
Snowflake یک شرکت SaaS سازمانی است که برای مشتریان تجاری، پلتفرم مدیریتشده داده ابری و خدمات انبار داده ارائه میکند. پلتفرم این شرکت به سازمانها کمک میکند دادههای ساختاریافته و نیمهساختاریافته را در محیطهای ابری ذخیره، پردازش، تحلیل و بهاشتراک بگذارند. این پلتفرم، رایانش و ذخیرهسازی مقیاسپذیر را با امنیت، قابلیتهای اشتراکگذاری داده، تحلیل داده و پشتیبانی از یادگیری ماشین ترکیب میکند. Snowflake عمدتاً به مشتریان B2B خدمات میدهد و در حوزههای SaaS و فناوری سازمانی فعالیت دارد.
متخصص ارشد راهکارهای هوش مصنوعی در Snowflake (دورکاری، ایالات متحده)
رهبری فروش سازمانی پلتفرم هوش مصنوعی و یادگیری ماشین Snowflake در حسابهای تعیینشده ایالات متحده. ایجاد تعاملات راهبردی با مشتریان، توسعه برنامههای فروش و رشد خط لوله و درآمد.
توضیحات
- تحقق اهداف فصلی و سالانه خط لوله و درآمد برای حسابها یا قلمرو تعیینشده
- ایجاد راهبردهای فروش قلمرو با پشتیبانی فهرستهای اولویتبندیشده حسابهای هدف
- اجرای برنامههای فروش سفارشی برای پیگیری فرصتهای بازار هوش مصنوعی و یادگیری ماشین
- کمک به مشتریان برای به حداکثر رساندن ارزش پلتفرم Snowflake
- شناسایی نیازهای مشتریان در زمینه هوش مصنوعی و یادگیری ماشین و اشتراکگذاری بینشهایی که از تصمیمهای نقشه راه محصول پشتیبانی میکنند
- توسعه تخصص عمیق در محصولات هوش مصنوعی و یادگیری ماشین Snowflake
- ارائه دیدگاههای سطح مدیران ارشد به مشتریان و شرکا
- رهبری گفتگوهای راهبردی که ارزش کسبوکاری قابلیتهای هوش مصنوعی و یادگیری ماشین Snowflake را نشان میدهند
- همکاری با مدیران حساب، مهندسان فروش و مدیران ارشد فناوری میدانی از مرحله کشف و ارزیابی تا پیادهسازی و استقرار
- اندازهگیری، ارزیابی و انتقال عملکرد فروش هوش مصنوعی و یادگیری ماشین
- بهکارگیری یافتههای مبتنی بر داده برای بهبود راهبردهای فروش و پشتیبانی از بهبود مستمر
- هماهنگی با تیمهای میانوظیفهای برای همراستا کردن فعالیت فروش هوش مصنوعی و یادگیری ماشین با راهبرد ورود به بازار Snowflake
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال تجربه ورود به بازار در فروش راهکارهای فنی و محصولات نرمافزاری
- سابقه اثباتشده در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف در بازارهای بهشدت رقابتی
- آشنایی عملی با فروش راهکارمحور
- تجربه نظارت بر چرخههای پیچیده فروش
- مهارتهای قوی ارائه و گوش دادن فعال
- توانایی مؤثر در سازماندهی و مدیریت ارتباطات
- توانایی ایجاد، توسعه و نهاییکردن مستقل روابط با مشتریان جدید
- مهارتهای قوی ارتباطی و ارائه برای تعامل با مدیران ارشد و تصمیمگیرندگان فنی و کسبوکاری
- دانش عمیق هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و فناوریهای تحولآفرین
- سابقه اثباتشده در رهبری ابتکارات فروش در حوزههای هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و تحول
- توانایی همکاری میان تیمهای مهندسی فروش، خدمات حرفهای، بازاریابی و محصول
- مدرک کارشناسی ترجیح داده میشود
مزایا
- طرح کمیسیون با مجموع درآمد هدفگذاریشده ۳۰۰٬۰۰۰ تا ۳۹۳٬۷۵۰ دلار
- طرح سهام
- بیمه درمانی
- بیمه دندانپزشکی
- بیمه بینایی
- بیمه عمر
- بیمه ازکارافتادگی
- طرح بازنشستگی 401(k)
- حساب هزینههای انعطافپذیر
- حساب پسانداز سلامت
- حداقل ۱۲ تعطیلی با حقوق
- مرخصی با حقوق
- مرخصی والدین
- برنامه کمک به کارکنان
- مزایای اضافی شرکت