Snowflake
Snowflake
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان
Snowflake یک شرکت SaaS سازمانی است که برای مشتریان تجاری، پلتفرم مدیریت‌شده داده ابری و خدمات انبار داده ارائه می‌کند. پلتفرم این شرکت به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های ساختاریافته و نیمه‌ساختاریافته را در محیط‌های ابری ذخیره، پردازش، تحلیل و به‌اشتراک بگذارند. این پلتفرم، رایانش و ذخیره‌سازی مقیاس‌پذیر را با امنیت، قابلیت‌های اشتراک‌گذاری داده، تحلیل داده و پشتیبانی از یادگیری ماشین ترکیب می‌کند. Snowflake عمدتاً به مشتریان B2B خدمات می‌دهد و در حوزه‌های SaaS و فناوری سازمانی فعالیت دارد.

متخصص ارشد راهکارهای هوش مصنوعی در Snowflake (دورکاری، ایالات متحده)

رهبری فروش سازمانی پلتفرم هوش مصنوعی و یادگیری ماشین Snowflake در حساب‌های تعیین‌شده ایالات متحده. ایجاد تعاملات راهبردی با مشتریان، توسعه برنامه‌های فروش و رشد خط لوله و درآمد.

توضیحات

  • تحقق اهداف فصلی و سالانه خط لوله و درآمد برای حساب‌ها یا قلمرو تعیین‌شده
  • ایجاد راهبردهای فروش قلمرو با پشتیبانی فهرست‌های اولویت‌بندی‌شده حساب‌های هدف
  • اجرای برنامه‌های فروش سفارشی برای پیگیری فرصت‌های بازار هوش مصنوعی و یادگیری ماشین
  • کمک به مشتریان برای به حداکثر رساندن ارزش پلتفرم Snowflake
  • شناسایی نیازهای مشتریان در زمینه هوش مصنوعی و یادگیری ماشین و اشتراک‌گذاری بینش‌هایی که از تصمیم‌های نقشه راه محصول پشتیبانی می‌کنند
  • توسعه تخصص عمیق در محصولات هوش مصنوعی و یادگیری ماشین Snowflake
  • ارائه دیدگاه‌های سطح مدیران ارشد به مشتریان و شرکا
  • رهبری گفتگوهای راهبردی که ارزش کسب‌وکاری قابلیت‌های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین Snowflake را نشان می‌دهند
  • همکاری با مدیران حساب، مهندسان فروش و مدیران ارشد فناوری میدانی از مرحله کشف و ارزیابی تا پیاده‌سازی و استقرار
  • اندازه‌گیری، ارزیابی و انتقال عملکرد فروش هوش مصنوعی و یادگیری ماشین
  • به‌کارگیری یافته‌های مبتنی بر داده برای بهبود راهبردهای فروش و پشتیبانی از بهبود مستمر
  • هماهنگی با تیم‌های میان‌وظیفه‌ای برای هم‌راستا کردن فعالیت فروش هوش مصنوعی و یادگیری ماشین با راهبرد ورود به بازار Snowflake

شرایط لازم

  • حداقل ۱۰ سال تجربه ورود به بازار در فروش راهکارهای فنی و محصولات نرم‌افزاری
  • سابقه اثبات‌شده در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف در بازارهای به‌شدت رقابتی
  • آشنایی عملی با فروش راهکارمحور
  • تجربه نظارت بر چرخه‌های پیچیده فروش
  • مهارت‌های قوی ارائه و گوش دادن فعال
  • توانایی مؤثر در سازمان‌دهی و مدیریت ارتباطات
  • توانایی ایجاد، توسعه و نهایی‌کردن مستقل روابط با مشتریان جدید
  • مهارت‌های قوی ارتباطی و ارائه برای تعامل با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان فنی و کسب‌وکاری
  • دانش عمیق هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و فناوری‌های تحول‌آفرین
  • سابقه اثبات‌شده در رهبری ابتکارات فروش در حوزه‌های هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و تحول
  • توانایی همکاری میان تیم‌های مهندسی فروش، خدمات حرفه‌ای، بازاریابی و محصول
  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • طرح کمیسیون با مجموع درآمد هدف‌گذاری‌شده ۳۰۰٬۰۰۰ تا ۳۹۳٬۷۵۰ دلار
  • طرح سهام
  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • بیمه عمر
  • بیمه ازکارافتادگی
  • طرح بازنشستگی 401(k)
  • حساب هزینه‌های انعطاف‌پذیر
  • حساب پس‌انداز سلامت
  • حداقل ۱۲ تعطیلی با حقوق
  • مرخصی با حقوق
  • مرخصی والدین
  • برنامه کمک به کارکنان
  • مزایای اضافی شرکت