Snowflake è un’azienda di SaaS enterprise che offre una piattaforma dati cloud gestita e un servizio di data warehouse per clienti aziendali. La sua piattaforma aiuta le organizzazioni a archiviare, elaborare, analizzare e condividere dati strutturati e semistrutturati tra diversi ambienti cloud, combinando capacità scalabili di elaborazione e archiviazione con funzionalità di sicurezza, condivisione dei dati, analisi e supporto al machine learning. Snowflake serve principalmente clienti B2B e opera nei settori del SaaS e della tecnologia enterprise.
Specialista senior in soluzioni di IA presso Snowflake (da remoto, Stati Uniti)
Guida le vendite aziendali della piattaforma di IA e machine learning di Snowflake per gli account assegnati negli Stati Uniti. Sviluppa relazioni strategiche con i clienti, crea iniziative di vendita e promuove la crescita della pipeline e dei ricavi.
Stati Uniti180.000 $ – 236.250 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificialeDescrizione
- Raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali di pipeline e ricavi per gli account o il territorio assegnati
- Creare strategie di vendita territoriali supportate da elenchi prioritari di account target
- Implementare iniziative di vendita personalizzate per perseguire opportunità di mercato nell’IA e nel machine learning
- Aiutare i clienti a massimizzare il valore della piattaforma Snowflake
- Individuare le esigenze dei clienti in materia di IA e machine learning e condividere informazioni utili a supportare le decisioni sulla roadmap del prodotto
- Sviluppare una conoscenza approfondita delle offerte di intelligenza artificiale e machine learning di Snowflake
- Fornire a clienti e partner prospettive di livello dirigenziale
- Guidare conversazioni strategiche che dimostrino il valore aziendale delle funzionalità di IA e machine learning di Snowflake
- Collaborare con Account Executive, Sales Engineer e Field CTO dalla fase di scoperta e qualificazione fino all’implementazione e al deployment
- Misurare, valutare e comunicare le prestazioni di vendita nell’ambito dell’IA e del machine learning
- Applicare risultati basati sui dati per perfezionare le strategie di vendita e sostenere il miglioramento continuo
- Coordinarsi con i team interfunzionali per allineare le attività di vendita di IA e machine learning alla strategia go-to-market di Snowflake
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza go-to-market nella vendita di soluzioni tecniche e prodotti software
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi in mercati altamente competitivi
- Conoscenza pratica della vendita basata sulle soluzioni
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi
- Spiccate capacità di presentazione e ascolto attivo
- Efficaci capacità organizzative e di gestione dei contatti
- Capacità di creare, sviluppare e concludere autonomamente nuove relazioni con i clienti
- Spiccate capacità comunicative e di presentazione per coinvolgere dirigenti senior e responsabili delle decisioni tecniche e aziendali
- Conoscenza approfondita di IA, machine learning e tecnologie di trasformazione
- Successo dimostrato nella guida di iniziative di vendita nell’ambito dell’IA, del machine learning e della trasformazione
- Capacità di collaborare con i team di Sales Engineering, Professional Services, Marketing e Product
- Laurea preferibile
Benefit
- Piano provvigionale con guadagni complessivi a obiettivo compresi tra 300.000 e 393.750 dollari
- Piano azionario
- Assicurazione medica
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità
- Piano pensionistico 401(k)
- Conto di spesa flessibile
- Conto di risparmio sanitario
- Almeno 12 festività retribuite
- Ferie retribuite
- Congedo parentale
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Ulteriori benefit aziendali