LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Zaposleni
LogistikaObrambaSvetovanje
ASCERA je podjetje SaaS za kibernetsko varnost, osredotočeno na pripravljenost organizacij v ameriški obrambni industrijski bazi na izpolnjevanje zahtev glede skladnosti. Njegova platforma poenostavlja zbiranje dokazov, stalno spremljanje kontrol, preverjanje konfiguracij in poročanje o stanju skladnosti v okviru standardov, kot so CMMC, DFARS in NIST 800-171. ASCERA zagotavlja tudi storitve uvajanja, integracije in podpore, ki ekipam pomagajo pri pripravi na ocenjevanja ter dolgoročnem ohranjanju skladnosti.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Podpredsednik prodaje

Kot CRO boste vodili prodajno in trženjsko organizacijo SP6 ter spodbujali rast storitev in programske opreme za varnost in skladnost umetne inteligence, SIEM in podatkovno analitiko.

USZdružene države AmerikeFLFloridaHibridnoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdaja
Kibernetska varnostSplunk

Opis

  • Vzpostaviti in voditi prodajno organizacijo, ki podpira storitve in programsko opremo SP6 za varnost in skladnost umetne inteligence.
  • Dosegati ambiciozne cilje rasti na razvijajočih se trgih.
  • Upravljati 14-člansko prodajno organizacijo, ki vključuje prodajne strokovnjake in vodje prodaje, z načrtovano širitvijo ekipe.
  • Prevzeti odgovornost za prihodke iz novega poslovanja in širjenja poslovanja pri nadaljnji prodaji programske opreme, storitvah in ponudbah s ponavljajočimi se prihodki.
  • Nadzirati neposredno prodajo, prodajo prek kanalov, prodajno inženirstvo in morebitno funkcijo SDR/BDR.
  • Upravljati bruto maržo in sestavo prihodkov iz sklenjenih poslov.
  • Zaposlovati, uvajati, razvijati, zadržati in napredovati account executive sodelavce, prodajne inženirje ali arhitekte rešitev ter predstavnike za razvoj prodaje.
  • Ustvarjati programe za podporo prodaji in krepiti notranji bazen talentov.
  • Določiti prodajni proces, metodologijo, standarde uspešnosti, kvote, teritorije in prakse napovedovanja.
  • Razvijati načrte nagrajevanja s spodbudami za vključevanje storitev in večletne pogodbe.
  • Spremljati kakovost prodajnega lijaka, napredovanje poslov, stopnje uspešnosti, trajanje prodajnega cikla, točnost CRM-ja, preglede poslov in sestanke za napovedi.
  • Sodelovati z marketingom pri opredelitvah potencialnih strank, predaji, prodajnem lijaku, ki ga ustvari marketing, in načrtovanju prihodkov.
  • Upravljati odnose z dobavitelji programske opreme, vključno z Microsoftom, CrowdStrikeom, Splunkom in drugimi.
  • Širiti skupno prodajo, objave na tržnicah, financiranje dokazov koncepta in uporabo skladov za razvoj trga.
  • Voditi strateško načrtovanje ključnih strank, odnose z vodstvom, podaljšanja pogodb, pobude za širitev poslovanja ter večletne odnose s strankami.
  • Sodelovati z vodji izvedbe, da bo prodaja dobičkonosna in izvedljiva.
  • Voditi ekipo za marketing in ustvarjanje povpraševanja ter njuno celotno funkcijo.
  • Določiti cilje marketinškega lijaka in prihodkov ter usmerjati razporeditev marketinškega proračuna.
  • Od marketinga zahtevati odgovornost za ustvarjeni prodajni lijak, stopnje konverzije, stroške pridobivanja strank in donosnost marketinških izdatkov.

Zahteve

  • Najmanj 10 let izkušenj s prodajo, vključno s 5 ali več leti vodenja tehnološke prodaje na ravni direktorja ali višje.
  • Izkušnje z vodenjem ekipe za neposredno prodajo; ta položaj ni osredotočen na prodajo prek kanalov ali distribucijo.
  • Vodstvene izkušnje na področju programske opreme, strokovnih storitev ali svetovanja oziroma upravljanih storitev.
  • Izkušnje z vodenjem B2B ekip, ki oskrbujejo tako velika kot srednje velika podjetja; izključno izkušnje z malimi in srednje velikimi podjetji ne bodo upoštevane.
  • Dokazani izjemni rezultati in trajna medletna rast prodaje.
  • Delovno poznavanje prodaje rešitev ali druge svetovalne prodajne metodologije.
  • Izkušnje s kibernetsko varnostjo, MSSP, IT-operacijami in/ali kibernetsko skladnostjo ali GRC so zelo zaželene.
  • Izkušnje s sistemi Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace ali rešitvami GRC so prednost.
  • Kandidati za vlogo CRO morajo imeti predhodne izkušnje na položaju CRO.

Ugodnosti

  • Konkurenčna plača.
  • Četrtletni bonusni načrt.
  • Celovito zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje.
  • Načrt 401(k) s prispevkom podjetja.
  • 30 dni plačanega letnega dopusta.
  • Obsežne možnosti usposabljanja, razvoja in pridobivanja certifikatov.
  • Možnost dolgoročnega kariernega napredovanja.
  • Priložnost za pomemben prispevek in priznanje zanj v rastočem podjetju.
  • Ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem brez občutka krivde.

Sorodna delovna mesta

Terumo Medical Corporation

Region Manager, Terumo Interventional Systems Sales

Terumo Medical Corporation
1001 – 5000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BProizvodnjaSvetovanjeZdravstveno varstvo
USZdružene države AmerikeNJNew Jersey
120.000 $ – 165.000 $ / leto
Na lokacijiPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaVodja

Lead medical device sales across a North Central New Jersey region, managing field teams and hospital relationships. Drive regional revenue, sales performance, and compliant promotion of Terumo Interventional Systems products.

Odpri