Snowflake est une entreprise de SaaS destinée aux professionnels qui propose une plateforme de données cloud gérée ainsi qu’un service d’entrepôt de données pour les entreprises. Sa plateforme aide les organisations à stocker, traiter, analyser et partager des données structurées et semi-structurées dans différents environnements cloud, en combinant des capacités de calcul et de stockage évolutives avec des fonctions de sécurité, de partage de données, d’analyse et de prise en charge de l’apprentissage automatique. Snowflake sert principalement des clients B2B et opère dans les secteurs du SaaS et des technologies d’entreprise.
Spécialiste senior des solutions d’IA chez Snowflake (télétravail, États-Unis)
Dirigez les ventes aux entreprises de la plateforme d’IA et d’apprentissage automatique de Snowflake auprès des comptes attribués aux États-Unis. Développez des relations stratégiques avec les clients, concevez des initiatives commerciales et stimulez la croissance du pipeline et du chiffre d’affaires.
États-Unis180 000 $ – 236 250 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisIntelligence artificielleDescription
- Atteindre les objectifs trimestriels et annuels de pipeline et de chiffre d’affaires pour les comptes ou le territoire attribués
- Créer des stratégies commerciales territoriales appuyées par des listes de comptes cibles priorisées
- Déployer des initiatives commerciales personnalisées pour saisir les opportunités du marché de l’IA et de l’apprentissage automatique
- Aider les clients à maximiser la valeur de la plateforme Snowflake
- Identifier les besoins des clients en matière d’IA et d’apprentissage automatique et partager des informations utiles aux décisions concernant la feuille de route du produit
- Développer une expertise approfondie des offres d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique de Snowflake
- Fournir aux clients et aux partenaires des perspectives de niveau exécutif
- Mener des conversations stratégiques démontrant la valeur commerciale des capacités d’IA et d’apprentissage automatique de Snowflake
- Collaborer avec les responsables de comptes, les ingénieurs commerciaux et les directeurs techniques de terrain, de la découverte et de la qualification jusqu’à la mise en œuvre et au déploiement
- Mesurer, évaluer et communiquer les performances commerciales en matière d’IA et d’apprentissage automatique
- Appliquer les conclusions fondées sur les données pour affiner les stratégies commerciales et soutenir l’amélioration continue
- Se coordonner avec les équipes transversales afin d’aligner les activités commerciales liées à l’IA et à l’apprentissage automatique sur la stratégie de mise sur le marché de Snowflake
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience de mise sur le marché dans la vente de solutions techniques et de produits logiciels
- Réussite avérée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs sur des marchés très concurrentiels
- Connaissance pratique de la vente de solutions
- Expérience de la supervision de cycles de vente complexes
- Excellentes compétences en présentation et en écoute active
- Solides capacités d’organisation et de gestion des contacts
- Capacité à créer, développer et conclure de manière autonome de nouvelles relations clients
- Excellentes compétences en communication et en présentation pour mobiliser des cadres dirigeants ainsi que des décideurs techniques et commerciaux
- Connaissance approfondie de l’IA, de l’apprentissage automatique et des technologies de transformation
- Réussite avérée dans la direction d’initiatives commerciales liées à l’IA, à l’apprentissage automatique et à la transformation
- Capacité à collaborer avec les équipes d’ingénierie commerciale, de services professionnels, de marketing et de produit
- Un diplôme de licence est souhaité
Avantages
- Plan de commissions avec une rémunération totale cible comprise entre 300 000 et 393 750 dollars
- Plan d’intéressement en actions
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance vision
- Assurance vie
- Assurance invalidité
- Plan de retraite 401(k)
- Compte de dépenses flexibles
- Compte d’épargne santé
- Au moins 12 jours fériés rémunérés
- Congés payés
- Congé parental
- Programme d’aide aux employés
- Avantages supplémentaires de l’entreprise