LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Töötajad
KaitseLogistikaNõustamine
ASCERA on küberturvalisuse SaaS-ettevõte, mis keskendub Ameerika Ühendriikide kaitsetööstuse baasi organisatsioonide nõuetele vastavuse valmisolekule. Selle platvorm lihtsustab tõendite kogumist, kontrollmeetmete pidevat seiret, konfiguratsioonide kontrollimist ja vastavusoleku aruandlust selliste raamistike puhul nagu CMMC, DFARS ja NIST 800-171. ASCERA pakub ka juurutus-, integratsiooni- ja tugiteenuseid, mis aitavad meeskondadel hindamisteks valmistuda ning aja jooksul nõuetele vastavust säilitada.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Müügivaldkonna asepresident

Juhi SP6 müügi- ja turundusorganisatsiooni CRO-na ning edenda kasvu tehisintellekti turbe, tehisintellekti nõuetele vastavuse, SIEM-i ja andmeanalüütika teenuste ning tarkvara valdkonnas.

USAmeerika ÜhendriigidFLFloridaHübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüük
KüberturvalisusSplunk

Kirjeldus

  • Loo ja juhi SP6 tehisintellekti turbe ja tehisintellekti nõuetele vastavuse teenuseid ning tarkvara toetavat müügiorganisatsiooni.
  • Saavuta kasvavatel turgudel ambitsioonikad kasvueesmärgid.
  • Juhi 14-liikmelist müügiorganisatsiooni, kuhu kuuluvad müügispetsialistid ja müügijuhid, ning kavanda meeskonna laiendamist.
  • Vastuta uue äri ja laienduste tulude eest tarkvara edasimüügis, teenustes ja korduvates pakkumistes.
  • Jälgi otsemüüki, partnerimüüki, müügiinseneride tegevust ning võimalikku SDR/BDR-funktsiooni.
  • Halda võidetud tehingute brutomarginaali ja tulude jaotust.
  • Värba, sisseelata, arenda, hoia ja eduta kliendihaldureid, müügiinsenere või lahendusarhitekte ning müügiarenduse esindajaid.
  • Loo müügi toetamise programme ja tugevda sisemist talenditoru.
  • Määra müügiprotsess, metoodika, tulemusstandardid, kvoodid, territooriumid ja prognoosimistavad.
  • Tööta välja tasustamisplaanid, mis motiveerivad teenuste lisamist ja mitmeaastaseid lepinguid.
  • Jälgi müügitoru kvaliteeti, tehingute edenemist, võidumäärasid, müügitsükli pikkust, CRM-i täpsust, tehingute ülevaatusi ja prognoosikõnesid.
  • Tee turundusega koostööd müügivihjete määratluste, üleandmiste, turunduse loodud müügitoru ja tulude planeerimise vallas.
  • Halda suhteid tarkvaratarnijatega, sealhulgas Microsofti, CrowdStrike'i, Splunki ja teistega.
  • Laienda ühismüüki, turuplatside loendeid, kontseptsiooni tõestamise rahastust ja turuarendusfondide kasutamist.
  • Juhi strateegilist kliendikontode planeerimist, suhteid juhtkonna tasandi kontaktidega, uuendamisi, land-and-expand-algatusi ja mitmeaastaseid kliendisuhteid.
  • Tee koostööd tarnejuhtidega, et tagada müügi kasumlikkus ja teostatavus.
  • Juhi turundus- ja nõudluse genereerimise meeskonda ning selle üldist funktsiooni.
  • Sea turunduse müügitoru ja tulude eesmärgid ning suuna turunduseelarve jaotamist.
  • Vastuta selle eest, et turundus täidaks talle seatud eesmärgid loodud müügitoru, konversioonimäärade, kliendi hankimise kulu ja turunduskulude tasuvuse osas.

Nõuded

  • Vähemalt 10 aastat müügikogemust, sealhulgas vähemalt 5 aastat tehnoloogiamüügi juhtimist direktori tasemel või kõrgemal.
  • Kogemus otsemüügimeeskonna juhtimisel; see ametikoht ei keskendu partneri- ega turustusmüügile.
  • Juhtimiskogemus tarkvara, professionaalsete teenuste või konsultatsiooni või hallatud teenuste valdkonnas.
  • Kogemus B2B-meeskondade juhtimisel, mis teenindavad nii suurettevõtteid kui ka keskmise suurusega ettevõtteid; ainult väikeettevõtete kogemust ei arvestata.
  • Tõendatud suurepärased tulemused ja püsiv müügi kasv aastast aastasse.
  • Lahendusmüügi või muu konsultatiivse müügimetoodika praktiline tundmine.
  • Küberturbe, MSSP, IT-toimingute ja/või kübernõuetele vastavuse või GRC kogemus on väga soovitatav.
  • Splunki, Microsoft Sentineli, CrowdStrike NextGen SIEM-i, Google SecOpsi, Rapid7, Exabeami, IBM QRadari, Palo Alto Cortexi, SentinelOne'i, Dynatrace'i või GRC-lahenduste kogemus tuleb kasuks.
  • CRO ametikohale kandideerijatel peab olema varasem CRO-kogemus.

Hüved

  • Konkurentsivõimeline palk.
  • Kvartaliboonuse plaan.
  • Põhjalik tervise-, hambaravi- ja nägemiskindlustus.
  • 401(k) pensioniplaan koos ettevõttepoolse sissemaksega.
  • 30 päeva tasustatud iga-aastast puhkust.
  • Mahukad koolitus-, arengu- ja sertifitseerimisvõimalused.
  • Võimalus pikaajaliseks karjäärikasvuks.
  • Võimalus anda kasvavas ettevõttes tähenduslik panus ja saada selle eest tunnustust.
  • Töö- ja eraelu tasakaal ilma süütundeta.

Seotud töökohad

Advocate Aurora Health

Personalitöö praktikakoht

Advocate Aurora Health
TervisekindlustusTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidALAlabamaAKAlaskaAZArizonaFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMIMichiganMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNMNew MexicoNCPõhja-CarolinaNDPõhja-DakotaOHOhioOKOklahomaPAPennsylvaniaSCLõuna-CarolinaSDLõuna-DakotaTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWVLääne-VirginiaWIWisconsinWYWyoming
21 $ / tund
KaugtööPraktikaAlgtaseNõutav Keel: inglisePersonalijuhtimine

Toeta värbamist, sisseelamist, töötajate kaasatust ja personalitööd ettevõttes Advocate Aurora Health. Kogu kaugtööpraktikal praktilisi kogemusi personalisüsteemide, aruandluse ja tööprotsesside parendamisega.

Ava
Johnson & Johnson

Patsiendi- ja kliendikogemuse direktor – Johnson & Johnson, Singapur

Johnson & Johnson
H1B viisa sponsorFarmaatsiatootedTervisekindlustusTervishoid
SGSingapurHübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKlienditugi

Juhi Singapurist Johnson & Johnsoni Aasia ja Vaikse ookeani piirkonna patsiendikogemuse, patsienditoe ja ärilise tehisintellekti strateegiat. Edenda piirkondlikku kliendikogemuse kasutuselevõttu, turu tegevuste elluviimist ja valdkondadevahelist tervishoiuinnovatsiooni.

Ava