Η Snowflake είναι εταιρεία επιχειρησιακού λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) που παρέχει μια διαχειριζόμενη πλατφόρμα δεδομένων στο cloud και υπηρεσία αποθήκης δεδομένων για επιχειρηματικούς πελάτες. Η πλατφόρμα της βοηθά τους οργανισμούς να αποθηκεύουν, να επεξεργάζονται, να αναλύουν και να κοινοποιούν δομημένα και ημιδομημένα δεδομένα σε περιβάλλοντα cloud, συνδυάζοντας κλιμακούμενη υπολογιστική ισχύ και αποθήκευση με ασφάλεια, δυνατότητες κοινοποίησης δεδομένων, αναλυτική και υποστήριξη μηχανικής μάθησης. Η Snowflake εξυπηρετεί κυρίως πελάτες B2B και δραστηριοποιείται στους τομείς του SaaS και της επιχειρησιακής τεχνολογίας.
Ανώτερος ειδικός λύσεων τεχνητής νοημοσύνης στη Snowflake (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγείστε των εταιρικών πωλήσεων της πλατφόρμας τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης της Snowflake στους λογαριασμούς των Ηνωμένων Πολιτειών που σας έχουν ανατεθεί. Δημιουργείτε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες, αναπτύσσετε εμπορικές πρωτοβουλίες και οδηγείτε την ανάπτυξη του pipeline και των εσόδων.
Ηνωμένες Πολιτείες180.000 $ – 236.250 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΤεχνητή νοημοσύνηΠεριγραφή
- Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων pipeline και εσόδων για τους ανατεθειμένους λογαριασμούς ή την περιοχή
- Δημιουργία στρατηγικών πωλήσεων περιοχής, υποστηριζόμενων από ιεραρχημένες λίστες λογαριασμών-στόχων
- Ανάπτυξη προσαρμοσμένων εμπορικών πρωτοβουλιών για την αξιοποίηση ευκαιριών αγοράς στην τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση
- Βοήθεια στους πελάτες για τη μεγιστοποίηση της αξίας της πλατφόρμας Snowflake
- Εντοπισμός των αναγκών των πελατών στην τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση και κοινοποίηση πληροφοριών που υποστηρίζουν αποφάσεις για τον οδικό χάρτη προϊόντος
- Ανάπτυξη βαθιάς τεχνογνωσίας στις προσφορές τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης της Snowflake
- Παροχή προοπτικών σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης σε πελάτες και συνεργάτες
- Ηγεσία στρατηγικών συζητήσεων που καταδεικνύουν την επιχειρηματική αξία των δυνατοτήτων τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης της Snowflake
- Συνεργασία με στελέχη λογαριασμών, μηχανικούς πωλήσεων και Field CTO από την ανακάλυψη και την αξιολόγηση έως την υλοποίηση και την ανάπτυξη
- Μέτρηση, αξιολόγηση και επικοινωνία της απόδοσης πωλήσεων τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης
- Εφαρμογή ευρημάτων που βασίζονται σε δεδομένα για τη βελτίωση των στρατηγικών πωλήσεων και την υποστήριξη της συνεχούς βελτίωσης
- Συντονισμός με διαλειτουργικές ομάδες για την ευθυγράμμιση της δραστηριότητας πωλήσεων τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης με τη στρατηγική go-to-market της Snowflake
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στο go-to-market και στην πώληση τεχνικών λύσεων και προϊόντων λογισμικού
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές αγορές
- Πρακτική γνώση της πώλησης βάσει λύσεων
- Εμπειρία στην επίβλεψη σύνθετων κύκλων πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και ενεργητικής ακρόασης
- Αποτελεσματικές ικανότητες οργάνωσης και διαχείρισης επαφών
- Ικανότητα αυτόνομης δημιουργίας, ανάπτυξης και ολοκλήρωσης νέων σχέσεων με πελάτες
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης για την προσέγγιση ανώτερων στελεχών και τεχνικών και επιχειρηματικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Βαθιά γνώση της τεχνητής νοημοσύνης, της μηχανικής μάθησης και των τεχνολογιών μετασχηματισμού
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία πρωτοβουλιών πωλήσεων στους τομείς της τεχνητής νοημοσύνης, της μηχανικής μάθησης και του μετασχηματισμού
- Ικανότητα συνεργασίας με τις ομάδες μηχανικής πωλήσεων, επαγγελματικών υπηρεσιών, μάρκετινγκ και προϊόντος
- Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης προτιμητέο
Παροχές
- Πρόγραμμα προμηθειών με συνολικές αποδοχές βάσει στόχων 300.000–393.750 δολαρίων
- Πρόγραμμα μετοχών
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας
- Τουλάχιστον 12 αμειβόμενες αργίες
- Αμειβόμενη άδεια
- Γονική άδεια
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Πρόσθετες παροχές της εταιρείας