Snowflake — корпоративна SaaS-компанія, яка надає бізнес-клієнтам керовану хмарну платформу для роботи з даними та сервіс хмарного сховища даних. Її платформа допомагає організаціям зберігати, обробляти, аналізувати й обмінюватися структурованими та напівструктурованими даними в різних хмарних середовищах, поєднуючи масштабовані обчислювальні ресурси й сховище з функціями безпеки, обміну даними, аналітики та підтримки машинного навчання. Snowflake переважно обслуговує B2B-клієнтів і працює у сферах SaaS та корпоративних технологій.
Старший спеціаліст із AI-рішень у Snowflake (віддалено, США)
Керуйте корпоративними продажами платформи Snowflake для ШІ та машинного навчання серед закріплених клієнтів у США. Вибудовуйте стратегічну взаємодію з клієнтами, розробляйте сценарії продажів і збільшуйте воронку та дохід.
Опис
- Досягати квартальних і річних цілей щодо воронки продажів і доходу для закріплених клієнтів або території
- Розробляти стратегії продажів на території з пріоритетними списками цільових клієнтів
- Застосовувати адаптовані сценарії продажів для використання ринкових можливостей у сфері ШІ та машинного навчання
- Допомагати клієнтам максимально використовувати можливості платформи Snowflake
- Виявляти потреби клієнтів у ШІ та машинному навчанні й передавати висновки для ухвалення рішень щодо розвитку продукту
- Розвивати глибоку експертизу в пропозиціях Snowflake у сфері штучного інтелекту та машинного навчання
- Представляти клієнтам і партнерам бачення на рівні керівництва
- Проводити стратегічні розмови, що демонструють бізнес-цінність можливостей Snowflake у сфері ШІ та машинного навчання
- Співпрацювати з керівниками роботи з клієнтами, інженерами з продажів і польовими технічними директорами — від виявлення та кваліфікації потреб до впровадження й розгортання
- Вимірювати, оцінювати та повідомляти про результати продажів рішень для ШІ та машинного навчання
- Застосовувати висновки на основі даних для вдосконалення стратегій продажів і постійного покращення
- Координувати міжфункціональні команди, узгоджуючи активність із продажів рішень для ШІ та машинного навчання зі стратегією виходу Snowflake на ринок
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду виведення на ринок і продажу технічних рішень та програмних продуктів
- Підтверджений успіх у досягненні або перевищенні цільових показників на висококонкурентних ринках
- Практичне знання продажів на основі рішень
- Досвід ведення складних циклів продажів
- Сильні навички презентації та активного слухання
- Ефективні навички організації та управління контактами
- Здатність самостійно створювати, розвивати та закривати взаємини з новими клієнтами
- Сильні навички комунікації та презентації для взаємодії з керівниками вищої ланки, а також технічними й бізнес-лідерами, які ухвалюють рішення
- Глибокі знання ШІ, машинного навчання та технологій трансформації
- Підтверджений успіх у керуванні ініціативами з продажів у сфері ШІ, машинного навчання та трансформації
- Здатність співпрацювати з командами інженерії продажів, професійних послуг, маркетингу та продукту
- Бажаний ступінь бакалавра
Переваги
- Комісійний план із сукупним цільовим доходом від 300 000 до 393 750 доларів США
- Програма надання акцій
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування на випадок непрацездатності
- Пенсійний план 401(k)
- Рахунок гнучких витрат
- Ощадний рахунок на медичні витрати
- Щонайменше 12 оплачуваних святкових днів
- Оплачувана відпустка
- Відпустка для батьків
- Програма допомоги працівникам
- Додаткові пільги компанії