销售副总裁
作为首席营收官，领导 SP6 的销售与营销组织，推动 AI 安全、AI 合规、SIEM 和数据分析服务及软件业务增长。
描述
- 搭建并领导支持 SP6 AI 安全与 AI 合规服务及软件业务的销售组织。
- 在不断扩大的市场中实现激进的增长目标。
- 管理一支由销售专业人员和销售领导组成的 14 人销售团队，并按计划扩充团队规模。
- 负责软件转售、服务和经常性业务中的新业务收入及扩展收入。
- 负责直销、渠道销售、销售工程以及潜在的 SDR/BDR 职能。
- 管理已赢单业务的毛利率和收入结构。
- 招聘、入职培养、发展、留任并晋升客户经理、销售工程师或解决方案架构师，以及销售开发代表。
- 创建销售赋能计划，强化内部人才梯队。
- 制定销售流程、方法论、绩效标准、配额、区域和预测实践。
- 制定薪酬方案，激励服务附加销售和多年期协议。
- 监控销售管道质量、交易推进、赢单率、销售周期时长、CRM 准确性、交易评审和预测会议。
- 与营销团队合作制定线索定义、交接流程、营销来源管道和收入规划。
- 管理与软件供应商的关系，包括 Microsoft、CrowdStrike、Splunk 等。
- 拓展联合销售、市场平台上架、概念验证资金以及市场开发基金的使用。
- 负责战略客户规划、高管关系、续约、客户切入与扩展计划，以及多年期客户关系。
- 与交付负责人合作，确保销售业务具备盈利性且能够交付。
- 领导营销与需求生成团队及其整体职能。
- 制定营销管道和收入目标，并指导营销预算分配。
- 要求营销团队对其带来的销售管道、转化率、客户获取成本和营销投入回报负责。
任职要求
- 至少 10 年销售经验，其中至少 5 年在总监级别或更高级别领导技术销售团队。
- 具备管理直销团队的经验；该职位不以渠道或分销销售为重点。
- 拥有软件、专业服务或咨询，或托管服务领域的领导经验。
- 具备领导服务于企业客户和中端市场客户的 B2B 团队的经验；纯 SMB 经验不予考虑。
- 展现出卓越绩效和持续的同比销售增长。
- 掌握解决方案销售或其他顾问式销售方法论。
- 强烈优先考虑具备网络安全、MSSP、IT 运营和/或网络合规或 GRC 经验者。
- 具备 Splunk、Microsoft Sentinel、CrowdStrike NextGen SIEM、Google SecOps、Rapid7、Exabeam、IBM QRadar、Palo Alto Cortex、SentinelOne、Dynatrace 或 GRC 解决方案经验者优先。
- 应聘 CRO 职位者必须具备此前担任 CRO 的经验。
福利待遇
- 具有竞争力的薪资。
- 季度奖金计划。
- 全面的医疗、牙科和视力保险。
- 401(k) 计划及公司配比缴款。
- 30 天带薪年假。
- 丰富的培训、发展和认证机会。
- 具有长期职业发展潜力。
- 有机会在不断成长的公司中作出有意义的贡献并获得认可。
- 无需内疚即可实现工作与生活的平衡。
