A Snowflake é uma empresa de SaaS empresarial que oferece uma plataforma de dados em nuvem gerenciada e um serviço de data warehouse para clientes corporativos. Sua plataforma ajuda as organizações a armazenar, processar, analisar e compartilhar dados estruturados e semiestruturados em diferentes ambientes de nuvem, combinando computação e armazenamento escaláveis com recursos de segurança, compartilhamento de dados, análise e suporte a machine learning. A Snowflake atende principalmente clientes B2B e atua nos setores de SaaS e tecnologia empresarial.
Especialista sênior em soluções de IA na Snowflake (remoto, Estados Unidos)
Lidere as vendas corporativas da plataforma de IA e aprendizado de máquina da Snowflake nas contas designadas dos Estados Unidos. Construa relacionamentos estratégicos com clientes, desenvolva iniciativas de vendas e impulsione o crescimento do pipeline e da receita.
Estados Unidos$ 180.000 – $ 236.250 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsInteligência artificialDescrição
- Cumprir as metas trimestrais e anuais de pipeline e receita para as contas ou o território designados
- Criar estratégias de vendas territoriais apoiadas por listas priorizadas de contas-alvo
- Implementar iniciativas de vendas personalizadas para buscar oportunidades de mercado em IA e aprendizado de máquina
- Ajudar os clientes a maximizar o valor da plataforma da Snowflake
- Identificar as necessidades dos clientes em IA e aprendizado de máquina e compartilhar insights que apoiem decisões sobre o roteiro do produto
- Desenvolver conhecimento profundo das ofertas de inteligência artificial e aprendizado de máquina da Snowflake
- Apresentar perspectivas em nível executivo a clientes e parceiros
- Liderar conversas estratégicas que demonstrem o valor comercial dos recursos de IA e aprendizado de máquina da Snowflake
- Colaborar com executivos de contas, engenheiros de vendas e CTOs de campo desde a descoberta e qualificação até a implementação e implantação
- Medir, avaliar e comunicar o desempenho das vendas de IA e aprendizado de máquina
- Aplicar conclusões baseadas em dados para aperfeiçoar as estratégias de vendas e apoiar a melhoria contínua
- Coordenar-se com equipes multifuncionais para alinhar as atividades de vendas de IA e aprendizado de máquina à estratégia de entrada no mercado da Snowflake
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência de entrada no mercado vendendo soluções técnicas e produtos de software
- Sucesso comprovado no cumprimento ou superação de metas em mercados altamente competitivos
- Conhecimento prático de vendas baseadas em soluções
- Experiência supervisionando ciclos de vendas complexos
- Excelentes habilidades de apresentação e escuta ativa
- Boa capacidade de organização e gerenciamento de contatos
- Capacidade de criar, desenvolver e fechar de forma independente novos relacionamentos com clientes
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação para interagir com altos executivos e tomadores de decisão técnicos e de negócios
- Conhecimento profundo de IA, aprendizado de máquina e tecnologias de transformação
- Sucesso comprovado liderando iniciativas de vendas em IA, aprendizado de máquina e transformação
- Capacidade de colaborar com as equipes de Engenharia de Vendas, Serviços Profissionais, Marketing e Produto
- Bacharelado é preferencial
Benefícios
- Plano de comissões com remuneração total prevista entre US$ 300.000 e US$ 393.750
- Plano de participação acionária
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Seguro por invalidez
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Conta de gastos flexíveis
- Conta de poupança para despesas médicas
- Pelo menos 12 feriados remunerados
- Licença remunerada
- Licença parental
- Programa de assistência ao funcionário
- Benefícios adicionais da empresa