Snowflake ir uzņēmumiem paredzēts SaaS uzņēmums, kas nodrošina pārvaldītu mākoņdatošanas datu platformu un datu noliktavas pakalpojumu. Tā platforma palīdz organizācijām dažādās mākoņvidēs glabāt, apstrādāt, analizēt un kopīgot strukturētus un daļēji strukturētus datus. Tā apvieno mērogojamu skaitļošanu un krātuvi ar drošību, datu kopīgošanas funkcijām, analītiku un mašīnmācīšanās atbalstu. Snowflake galvenokārt apkalpo B2B klientus un darbojas SaaS un uzņēmumu tehnoloģiju nozarēs.
Vecākais mākslīgā intelekta risinājumu speciālists uzņēmumā Snowflake (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet Snowflake mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās platformas uzņēmumu pārdošanu piešķirtajiem klientiem Amerikas Savienotajās Valstīs. Veidojiet stratēģiskas attiecības ar klientiem, izstrādājiet pārdošanas iniciatīvas un veiciniet pārdošanas iespēju piltuves un ieņēmumu izaugsmi.
Apraksts
- Sasniedziet ceturkšņa un gada pārdošanas iespēju piltuves un ieņēmumu mērķus piešķirtajiem klientiem vai teritorijai
- Veidojiet teritorijas pārdošanas stratēģijas, ko atbalsta prioritāro mērķa klientu saraksti
- Īstenojiet pielāgotas pārdošanas iniciatīvas, lai izmantotu mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās tirgus iespējas
- Palīdziet klientiem maksimāli palielināt Snowflake platformas vērtību
- Identificējiet klientu mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās vajadzības un dalieties ar atziņām, kas atbalsta lēmumus par produktu attīstības ceļvedi
- Attīstiet dziļas zināšanas par Snowflake mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās piedāvājumu
- Sniedziet klientiem un partneriem vadības līmeņa skatījumu
- Vadiet stratēģiskas sarunas, kas demonstrē Snowflake mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās iespēju uzņēmējdarbības vērtību
- Sadarbojieties ar klientu vadītājiem, pārdošanas inženieriem un reģionālajiem tehnoloģiju vadītājiem no vajadzību izpētes un kvalificēšanas līdz ieviešanai un izvietošanai
- Mēriet, izvērtējiet un komunicējiet mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās pārdošanas rezultātus
- Izmantojiet uz datiem balstītus secinājumus, lai pilnveidotu pārdošanas stratēģijas un atbalstītu nepārtrauktus uzlabojumus
- Koordinējiet sadarbību ar dažādu funkciju komandām, lai mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās pārdošanas darbības atbilstu Snowflake tirgus ieviešanas stratēģijai
Prasības
- Vismaz 10 gadu pieredze tehnisko risinājumu un programmatūras produktu pārdošanā un ieviešanā tirgū
- Pierādīti panākumi mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā ļoti konkurētspējīgos tirgos
- Praktiskas zināšanas par risinājumos balstītu pārdošanu
- Pieredze sarežģītu pārdošanas ciklu pārraudzībā
- Spēcīgas prezentēšanas un aktīvas klausīšanās prasmes
- Efektīvas organizēšanas un kontaktu pārvaldības spējas
- Spēja patstāvīgi veidot, attīstīt un noslēgt jaunas attiecības ar klientiem
- Spēcīgas komunikācijas un prezentēšanas prasmes darbā ar augstākā līmeņa vadītājiem un tehniskajiem un uzņēmējdarbības lēmumu pieņēmējiem
- Padziļinātas zināšanas par mākslīgo intelektu, mašīnmācīšanos un transformācijas tehnoloģijām
- Pierādīti panākumi pārdošanas iniciatīvu vadīšanā mākslīgā intelekta, mašīnmācīšanās un transformācijas jomā
- Spēja sadarboties ar pārdošanas inženierijas, profesionālo pakalpojumu, mārketinga un produktu komandām
- Vēlama bakalaura grāds
Priekšrocības
- Komisijas plāns ar kopējo mērķa ienākumu summu 300 000–393 750 ASV dolāru
- Akciju plāns
- Medicīniskā apdrošināšana
- Zobu apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana
- Invaliditātes apdrošināšana
- 401(k) pensiju plāns
- Elastīgs izdevumu konts
- Veselības uzkrājumu konts
- Vismaz 12 apmaksātas brīvdienas
- Apmaksāts brīvais laiks
- Bērna kopšanas atvaļinājums
- Darbinieku palīdzības programma
- Citi uzņēmuma piedāvātie labumi