Ang Snowflake ay isang enterprise SaaS na kompanya na nagbibigay ng pinamamahalaang cloud data platform at serbisyo ng data warehouse para sa mga customer na negosyo. Tinutulungan ng platform nito ang mga organisasyon na mag-imbak, magproseso, magsuri, at magbahagi ng structured at semi-structured na data sa iba’t ibang cloud environment, habang pinagsasama ang scalable na computing at storage, seguridad, mga feature sa pagbabahagi ng data, analytics, at suporta para sa machine learning. Pangunahing nagsisilbi ang Snowflake sa mga customer na B2B at nagpapatakbo sa mga sektor ng SaaS at enterprise technology.
Senior na Espesyalista sa AI Solutions sa Snowflake (Remote, United States)
Pangunahan ang enterprise sales para sa AI at machine learning platform ng Snowflake sa mga itinalagang account sa United States. Bumuo ng mga estratehikong ugnayan sa customer, lumikha ng mga sales play, at itaguyod ang paglago ng pipeline at kita.
Estados Unidos$180,000 – $236,250 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesArtipisyal na intelihensiyaPaglalarawan
- Abutin ang quarterly at annual na mga layunin sa pipeline at kita para sa mga itinalagang account o teritoryo
- Gumawa ng mga estratehiya sa pagbebenta sa teritoryo na sinusuportahan ng mga piniling target account
- Magpatupad ng mga iniangkop na sales play upang itaguyod ang mga oportunidad sa merkado ng AI at machine learning
- Tulungan ang mga customer na mapakinabangan nang husto ang halaga ng platform ng Snowflake
- Tukuyin ang mga pangangailangan ng customer sa AI at machine learning at magbahagi ng mga insight na sumusuporta sa mga desisyon tungkol sa product roadmap
- Bumuo ng malalim na kadalubhasaan sa mga alok ng artificial intelligence at machine learning ng Snowflake
- Maghatid ng mga pananaw na pang-ehekutibo sa mga customer at partner
- Pangunahan ang mga estratehikong pag-uusap na nagpapakita ng halaga sa negosyo ng mga kakayahan ng Snowflake sa AI at machine learning
- Makipagtulungan sa mga Account Executive, Sales Engineer, at Field CTO mula discovery at qualification hanggang implementation at deployment
- Sukatin, suriin, at ipaalam ang performance ng pagbebenta ng AI at machine learning
- Gamitin ang mga natuklasang batay sa datos upang pinuhin ang mga estratehiya sa pagbebenta at suportahan ang patuloy na pagpapabuti
- Makipag-ugnayan sa mga cross-functional na team upang iayon ang aktibidad sa pagbebenta ng AI at machine learning sa go-to-market strategy ng Snowflake
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa go-to-market na pagbebenta ng mga teknikal na solusyon at software product
- Napatunayang tagumpay sa pagtupad o paglampas sa mga target sa lubhang kompetitibong mga merkado
- Praktikal na kaalaman sa solution-based selling
- Karanasan sa pangangasiwa ng mga kumplikadong sales cycle
- Mahusay na kasanayan sa presentasyon at aktibong pakikinig
- Epektibong kakayahan sa organisasyon at pamamahala ng contact
- Kakayahang independiyenteng bumuo, magpaunlad, at magsara ng mga bagong ugnayan sa kliyente
- Mahusay na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon para makipag-ugnayan sa mga senior executive at teknikal at pangnegosyong decision-maker
- Malalim na kaalaman sa AI, machine learning, at mga teknolohiyang pang-transformasyon
- Napatunayang tagumpay sa pamumuno ng mga sales initiative sa AI, machine learning, at transformation
- Kakayahang makipagtulungan sa mga team ng Sales Engineering, Professional Services, Marketing, at Product
- Mas gusto ang bachelor's degree
Mga Benepisyo
- Commission plan na may kabuuang on-target earnings na $300,000–$393,750
- Equity plan
- Medical insurance
- Dental insurance
- Vision insurance
- Life insurance
- Disability insurance
- 401(k) retirement plan
- Flexible spending account
- Health savings account
- Hindi bababa sa 12 bayad na holiday
- Bayad na leave
- Parental leave
- Employee assistance program
- Karagdagang benepisyo ng kumpanya