Virtualitics razvija programsko opremo, ki temelji na umetni inteligenci, za obrambne organizacije. Njena vodilna platforma Virtualitics Iris združuje generativno umetno inteligenco s specializiranimi agenti za pripravljenost. Rešitve podjetja za podporo odločanju povezujejo razdrobljene podatke s področij vzdrževanja, materialnih sredstev, osebja, dobavne verige in posodabljanja misij, da obrambnim ekipam pomagajo ocenjevati pripravljenost, predvidevati morebitne okvare in ukrepati na podlagi priporočil, pomembnih za misijo. Virtualitics, katere korenine so povezane z raziskavami na Caltechu in v laboratoriju NASA JPL, uporablja umetno inteligenco in zagotavljanje programske opreme kot storitve za reševanje operativnih izzivov v okviru ameriških oboroženih sil.
Strateški skrbnik ključnih strank, javni sektor — delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Vodite ohranjanje strank, podaljševanje pogodb in širitev sodelovanja za zvezne stranke ter stranke ministrstva za obrambo podjetja Virtualitics. Strankam pomagajte uresničevati vrednost platforme podjetja za pripravljenost na umetno inteligenco in hkrati podpirajte strateško rast.
Opis
- Voditi poslovne odnose in odnose z vodstvenimi delavci, strategijo računov, načrtovanje širitve ter finance podaljševanja pogodb za strateške račune
- Upravljati celoten življenjski cikel strateških strank po prodaji
- Spodbujati ohranjanje strank, zmanjševati tveganje odhoda in zagotavljati pravočasno podaljšanje pogodb
- Ustvarjati in izvajati načrte računov, osredotočene na zdravje stranke, uresničevanje vrednosti in rast
- Razvijati odnose s končnimi uporabniki, izvršnimi pokrovitelji, pogodbenimi uradniki, visokimi državnimi uradniki in vodstvenimi delavci na ravni C-suite
- Strankam pomagati pri doseganju ciljev in čim boljšem izkoriščanju vrednosti platforme Virtualitics
- Voditi poslovne preglede za vodstvo, predstavljati vrednost, ocenjevati kazalnike uspešnosti in določati prihodnje prednostne naloge
- Spremljati zdravje računov ter obravnavati težave ali opozorilne znake odhoda, preden se stopnjujejo
- Zastopati prednostne naloge strank v celotni organizaciji
- Sodelovati s prodajo, produktom, inženiringom in dostavo, da bi zagotovili dosledno uporabniško izkušnjo in vplivali na načrt razvoja produkta
- Skupaj s skrbniki prodajnih računov iskati in kvalificirati priložnosti za širitev ter dodatno prodajo
- Upravljati velike in zapletene zvezne račune ter jih širiti
Zahteve
- Zahtevano je varnostno dovoljenje Secret, pri čemer morate izpolnjevati pogoje za dovoljenje Top Secret
- Najmanj 8–10 let izkušenj pri delu s strankami na področju strateškega upravljanja ključnih računov, zvezne prodaje, poprodajnih dejavnosti ali podaljševanja pogodb
- Dokazani uspehi pri ohranjanju skoraj 100-odstotne stopnje zadržanja in podaljševanja pogodb pri velikih strateških poslovnih ali državnih računih
- Obsežne izkušnje z upravljanjem zapletenih zveznih pogodb in pogodb ministrstva za obrambo ter državnimi postopki nabave in podaljševanja
- Sposobnost vodenja strank skozi možnosti podaljšanja, vire financiranja, časovnice in zmanjševanje tveganj
- Izjemne komunikacijske in veščine vzpostavljanja odnosov z visokimi državnimi uradniki in vodstvenimi delavci na ravni C-suite
- Strateški pristop, odlične sposobnosti reševanja težav in sposobnost delovanja kot zaupanja vreden svetovalec
- Delovno poznavanje poslovne programske opreme, zlasti umetne inteligence/strojnega učenja, podatkovne analitike ali poslovne inteligence
- Izkušnje z rešitvami umetne inteligence, logistike, vzdrževanja in operativne pripravljenosti za ministrstvo za obrambo so prednost
- Uveljavljen ugled in odnosi v programskih ter pogodbenih mrežah ministrstva za obrambo in obveščevalne skupnosti so prednost
- Izkušnje s platformami za uspeh strank in CRM-platformami so prednost
- Veljavno varnostno dovoljenje je prednost
- Diploma iz poslovne administracije, managementa ali sorodnega področja je prednost
Ugodnosti
- Pomembna udeležba v lastniškem kapitalu
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje, v celoti plačano za zaposlene in vzdrževane osebe
- Neomejen plačan dopust
- Prilagodljive delovne ureditve
- Možnost dela na daljavo in hibridne možnosti za člane ekipe, ki živijo v Los Angelesu ali Washingtonu, DC