Snowflake er en virksomhedsrettet SaaS-virksomhed, der tilbyder en administreret cloudbaseret dataplatfom og datalagertjeneste til erhvervskunder. Platformen hjælper organisationer med at gemme, behandle, analysere og dele strukturerede og semistrukturerede data på tværs af cloudmiljøer ved at kombinere skalerbar computerkraft og lagring med sikkerhed, funktioner til datadeling, analyse og understøttelse af maskinlæring. Snowflake henvender sig primært til B2B-kunder og opererer inden for SaaS- og virksomhedsteknologisektorerne.
Senior AI-løsningsspecialist hos Snowflake (fjernarbejde, USA)
Led virksomhedssalget af Snowflakes AI- og maskinlæringsplatform på tværs af tildelte konti i USA. Skab strategiske kunderelationer, udvikl salgsstrategier, og driv vækst i pipeline og omsætning.
USA180.000 $ – 236.250 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKunstig intelligensBeskrivelse
- Nå kvartalsvise og årlige mål for pipeline og omsætning for tildelte konti eller territorier
- Udarbejde salgsstrategier for territoriet understøttet af prioriterede lister over målkonti
- Implementere skræddersyede salgsstrategier for at forfølge markedsmuligheder inden for AI og maskinlæring
- Hjælpe kunder med at maksimere værdien af Snowflakes platform
- Identificere kundernes behov inden for AI og maskinlæring og dele indsigt, der understøtter beslutninger om produktroadmap
- Opbygge dyb ekspertise i Snowflakes tilbud inden for kunstig intelligens og maskinlæring
- Levere perspektiver på ledelsesniveau til kunder og partnere
- Lede strategiske samtaler, der demonstrerer forretningsværdien af Snowflakes AI- og maskinlæringsfunktioner
- Samarbejde med account executives, salgsingeniører og Field CTO'er fra afdækning og kvalificering til implementering og udrulning
- Måle, evaluere og kommunikere salgsresultater inden for AI og maskinlæring
- Anvende datadrevne resultater til at finjustere salgsstrategier og understøtte løbende forbedringer
- Koordinere med tværfunktionelle teams for at tilpasse salgsaktiviteter inden for AI og maskinlæring til Snowflakes go-to-market-strategi
Krav
- Mindst 10 års go-to-market-erfaring med salg af tekniske løsninger og softwareprodukter
- Dokumenteret succes med at nå eller overgå mål på meget konkurrenceprægede markeder
- Praktisk kendskab til løsningsbaseret salg
- Erfaring med at føre tilsyn med komplekse salgscyklusser
- Stærke præsentations- og aktive lyttefærdigheder
- Gode evner inden for organisering og kontaktstyring
- Evne til selvstændigt at opbygge, udvikle og afslutte nye kunderelationer
- Stærke kommunikations- og præsentationsevner til at engagere ledende medarbejdere samt tekniske og forretningsmæssige beslutningstagere
- Dyb viden om AI, maskinlæring og transformationsteknologier
- Dokumenteret succes med at lede salgsinitiativer inden for AI, maskinlæring og transformation
- Evne til at samarbejde på tværs af salgsteknik, Professional Services, marketing og produktteams
- Bachelorgrad foretrækkes
Fordele
- Provisionsordning med en samlet målløn på 300.000–393.750 USD
- Aktieprogram
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Ulykkes- og invalideforsikring
- 401(k)-pensionsordning
- Fleksibel udgiftskonto
- Sundhedsopsparingskonto
- Mindst 12 betalte helligdage
- Betalt frihed
- Forældreorlov
- Medarbejderassistanceprogram
- Yderligere personalegoder