Snowflake on yritysasiakkaille suunnattuja hallinnoituja pilvipohjaisia data-alusta- ja data warehouse -palveluja tarjoava yritys-SaaS-yritys. Sen alusta auttaa organisaatioita tallentamaan, käsittelemään, analysoimaan ja jakamaan rakenteista ja puolirakenteista dataa eri pilviympäristöissä. Se yhdistää skaalautuvan laskennan ja tallennustilan tietoturvaan, datan jakamiseen, analytiikkaan ja koneoppimisen tukeen. Snowflake palvelee pääasiassa B2B-asiakkaita ja toimii SaaS- sekä yritysteknologian aloilla.
Senior AI-ratkaisujen asiantuntija Snowflakella (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Snowflaken tekoäly- ja koneoppimisalustan yritysmyyntiä nimetyille yhdysvaltalaisille asiakkuuksille. Rakenna strategisia asiakassuhteita, kehitä myyntitoimenpiteitä ja kasvata myyntiputkea sekä liikevaihtoa.
Yhdysvallat180 000 $ – 236 250 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiTekoälyKuvaus
- Saavuta nimettyjen asiakkuuksien tai alueen neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntiputki- ja liikevaihtotavoitteet
- Luo alueellisia myyntistrategioita priorisoitujen kohdeasiakaslistojen tueksi
- Ota käyttöön räätälöityjä myyntitoimenpiteitä tekoälyn ja koneoppimisen markkinamahdollisuuksien tavoittamiseksi
- Auta asiakkaita maksimoimaan Snowflaken alustan arvo
- Tunnista asiakkaiden tekoäly- ja koneoppimistarpeet ja jaa näkemyksiä, jotka tukevat tuotekehityksen tiekarttaa koskevia päätöksiä
- Kehitä syvällinen asiantuntemus Snowflaken tekoäly- ja koneoppimistarjoomasta
- Tarjoa asiakkaille ja kumppaneille johtotason näkemyksiä
- Johda strategisia keskusteluja, jotka osoittavat Snowflaken tekoäly- ja koneoppimisominaisuuksien liiketoiminta-arvon
- Tee yhteistyötä asiakkuusjohtajien, myynti-insinöörien ja Field CTO -asiantuntijoiden kanssa löydöksistä ja kvalifioinnista käyttöönottoon ja tuotantoon vientiin asti
- Mittaa, arvioi ja viesti tekoäly- ja koneoppimismyynnin tuloksista
- Hyödynnä dataan perustuvia havaintoja myyntistrategioiden hiomiseen ja jatkuvan parantamisen tukemiseen
- Koordinoi toimintaa eri tiimien kanssa, jotta tekoäly- ja koneoppimismyynti on linjassa Snowflaken go-to-market-strategian kanssa
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus teknisten ratkaisujen ja ohjelmistotuotteiden go-to-market-myynnistä
- Osoitettua menestystä tavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla
- Ratkaisumyynnin käytännön tuntemus
- Kokemusta monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta
- Erinomaiset esitys- ja aktiivisen kuuntelun taidot
- Tehokkaat organisointi- ja yhteystietojen hallintataidot
- Kyky rakentaa, kehittää ja solmia uusia asiakassuhteita itsenäisesti
- Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot työskentelyyn ylimmän johdon sekä teknisten ja liiketoimintapäätöksentekijöiden kanssa
- Syvällinen tekoälyn, koneoppimisen ja transformaatioteknologioiden tuntemus
- Osoitettua menestystä tekoälyyn, koneoppimiseen ja transformaatioon liittyvien myyntihankkeiden johtamisesta
- Kyky tehdä yhteistyötä myynnin teknisen tuen, Professional Services-, markkinointi- ja tuotetiimien kanssa
- Kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
Edut
- Palkkiojärjestelmä, jonka tavoiteansioiden kokonaismäärä on 300 000–393 750 dollaria
- Osakejärjestelmä
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- Työkyvyttömyysvakuutus
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä
- Joustava kulutustili
- Terveyssäästötili
- Vähintään 12 palkallista vapaapäivää
- Palkallinen vapaa
- Vanhempainvapaa
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Muut yrityksen tarjoamat edut