Snowflake
Snowflake
5,001 – 10,000 พนักงาน
B2BSaaSองค์กร
Snowflake เป็นบริษัท SaaS สำหรับองค์กรที่ให้บริการแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์แบบมีการจัดการและบริการคลังข้อมูลสำหรับลูกค้าองค์กร แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรจัดเก็บ ประมวลผล วิเคราะห์ และแบ่งปันข้อมูลทั้งแบบมีโครงสร้างและกึ่งโครงสร้างในสภาพแวดล้อมคลาวด์ต่าง ๆ โดยผสานการประมวลผลและพื้นที่จัดเก็บที่ปรับขนาดได้เข้ากับฟีเจอร์ด้านความปลอดภัย การแบ่งปันข้อมูล การวิเคราะห์ และการรองรับแมชชีนเลิร์นนิง Snowflake ให้บริการลูกค้า B2B เป็นหลัก และดำเนินธุรกิจในภาคส่วน SaaS และเทคโนโลยีสำหรับองค์กร

ผู้เชี่ยวชาญโซลูชัน AI อาวุโสที่ Snowflake (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์ม AI และแมชชีนเลิร์นนิงของ Snowflake ให้กับบัญชีลูกค้าในสหรัฐอเมริกาที่ได้รับมอบหมาย สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า พัฒนาแผนการขาย และผลักดันการเติบโตของโอกาสทางการขายและรายได้

รายละเอียด

  • บรรลุเป้าหมายโอกาสทางการขายและรายได้รายไตรมาสและรายปีสำหรับบัญชีลูกค้าหรือเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
  • สร้างกลยุทธ์การขายตามเขตพื้นที่โดยอาศัยรายชื่อบัญชีเป้าหมายที่จัดลำดับความสำคัญแล้ว
  • นำแผนการขายที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าไปใช้เพื่อคว้าโอกาสในตลาด AI และแมชชีนเลิร์นนิง
  • ช่วยให้ลูกค้าได้รับคุณค่าสูงสุดจากแพลตฟอร์มของ Snowflake
  • ระบุความต้องการด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิงของลูกค้า พร้อมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่สนับสนุนการตัดสินใจเกี่ยวกับแผนงานผลิตภัณฑ์
  • พัฒนาความเชี่ยวชาญเชิงลึกด้านผลิตภัณฑ์ปัญญาประดิษฐ์และแมชชีนเลิร์นนิงของ Snowflake
  • นำเสนอมุมมองระดับผู้บริหารแก่ลูกค้าและพันธมิตร
  • เป็นผู้นำการสนทนาเชิงกลยุทธ์ที่แสดงให้เห็นคุณค่าทางธุรกิจของความสามารถด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิงของ Snowflake
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชี วิศวกรฝ่ายขาย และ CTO ประจำภาคสนาม ตั้งแต่การค้นหาและประเมินคุณสมบัติไปจนถึงการนำไปใช้และติดตั้งใช้งาน
  • วัดผล ประเมิน และสื่อสารประสิทธิภาพการขายด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิง
  • นำข้อค้นพบจากข้อมูลมาใช้ปรับปรุงกลยุทธ์การขายและสนับสนุนการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
  • ประสานงานกับทีมข้ามสายงานเพื่อให้กิจกรรมการขายด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิงสอดคล้องกับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ Snowflake

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการนำผลิตภัณฑ์และโซลูชันทางเทคนิคเข้าสู่ตลาด
  • มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
  • มีความรู้ในการขายโดยอิงโซลูชัน
  • มีประสบการณ์ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อน
  • มีทักษะการนำเสนอและการฟังอย่างตั้งใจที่ดี
  • มีความสามารถในการจัดระเบียบและบริหารจัดการรายชื่อติดต่ออย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถสร้าง พัฒนา และปิดความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ได้ด้วยตนเอง
  • มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดีสำหรับการทำงานกับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคนิคและธุรกิจ
  • มีความรู้เชิงลึกด้าน AI แมชชีนเลิร์นนิง และเทคโนโลยีการเปลี่ยนผ่าน
  • มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการเป็นผู้นำโครงการริเริ่มด้านการขาย AI แมชชีนเลิร์นนิง และการเปลี่ยนผ่าน
  • สามารถทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมฝ่ายขาย บริการมืออาชีพ การตลาด และผลิตภัณฑ์ได้
  • หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • แผนค่าคอมมิชชันที่มีรายได้รวมตามเป้าหมาย $300,000–$393,750
  • แผนการถือหุ้น
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • ประกันชีวิต
  • ประกันทุพพลภาพ
  • แผนเกษียณอายุ 401(k)
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
  • บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 12 วัน
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • สวัสดิการเพิ่มเติมของบริษัท