
Virtualitics برای سازمانهای دفاعی، نرمافزار بومیِ هوش مصنوعی توسعه میدهد. پلتفرم اصلی این شرکت، Virtualitics Iris، هوش مصنوعی مولد را با عاملهای تخصصی آمادگی عملیاتی ترکیب میکند. راهکارهای پشتیبانی از تصمیمگیری این شرکت دادههای پراکنده در حوزههای نگهداری، تجهیزات، نیروی انسانی، زنجیره تأمین و نوسازی مأموریت را یکپارچه میکنند تا تیمهای دفاعی بتوانند آمادگی را ارزیابی کنند، خرابیهای احتمالی را پیشبینی کنند و بر اساس توصیههای مرتبط با مأموریت اقدام کنند. Virtualitics با ریشههایی مرتبط با پژوهشهای Caltech و NASA JPL، هوش مصنوعی و ارائه SaaS را برای چالشهای عملیاتی نیروهای نظامی ایالات متحده به کار میگیرد.
مدیر حسابهای راهبردی، بخش عمومی — دورکاری در ایالات متحده
رهبری حفظ، تمدید و توسعه حسابهای فدرال و وزارت دفاع Virtualitics را بر عهده بگیرید. به مشتریان برای دستیابی به ارزش از پلتفرم آمادگی هوش مصنوعی شرکت کمک کنید و همزمان از رشد راهبردی پشتیبانی کنید.
توضیحات
- روابط تجاری و اجرایی، راهبرد حساب، برنامهریزی توسعه و امور مالی تمدید حسابهای راهبردی را مدیریت کنید
- چرخه کامل پس از فروش مشتریان راهبردی را مدیریت کنید
- حفظ مشتری را تقویت کنید، خطر ریزش را کاهش دهید و تمدید بهموقع قراردادها را تضمین کنید
- برنامههای حساب را با تمرکز بر سلامت مشتری، تحقق ارزش و رشد ایجاد و اجرا کنید
- با کاربران نهایی، حامیان اجرایی، افسران قرارداد، مقامهای ارشد دولتی و رهبران سطح C-suite رابطه برقرار کنید
- به مشتریان در دستیابی به اهدافشان و به حداکثر رساندن ارزش پلتفرم Virtualitics کمک کنید
- بررسیهای تجاری اجرایی برگزار کنید، ارزش را ارائه دهید، شاخصهای عملکرد را ارزیابی کنید و اولویتهای آینده را تعیین کنید
- سلامت حساب را پیگیری کنید و پیش از تشدید مشکلات یا نشانههای ریزش، به آنها رسیدگی کنید
- نماینده اولویتهای مشتری در سراسر سازمان باشید
- با تیمهای فروش، محصول، مهندسی و تحویل همکاری کنید تا تجربهای یکپارچه برای مشتری فراهم شود و بر نقشه راه محصول اثر بگذارید
- فرصتهای توسعه و فروش افزایشی را با مدیران حساب فروش پیدا و ارزیابی کنید
- حسابهای فدرال بزرگ و پیچیده را مدیریت و توسعه دهید
شرایط لازم
- مجوز امنیتی محرمانه الزامی است و باید واجد شرایط دریافت مجوز فوقمحرمانه باشید
- حداقل ۸ تا ۱۰ سال تجربه مشتریمحور در مدیریت حسابهای راهبردی، فروش فدرال، فعالیتهای پس از فروش یا تمدید
- سابقه اثباتشده در حفظ نرخهای تقریباً ۱۰۰ درصدی حفظ و تمدید در حسابهای بزرگ و راهبردی سازمانی یا دولتی
- تجربه گسترده در مدیریت قراردادهای پیچیده فدرال و فرایندهای تدارکات و تمدید دولتی
- توانایی راهنمایی مشتریان درباره گزینههای تمدید، منابع مالی، جدولهای زمانی و کاهش ریسک
- مهارتهای برجسته ارتباطی و رابطهسازی با مقامهای ارشد دولتی و مدیران سطح C-suite
- رویکرد راهبردی، توانایی قوی حل مسئله و ظرفیت ایفای نقش بهعنوان مشاور مورد اعتماد
- آشنایی عملی با نرمافزارهای سازمانی، بهویژه هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، تحلیل داده یا هوش تجاری
- تجربه در راهکارهای هوش مصنوعی، لجستیک، پشتیبانی و آمادگی عملیاتی برای وزارت دفاع مزیت محسوب میشود
- سابقه و روابط تثبیتشده در شبکههای برنامهای و قراردادی وزارت دفاع و جامعه اطلاعاتی مزیت محسوب میشود
- تجربه کار با پلتفرمهای موفقیت مشتری و CRM مزیت محسوب میشود
- داشتن مجوز امنیتی فعال مزیت محسوب میشود
- مدرک کارشناسی در مدیریت بازرگانی، مدیریت یا رشتهای مرتبط مزیت محسوب میشود
مزایا
- مشارکت معنادار در سهام شرکت
- پوشش کامل بیمه درمانی، دندانپزشکی و بینایی برای کارکنان و افراد تحت تکفل
- مرخصی با حقوق نامحدود
- ترتیبات کاری انعطافپذیر
- انعطافپذیری دورکاری و گزینههای ترکیبی برای اعضای تیم مستقر در لسآنجلس یا واشنگتن دیسی