
Snowflake เป็นบริษัท SaaS สำหรับองค์กรที่ให้บริการแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์แบบมีการจัดการและบริการคลังข้อมูลสำหรับลูกค้าองค์กร แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรจัดเก็บ ประมวลผล วิเคราะห์ และแบ่งปันข้อมูลทั้งแบบมีโครงสร้างและกึ่งโครงสร้างในสภาพแวดล้อมคลาวด์ต่าง ๆ โดยผสานการประมวลผลและพื้นที่จัดเก็บที่ปรับขนาดได้เข้ากับฟีเจอร์ด้านความปลอดภัย การแบ่งปันข้อมูล การวิเคราะห์ และการรองรับแมชชีนเลิร์นนิง Snowflake ให้บริการลูกค้า B2B เป็นหลัก และดำเนินธุรกิจในภาคส่วน SaaS และเทคโนโลยีสำหรับองค์กร
ผู้เชี่ยวชาญโซลูชัน AI อาวุโสที่ Snowflake (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์ม AI และแมชชีนเลิร์นนิงของ Snowflake ให้กับบัญชีลูกค้าในสหรัฐอเมริกาที่ได้รับมอบหมาย สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า พัฒนาแผนการขาย และผลักดันการเติบโตของโอกาสทางการขายและรายได้
$180,000 – $236,250 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษปัญญาประดิษฐ์รายละเอียด
- บรรลุเป้าหมายโอกาสทางการขายและรายได้รายไตรมาสและรายปีสำหรับบัญชีลูกค้าหรือเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างกลยุทธ์การขายตามเขตพื้นที่โดยอาศัยรายชื่อบัญชีเป้าหมายที่จัดลำดับความสำคัญแล้ว
- นำแผนการขายที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าไปใช้เพื่อคว้าโอกาสในตลาด AI และแมชชีนเลิร์นนิง
- ช่วยให้ลูกค้าได้รับคุณค่าสูงสุดจากแพลตฟอร์มของ Snowflake
- ระบุความต้องการด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิงของลูกค้า พร้อมแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่สนับสนุนการตัดสินใจเกี่ยวกับแผนงานผลิตภัณฑ์
- พัฒนาความเชี่ยวชาญเชิงลึกด้านผลิตภัณฑ์ปัญญาประดิษฐ์และแมชชีนเลิร์นนิงของ Snowflake
- นำเสนอมุมมองระดับผู้บริหารแก่ลูกค้าและพันธมิตร
- เป็นผู้นำการสนทนาเชิงกลยุทธ์ที่แสดงให้เห็นคุณค่าทางธุรกิจของความสามารถด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิงของ Snowflake
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชี วิศวกรฝ่ายขาย และ CTO ประจำภาคสนาม ตั้งแต่การค้นหาและประเมินคุณสมบัติไปจนถึงการนำไปใช้และติดตั้งใช้งาน
- วัดผล ประเมิน และสื่อสารประสิทธิภาพการขายด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิง
- นำข้อค้นพบจากข้อมูลมาใช้ปรับปรุงกลยุทธ์การขายและสนับสนุนการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
- ประสานงานกับทีมข้ามสายงานเพื่อให้กิจกรรมการขายด้าน AI และแมชชีนเลิร์นนิงสอดคล้องกับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ Snowflake
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการนำผลิตภัณฑ์และโซลูชันทางเทคนิคเข้าสู่ตลาด
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
- มีความรู้ในการขายโดยอิงโซลูชัน
- มีประสบการณ์ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อน
- มีทักษะการนำเสนอและการฟังอย่างตั้งใจที่ดี
- มีความสามารถในการจัดระเบียบและบริหารจัดการรายชื่อติดต่ออย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถสร้าง พัฒนา และปิดความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ได้ด้วยตนเอง
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดีสำหรับการทำงานกับผู้บริหารระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคนิคและธุรกิจ
- มีความรู้เชิงลึกด้าน AI แมชชีนเลิร์นนิง และเทคโนโลยีการเปลี่ยนผ่าน
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการเป็นผู้นำโครงการริเริ่มด้านการขาย AI แมชชีนเลิร์นนิง และการเปลี่ยนผ่าน
- สามารถทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมฝ่ายขาย บริการมืออาชีพ การตลาด และผลิตภัณฑ์ได้
- หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- แผนค่าคอมมิชชันที่มีรายได้รวมตามเป้าหมาย $300,000–$393,750
- แผนการถือหุ้น
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพ
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 12 วัน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- สวัสดิการเพิ่มเติมของบริษัท