Snowflake는 기업 고객을 대상으로 관리형 클라우드 데이터 플랫폼과 데이터 웨어하우스 서비스를 제공하는 엔터프라이즈 SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 조직이 클라우드 환경 전반에서 정형 및 반정형 데이터를 저장, 처리, 분석, 공유할 수 있도록 지원하며, 확장 가능한 컴퓨팅 및 스토리지, 보안, 데이터 공유 기능, 분석, 머신러닝 지원을 결합합니다. Snowflake는 주로 B2B 고객에게 서비스를 제공하며 SaaS 및 엔터프라이즈 기술 분야에서 사업을 운영합니다.
Snowflake 시니어 AI 솔루션 전문가(원격, 미국)
미국 내 담당 고객을 대상으로 Snowflake의 AI 및 머신러닝 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 주도합니다. 전략적 고객 관계를 구축하고 영업 전략을 개발하여 영업 파이프라인과 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 고객 또는 지역의 분기 및 연간 영업 파이프라인과 매출 목표를 달성합니다
- 우선순위가 지정된 타깃 고객 목록을 바탕으로 지역 영업 전략을 수립합니다
- AI 및 머신러닝 시장 기회를 공략하기 위해 맞춤형 영업 전략을 전개합니다
- 고객이 Snowflake 플랫폼의 가치를 극대화하도록 지원합니다
- 고객의 AI 및 머신러닝 요구 사항을 파악하고 제품 로드맵 의사결정을 지원하는 인사이트를 공유합니다
- Snowflake의 인공지능 및 머신러닝 제품에 대한 깊은 전문성을 개발합니다
- 고객과 파트너에게 임원급 관점을 제공합니다
- Snowflake의 AI 및 머신러닝 역량의 비즈니스 가치를 보여 주는 전략적 대화를 주도합니다
- 어카운트 임원, 세일즈 엔지니어, 필드 CTO와 협력하여 발견 및 검증부터 구현과 배포까지 담당합니다
- AI 및 머신러닝 영업 성과를 측정하고 평가하며 전달합니다
- 데이터 기반 결과를 적용해 영업 전략을 개선하고 지속적인 향상을 지원합니다
- 부서 간 팀과 조율하여 AI 및 머신러닝 영업 활동을 Snowflake의 시장 진출 전략에 맞춥니다
지원 자격
- 기술 솔루션과 소프트웨어 제품을 판매한 시장 진출 경험이 10년 이상입니다
- 경쟁이 치열한 시장에서 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있습니다
- 솔루션 기반 영업에 대한 실무 지식이 있습니다
- 복잡한 영업 주기를 관리한 경험이 있습니다
- 뛰어난 프레젠테이션 및 적극적 경청 능력이 있습니다
- 효과적인 조직 관리 및 연락처 관리 역량이 있습니다
- 독립적으로 신규 고객 관계를 구축하고 발전시키며 성사할 수 있습니다
- 고위 임원 및 기술·비즈니스 의사결정권자와 소통하기 위한 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량이 있습니다
- AI, 머신러닝 및 혁신 기술에 대한 깊은 지식이 있습니다
- AI, 머신러닝 및 혁신 분야의 영업 이니셔티브를 주도한 성공 경험이 있습니다
- 세일즈 엔지니어링, 전문 서비스, 마케팅 및 제품 팀과 협업할 수 있습니다
- 학사 학위 소지자를 우대합니다
복리후생
- 총 목표 수입 300,000~393,750달러의 커미션 플랜
- 주식 보상 플랜
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 생명 보험
- 장애 보험
- 401(k) 퇴직연금 플랜
- 유연 지출 계좌
- 건강 저축 계좌
- 최소 12일의 유급 휴일
- 유급 휴가
- 육아 휴가
- 직원 지원 프로그램
- 기타 회사 복리후생