertumbuhan pipeline dan pendapatan.
Amerika Serikat$180.000 – $236.250 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisKecerdasan buatanDeskripsi
- Memenuhi sasaran pipeline dan pendapatan triwulanan serta tahunan untuk akun atau wilayah yang ditugaskan
- Membuat strategi penjualan wilayah yang didukung daftar akun target berdasarkan prioritas
- Menerapkan strategi penjualan khusus untuk mengejar peluang pasar AI dan pembelajaran mesin
- Membantu pelanggan memaksimalkan nilai platform Snowflake
- Mengidentifikasi kebutuhan AI dan pembelajaran mesin pelanggan serta membagikan wawasan yang mendukung keputusan peta jalan produk
- Mengembangkan keahlian mendalam dalam penawaran kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin Snowflake
- Menyampaikan perspektif tingkat eksekutif kepada pelanggan dan mitra
- Memimpin percakapan strategis yang menunjukkan nilai bisnis kemampuan AI dan pembelajaran mesin Snowflake
- Berkolaborasi dengan Account Executive, Sales Engineer, dan Field CTO sejak penemuan dan kualifikasi hingga implementasi dan penerapan
- Mengukur, mengevaluasi, dan mengomunikasikan kinerja penjualan AI dan pembelajaran mesin
- Menerapkan temuan berbasis data untuk menyempurnakan strategi penjualan dan mendukung perbaikan berkelanjutan
- Berkoordinasi dengan tim lintas fungsi untuk menyelaraskan aktivitas penjualan AI dan pembelajaran mesin dengan strategi go-to-market Snowflake
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman go-to-market dalam menjual solusi teknis dan produk perangkat lunak
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui target di pasar yang sangat kompetitif
- Memiliki pengetahuan kerja tentang penjualan berbasis solusi
- Berpengalaman mengawasi siklus penjualan yang kompleks
- Keterampilan presentasi dan mendengarkan aktif yang kuat
- Kemampuan organisasi dan pengelolaan kontak yang efektif
- Mampu secara mandiri membangun, mengembangkan, dan menutup hubungan dengan klien baru
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang kuat untuk berinteraksi dengan eksekutif senior serta pengambil keputusan teknis dan bisnis
- Pengetahuan mendalam tentang AI, pembelajaran mesin, dan teknologi transformasi
- Terbukti berhasil memimpin inisiatif penjualan dalam AI, pembelajaran mesin, dan transformasi
- Mampu berkolaborasi dengan tim Sales Engineering, Professional Services, Marketing, dan Product
- Gelar sarjana lebih diutamakan
Tunjangan
- Rencana komisi dengan total penghasilan sesuai target sebesar $300.000–$393.750
- Rencana ekuitas
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Asuransi jiwa
- Asuransi disabilitas
- Rencana pensiun 401(k)
- Akun pengeluaran fleksibel
- Akun tabungan kesehatan
- Setidaknya 12 hari libur berbayar
- Cuti berbayar
- Cuti orang tua
- Program bantuan karyawan
- Manfaat perusahaan tambahan