LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Zaposlenici
LogistikaObranaSavjetovanje
ASCERA je SaaS tvrtka za kibernetičku sigurnost usmjerena na spremnost organizacija u američkoj obrambenoj industrijskoj bazi za ispunjavanje zahtjeva usklađenosti. Njezina platforma pojednostavljuje prikupljanje dokaza, kontinuirano praćenje kontrola, provjere konfiguracije i izvještavanje o statusu usklađenosti za okvire kao što su CMMC, DFARS i NIST 800-171. ASCERA također pruža usluge implementacije, integracije i podrške kako bi timovima pomogla u pripremi za procjene i održavanju usklađenosti tijekom vremena.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Potpredsjednik prodaje

Kao CRO vodit ćete prodajnu i marketinšku organizaciju SP6-a te poticati rast usluga i softvera za sigurnost i usklađenost umjetne inteligencije, SIEM i analitiku podataka.

USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaHibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnostSplunk

Opis

  • Izgraditi i voditi prodajnu organizaciju koja podržava SP6-ove usluge i softver za sigurnost i usklađenost umjetne inteligencije.
  • Ostvarivati ambiciozne ciljeve rasta na tržištima u razvoju.
  • Upravljati prodajnom organizacijom od 14 osoba koja obuhvaća prodajne stručnjake i voditelje prodaje, uz planirano proširenje tima.
  • Preuzeti odgovornost za prihode od novog poslovanja i širenja poslovanja kroz preprodaju softvera, usluge i ponude s ponavljajućim prihodima.
  • Nadzirati izravnu prodaju, prodaju putem kanala, prodajno inženjerstvo i potencijalnu funkciju SDR/BDR.
  • Upravljati bruto maržom i kombinacijom prihoda ostvarenih zaključenim poslovima.
  • Zapošljavati, uvoditi u posao, razvijati, zadržavati i unapređivati account executive djelatnike, prodajne inženjere ili arhitekte rješenja te predstavnike za razvoj prodaje.
  • Kreirati programe podrške prodaji i jačati interni bazen talenata.
  • Postaviti prodajni proces, metodologiju, standarde učinka, kvote, teritorije i prakse predviđanja.
  • Razvijati planove nagrađivanja s poticajima za dodavanje usluga i višegodišnje ugovore.
  • Pratiti kvalitetu prodajnog lijevka, napredak poslova, stope uspješnosti, trajanje prodajnog ciklusa, točnost CRM-a, preglede poslova i sastanke o prognozama.
  • Surađivati s marketingom na definicijama potencijalnih klijenata, primopredaji, prodajnom lijevku koji generira marketing i planiranju prihoda.
  • Upravljati odnosima s dobavljačima softvera, uključujući Microsoft, CrowdStrike, Splunk i druge.
  • Proširivati zajedničku prodaju, ponude na marketplace platformama, financiranje dokaza koncepta i korištenje fondova za razvoj tržišta.
  • Voditi strateško planiranje ključnih kupaca, odnose s upravom, obnove ugovora, inicijative širenja poslovanja i višegodišnje odnose s korisnicima.
  • Surađivati s voditeljima isporuke kako bi prodaja bila profitabilna i provediva.
  • Voditi marketinški tim i tim za generiranje potražnje te njihovu ukupnu funkciju.
  • Postaviti ciljeve marketinškog lijevka i prihoda te usmjeravati raspodjelu marketinškog proračuna.
  • Zahtijevati od marketinga odgovornost za prodajni lijevak koji generira, stope konverzije, trošak pridobivanja korisnika i povrat na marketinška ulaganja.

Zahtjevi

  • Najmanje 10 godina iskustva u prodaji, uključujući 5 ili više godina vođenja tehnološke prodaje na razini direktora ili višoj.
  • Iskustvo u upravljanju izravnim prodajnim timom; ova pozicija nije usmjerena na prodaju putem kanala ili distribuciju.
  • Voditeljsko iskustvo u softveru, profesionalnim uslugama ili savjetovanju odnosno upravljanim uslugama.
  • Iskustvo vođenja B2B timova koji rade s velikim i srednje velikim korisnicima; isključivo SMB iskustvo neće se uzimati u obzir.
  • Dokazani iznimni rezultati i održiv međugodišnji rast prodaje.
  • Radno poznavanje prodaje rješenja ili druge savjetodavne prodajne metodologije.
  • Iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti, MSSP-u, IT operacijama i/ili kibernetičkoj usklađenosti ili GRC-u snažno je poželjno.
  • Iskustvo sa sustavima Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace ili GRC rješenjima dodatna je prednost.
  • Kandidati za ulogu CRO-a moraju imati prethodno iskustvo na poziciji CRO-a.

Pogodnosti

  • Konkurentna plaća.
  • Tromjesečni bonusni plan.
  • Sveobuhvatno zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
  • Plan 401(k) s doprinosom tvrtke.
  • 30 dana plaćenog godišnjeg odmora.
  • Opsežne mogućnosti obuke, razvoja i certificiranja.
  • Mogućnost dugoročnog napredovanja u karijeri.
  • Prilika za ostvarivanje značajnih doprinosa i priznanje za njih u rastućoj tvrtki.
  • Ravnoteža između poslovnog i privatnog života bez osjećaja krivnje.

Povezani poslovi

Ford Motor Company

Viši voditelj vizualnog dizajna u Ford Motor Companyju, rad na daljinu iz Kalifornije

Ford Motor Company
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
150.000 $ – 250.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiGrafički dizajner

Vodite vizualni i motion dizajn za digitalna iskustva Forda i Lincolna u vozilima, povezanim uređajima i mobilnim platformama. Postavljajte standarde dizajna, usmjeravajte međufunkcionalnu suradnju i razvijajte digitalni vizualni jezik brenda.

Otvori
Razer Inc.

Viši voditelj partnerstava s kreatorima – Razer Console (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)

Razer Inc.
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke Države
124.800 $ – 217.672 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite partnerstva s kreatorima, esport, suradnje sa sportašima i gaming marketing za Razerovu Console diviziju. Povećavate vidljivost proizvoda, prihvaćenost, prihod i rezultate kampanja na globalnim tržištima.

Otvori
oneweb

Viši menadžer poslovnog razvoja, satelitske komunikacije za Vladu SAD-a (rad na daljinu iz Teksasa)

oneweb
B2BMarketingObrazovanje
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksasUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
TypeScript

Potičite rast satelitskih komunikacija i zrakoplovnog poslovanja tvrtke Eutelsat Network Solutions na tržištima Vlade SAD-a, obrane, obavještajne zajednice i saveznika. Upravljajte saveznim prilikama, aktivnostima osvajanja poslova, angažmanom korisnika i istraživanjem usmjerenim na misiju.

Otvori
ComPsych

Viši dizajner proizvoda u tvrtki ComPsych — rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države

ComPsych
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
130.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiDizajner proizvoda

Vodite cjelokupni dizajn proizvoda za ComPsychova rješenja za mentalno zdravlje i upravljanje izostancima koja koriste umjetnu inteligenciju. Oblikujte istraživanja, prototipove, sustave i korisnička iskustva od otkrivanja do isporuke.

Otvori
Fidelity Investments

Analitičar za preddiplomske studente – program FidYOU (Westlake, TX)

Fidelity Investments
Sponzor vize H1BFinancijeOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveKYKentuckyMAMassachusettsNHNew HampshireNJNew JerseyRIRhode IslandTXTeksas
44.000 $ – 87.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemePočetna razinaObavezan Jezik: engleskiAnalitičar

Program za analitičare na početku karijere s punim radnim vremenom u tvrtki Fidelity, usmjeren na brokersko poslovanje, korisničko iskustvo i poslovanje financijskih usluga. Uključuje strukturirano uvođenje u posao, mjesečni razvoj i umrežavanje tijekom prve dvije godine.

Otvori
Code Metal

Glavni backend inženjer za modeliranje i simulaciju

Code Metal
51 – 200 Zaposlenici
Automobilska industrijaObranaZrakoplovna i svemirska industrija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaMAMassachusettsWAWashingtonHibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiBackend inženjerSoftverski inženjer
AWSAzureDjangoGoogle Cloud PlatformOblakPostgresPythonSQL

Vodite Code Metalov tim za backend i podatkovno inženjerstvo dok razvija softver uz podršku umjetne inteligencije za ratne igre i podršku odlučivanju. Izrađujte Python servise, API-je i podatkovne sustave za državne korisnike.

Otvori
Titan Brands

Viši specijalist za marketing putem e-pošte – Titan Brands (hibridno)

Titan Brands
51 – 200 Zaposlenici
Hrana i pićeLogistikaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveTNTennesseeHibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj marketinga putem e-pošte

Viši specijalist za marketing putem e-pošte u tvrtki Titan Brands vodi kampanje e-pošte i SMS-a za cijeli portfelj brendova. Uloga obuhvaća automatizaciju životnog ciklusa, segmentaciju publike, provjeru kvalitete prije pokretanja i optimizaciju rezultata.

Otvori
Lockwood

Suradnik za operacije strateških partnerstava – hibridni rad u Austinu

Lockwood
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMarketingSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksasHibridnoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiOperacije

Koordinirat ćete regrutiranje, ugovaranje predavača i provedbu događanja za programe medicinske edukacije tvrtke IDEOlogy Health. Upravljat ćete rokovima, analitikom, izvještavanjem i suradnjom između internih timova i klijenata.

Otvori
Solventum

Viši analitičar kvalitete i optimizacije kodiranja – rad na daljinu u Coloradu

Solventum
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCOColorado
143.200 $ – 196.900 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiAnalitičar

Procjenjivati učinkovitost zdravstvenog kodiranja uz podršku umjetne inteligencije za Solventum analizom referentnih vrijednosti, pregledom kvalitete i praćenjem usklađenosti. Prepoznavati prilike za odgovorno širenje automatizacije u zdravstvenim operacijama.

Otvori
NationsBenefits

Inženjer softverskog razvoja II – rad na daljinu iz Floride

NationsBenefits
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaUdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
AWSAzureDockerGoogle Cloud PlatformJavaJenkinsJUnitKubernetesMikroservisiMockitoMongoDBNoSQLPostgresReactSpringSpring BootSQL

Razvijajte sigurne fintech platforme u tehnologijama Java i Spring Boot koje podržavaju zdravstvena rješenja tvrtke NationsBenefits. Izrađujte mikrousluge, API-je, automatizirane testove i platnu tehnologiju integriranu s oblakom.

Otvori