영업 부사장
최고수익책임자로서 SP6의 영업 및 마케팅 조직을 이끌고 AI 보안, AI 컴플라이언스, SIEM, 데이터 분석 서비스와 소프트웨어 사업의 성장을 추진합니다.
설명
- SP6의 AI 보안 및 AI 컴플라이언스 서비스와 소프트웨어를 지원하는 영업 조직을 구축하고 이끕니다.
- 성장하는 시장에서 공격적인 성장 목표를 달성합니다.
- 영업 전문가와 영업 리더로 구성된 14명의 영업 조직을 관리하고 계획에 따라 팀을 확장합니다.
- 소프트웨어 재판매, 서비스 및 반복형 상품 전반의 신규 사업 매출과 확장 매출을 책임집니다.
- 직접 영업, 채널 영업, 세일즈 엔지니어링 및 향후 SDR/BDR 기능을 총괄합니다.
- 수주 완료 사업의 매출총이익과 매출 구성을 관리합니다.
- 어카운트 임원, 세일즈 엔지니어 또는 솔루션 아키텍트, 영업 개발 담당자를 채용하고 온보딩하며 육성·유지·승진시킵니다.
- 영업 지원 프로그램을 만들고 내부 인재 파이프라인을 강화합니다.
- 영업 프로세스, 방법론, 성과 기준, 할당량, 담당 지역 및 예측 관행을 수립합니다.
- 서비스 부가 판매와 다년 계약을 장려하는 인센티브를 포함한 보상 계획을 수립합니다.
- 파이프라인 품질, 거래 진행 상황, 수주율, 영업 주기, CRM 정확성, 거래 검토 및 예측 회의를 모니터링합니다.
- 마케팅팀과 협력해 리드 정의, 인계, 마케팅 기여 파이프라인 및 매출 계획을 수립합니다.
- Microsoft, CrowdStrike, Splunk 등을 포함한 소프트웨어 공급업체와의 관계를 관리합니다.
- 공동 판매, 마켓플레이스 등록, 개념 증명 자금 및 시장 개발 기금의 활용을 확대합니다.
- 전략적 고객 계획, 경영진 관계, 갱신, 랜드 앤 익스팬드 활동 및 다년간의 고객 관계를 지휘합니다.
- 딜리버리 리더와 협력해 영업 건의 수익성과 실행 가능성을 확보합니다.
- 마케팅 및 수요 창출 팀과 그 전체 기능을 이끕니다.
- 마케팅 파이프라인과 매출 목표를 설정하고 마케팅 예산 배분을 지휘합니다.
- 기여 파이프라인, 전환율, 고객 획득 비용 및 마케팅 투자수익에 대해 마케팅팀이 책임지도록 합니다.
지원 자격
- 영업 경력 10년 이상이며, 그중 5년 이상은 디렉터급 이상으로 기술 영업을 이끈 경험이 있어야 합니다.
- 직접 영업팀 관리 경험이 있어야 합니다. 이 직무는 채널 또는 유통 영업을 중심으로 하지 않습니다.
- 소프트웨어, 전문 서비스 또는 컨설팅, 혹은 매니지드 서비스 분야의 리더십 경험이 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈와 미드마켓 고객을 모두 대상으로 하는 B2B 팀을 이끈 경험이 있어야 합니다. 순수 SMB 경험은 고려하지 않습니다.
- 탁월한 성과와 지속적인 전년 대비 영업 성장을 입증해야 합니다.
- 솔루션 영업 또는 다른 컨설팅형 영업 방법론에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 사이버 보안, MSSP, IT 운영 및/또는 사이버 컴플라이언스 또는 GRC 경험을 강력히 우대합니다.
- Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace 또는 GRC 솔루션 경험이 있으면 우대합니다.
- CRO 직무 지원자는 이전에 CRO를 맡았던 경험이 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여.
- 분기별 보너스 제도.
- 종합적인 의료, 치과 및 안과 보장.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 제도.
- 연간 유급 휴가 30일.
- 풍부한 교육, 개발 및 자격증 취득 기회.
- 장기적인 경력 발전 가능성.
- 성장하는 회사에서 의미 있는 기여를 하고 그 기여를 인정받을 기회.
- 죄책감 없이 일과 삶의 균형을 유지할 수 있습니다.
