Snowflake is een enterprise-SaaS-bedrijf dat zakelijke klanten een beheerd cloudgegevensplatform en een datawarehouse-service biedt. Het platform helpt organisaties om gestructureerde en semi-gestructureerde gegevens in verschillende cloudomgevingen op te slaan, te verwerken, te analyseren en te delen. Het combineert schaalbare reken- en opslagcapaciteit met beveiligingsfuncties, mogelijkheden voor het delen van gegevens en ondersteuning voor analytics en machine learning. Snowflake richt zich voornamelijk op B2B-klanten en is actief in de SaaS- en enterprise-technologiesector.
Senior Specialist AI-oplossingen bij Snowflake (op afstand, Verenigde Staten)
Leid de enterpriseverkoop van Snowflakes AI- en machinelearningplatform voor toegewezen accounts in de Verenigde Staten. Bouw strategische klantrelaties op, ontwikkel verkoopinitiatieven en stimuleer pipeline- en omzetgroei.
Verenigde Staten$ 180.000 – $ 236.250 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsKunstmatige intelligentieBeschrijving
- Behaal de kwartaal- en jaar-doelstellingen voor pipeline en omzet voor toegewezen accounts of gebied
- Stel verkoopstrategieën voor het gebied op, ondersteund door geprioriteerde lijsten met doelaccounts
- Zet aangepaste verkoopinitiatieven in om marktkansen op het gebied van AI en machine learning te benutten
- Help klanten de waarde van het Snowflake-platform te maximaliseren
- Breng de AI- en machinelearningbehoeften van klanten in kaart en deel inzichten die beslissingen over de productroadmap ondersteunen
- Ontwikkel diepgaande expertise in het aanbod van Snowflake op het gebied van kunstmatige intelligentie en machine learning
- Bied klanten en partners perspectieven op directieniveau
- Leid strategische gesprekken die de zakelijke waarde van Snowflakes AI- en machinelearningmogelijkheden aantonen
- Werk vanaf ontdekking en kwalificatie tot en met implementatie en ingebruikname samen met Account Executives, Sales Engineers en Field CTOs
- Meet, evalueer en communiceer de verkoopprestaties op het gebied van AI en machine learning
- Gebruik datagestuurde bevindingen om verkoopstrategieën te verfijnen en voortdurende verbetering te ondersteunen
- Stem met multifunctionele teams de verkoopactiviteiten voor AI en machine learning af op Snowflakes go-to-marketstrategie
Vereisten
- Minimaal 10 jaar go-to-marketervaring met de verkoop van technische oplossingen en softwareproducten
- Aantoonbaar succes met het behalen of overtreffen van doelstellingen in zeer concurrerende markten
- Praktische kennis van oplossingsgerichte verkoop
- Ervaring met het beheren van complexe verkoopcycli
- Sterke presentatie- en actieve-luistervaardigheden
- Sterke organisatorische vaardigheden en vaardigheden op het gebied van contactbeheer
- Vermogen om zelfstandig nieuwe klantrelaties op te bouwen, te ontwikkelen en af te sluiten
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden voor het betrekken van senior executives en technische en zakelijke besluitvormers
- Diepgaande kennis van AI, machine learning en transformatietechnologieën
- Aantoonbaar succes met het leiden van verkoopinitiatieven op het gebied van AI, machine learning en transformatie
- Vermogen om samen te werken met teams voor Sales Engineering, Professional Services, Marketing en Product
- Bacheloropleiding heeft de voorkeur
Voordelen
- Commissieplan met een totale doelbeloning van $300.000–$393.750
- Aandelenplan
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Oogzorgverzekering
- Levensverzekering
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering
- 401(k)-pensioenplan
- Flexibele uitgavenrekening
- Gezondheidsspaarrekening
- Minimaal 12 betaalde feestdagen
- Betaald verlof
- Ouderschapsverlof
- Werknemerondersteuningsprogramma
- Aanvullende bedrijfsvoordelen