Virtualitics razvija softver temeljen na umjetnoj inteligenciji za obrambene organizacije. Njegova vodeća platforma Virtualitics Iris kombinira generativnu umjetnu inteligenciju sa specijaliziranim agentima za spremnost. Rješenja tvrtke za podršku odlučivanju objedinjuju fragmentirane podatke iz područja održavanja, materijala, osoblja, opskrbnog lanca i modernizacije misija kako bi obrambenim timovima pomogla procijeniti spremnost, predvidjeti moguće kvarove i djelovati na temelju preporuka relevantnih za misiju. S korijenima povezanima s istraživanjem na Caltechu i u NASA-inom laboratoriju JPL, Virtualitics primjenjuje umjetnu inteligenciju i isporuku softvera kao usluge na operativne izazove u okviru američkih vojnih grana.
Strateški menadžer ključnih klijenata, javni sektor — rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Vodite zadržavanje, obnove ugovora i širenje suradnje za Virtualiticsove savezne klijente i klijente Ministarstva obrane. Usmjeravajte klijente prema ostvarenju vrijednosti platforme tvrtke za spremnost na umjetnu inteligenciju te podržavajte strateški rast.
Opis
- Voditi komercijalne odnose i odnose s izvršnim rukovoditeljima, strategiju računa, planiranje širenja i financije obnove ugovora za strateške račune
- Upravljati cjelokupnim životnim ciklusom strateških klijenata nakon prodaje
- Poticati zadržavanje klijenata, smanjivati rizik od odljeva i osiguravati pravodobne obnove ugovora
- Izrađivati i provoditi planove računa usmjerene na zdravlje klijenta, ostvarenje vrijednosti i rast
- Razvijati odnose s krajnjim korisnicima, izvršnim sponzorima, službenicima za ugovaranje, visokim državnim dužnosnicima i rukovoditeljima na razini C-suitea
- Pomagati klijentima u ostvarivanju ciljeva i maksimalnom iskorištavanju vrijednosti platforme Virtualitics
- Voditi izvršne poslovne preglede, predstavljati vrijednost, procjenjivati pokazatelje uspješnosti i utvrđivati buduće prioritete
- Pratiti zdravlje računa i rješavati probleme ili signale rizika odljeva prije nego što eskaliraju
- Zastupati prioritete klijenata u cijeloj organizaciji
- Surađivati s prodajom, proizvodom, inženjerstvom i isporukom kako bi se pružilo dosljedno korisničko iskustvo i utjecalo na plan razvoja proizvoda
- Pronalažiti i kvalificirati prilike za širenje i dodatnu prodaju sa stručnjacima za prodajne račune
- Upravljati velikim i složenim saveznim računima te ih širiti
Zahtjevi
- Obavezna je sigurnosna provjera Secret, uz ispunjavanje uvjeta za provjeru Top Secret
- Najmanje 8–10 godina iskustva u radu s klijentima u strateškom upravljanju ključnim klijentima, saveznoj prodaji, postprodaji ili obnovama ugovora
- Dokazan uspjeh u održavanju gotovo 100-postotnih stopa zadržavanja i obnove ugovora za velike strateške poslovne ili državne račune
- Opsežno iskustvo u upravljanju složenim saveznim ugovorima i ugovorima Ministarstva obrane te državnim procesima nabave i obnove
- Sposobnost vođenja klijenata kroz opcije obnove, izvore financiranja, rokove i ublažavanje rizika
- Izvrsne komunikacijske vještine i vještine izgradnje odnosa s visokim državnim dužnosnicima i rukovoditeljima na razini C-suitea
- Strateški pristup, snažne sposobnosti rješavanja problema i sposobnost djelovanja kao pouzdan savjetnik
- Radno poznavanje poslovnog softvera, osobito umjetne inteligencije/strojového učenja, podatkovne analitike ili poslovne inteligencije
- Iskustvo s rješenjima za umjetnu inteligenciju, logistiku, održavanje i operativnu spremnost za Ministarstvo obrane je prednost
- Ugled i odnosi unutar programskih i ugovornih mreža Ministarstva obrane i obavještajne zajednice su prednost
- Iskustvo s platformama za uspjeh klijenata i CRM platformama je prednost
- Aktivna sigurnosna provjera je prednost
- Prvostupnička diploma iz poslovne administracije, menadžmenta ili srodnog područja je prednost
Pogodnosti
- Značajno sudjelovanje u vlasničkom kapitalu
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje u cijelosti pokriveno za zaposlenike i uzdržavane osobe
- Neograničeni plaćeni godišnji odmor
- Fleksibilni načini rada
- Mogućnost rada na daljinu i hibridne opcije za članove tima sa sjedištem u Los Angelesu ili Washingtonu, DC