LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLogistikPertahanan
ASCERA adalah perusahaan SaaS keamanan siber yang berfokus pada kesiapan kepatuhan bagi organisasi dalam Basis Industri Pertahanan Amerika Serikat. Platformnya menyederhanakan pengumpulan bukti, pemantauan kontrol secara berkelanjutan, pemeriksaan konfigurasi, dan pelaporan status kepatuhan untuk berbagai kerangka kerja, termasuk CMMC, DFARS, dan NIST 800-171. ASCERA juga menyediakan layanan penerapan, integrasi, dan dukungan untuk membantu tim mempersiapkan asesmen serta mempertahankan kepatuhan dari waktu ke waktu.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Wakil Presiden Penjualan

Memimpin organisasi penjualan dan pemasaran SP6 sebagai CRO, mendorong pertumbuhan dalam layanan dan perangkat lunak keamanan AI, kepatuhan AI, SIEM, dan analitik data.

USAmerika SerikatFLFloridaHibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan
Keamanan SiberSplunk

Deskripsi

  • Membangun dan memimpin organisasi penjualan yang mendukung layanan dan perangkat lunak keamanan AI serta kepatuhan AI SP6.
  • Mencapai sasaran pertumbuhan agresif di pasar yang terus berkembang.
  • Mengelola organisasi penjualan beranggotakan 14 orang yang mencakup profesional dan pemimpin penjualan, dengan rencana perluasan tim.
  • Memiliki tanggung jawab atas pendapatan bisnis baru dan ekspansi dari penjualan kembali perangkat lunak, layanan, serta penawaran berulang.
  • Mengawasi penjualan langsung, penjualan melalui kanal, rekayasa penjualan, serta kemungkinan fungsi SDR/BDR.
  • Mengelola margin kotor dan bauran pendapatan dari bisnis yang berhasil dimenangkan.
  • Merekrut, mengorientasikan, mengembangkan, mempertahankan, dan memajukan eksekutif akun, insinyur penjualan atau arsitek solusi, serta perwakilan pengembangan penjualan.
  • Membuat program pemberdayaan penjualan dan memperkuat jalur talenta internal.
  • Menetapkan proses penjualan, metodologi, standar kinerja, kuota, wilayah, dan praktik peramalan.
  • Mengembangkan rencana kompensasi dengan insentif untuk keterikatan layanan dan perjanjian multiyear.
  • Memantau kualitas pipeline, perkembangan transaksi, tingkat kemenangan, durasi siklus penjualan, akurasi CRM, tinjauan transaksi, dan rapat peramalan.
  • Bermitra dengan pemasaran dalam menetapkan definisi prospek, serah terima, pipeline yang bersumber dari pemasaran, dan perencanaan pendapatan.
  • Mengelola hubungan dengan vendor perangkat lunak, termasuk Microsoft, CrowdStrike, Splunk, dan lainnya.
  • Memperluas penjualan bersama, pencantuman di marketplace, pendanaan proof of concept, dan pemanfaatan dana pengembangan pasar.
  • Mengarahkan perencanaan akun strategis, hubungan eksekutif, pembaruan kontrak, inisiatif land-and-expand, dan hubungan pelanggan multiyear.
  • Bekerja sama dengan pemimpin delivery untuk memastikan penjualan menguntungkan dan dapat dilaksanakan.
  • Memimpin tim pemasaran dan pembangkitan permintaan beserta fungsi keseluruhannya.
  • Menetapkan sasaran pipeline dan pendapatan pemasaran serta mengarahkan alokasi anggaran pemasaran.
  • Memastikan pemasaran bertanggung jawab atas pipeline yang bersumber dari pemasaran, tingkat konversi, biaya akuisisi pelanggan, dan laba atas belanja pemasaran.

Persyaratan

  • Minimal 10 tahun pengalaman di bidang penjualan, termasuk 5 tahun atau lebih memimpin penjualan teknologi pada tingkat direktur atau lebih tinggi.
  • Berpengalaman mengelola tim penjualan langsung; posisi ini tidak berfokus pada penjualan melalui kanal atau distribusi.
  • Latar belakang kepemimpinan di bidang perangkat lunak, layanan profesional atau konsultasi, atau layanan terkelola.
  • Berpengalaman memimpin tim B2B yang melayani pelanggan perusahaan dan pasar menengah; pengalaman murni di segmen SMB tidak akan dipertimbangkan.
  • Menunjukkan kinerja luar biasa dan pertumbuhan penjualan tahunan yang berkelanjutan.
  • Memahami solution selling atau metodologi penjualan konsultatif lainnya.
  • Pengalaman dalam keamanan siber, MSSP, operasi TI, dan/atau kepatuhan siber atau GRC sangat diutamakan.
  • Pengalaman dengan Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace, atau solusi GRC menjadi nilai tambah.
  • Kandidat untuk peran CRO harus memiliki pengalaman CRO sebelumnya.

Tunjangan

  • Gaji kompetitif.
  • Program bonus triwulanan.
  • Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif.
  • Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan.
  • 30 hari cuti tahunan berbayar.
  • Peluang pelatihan, pengembangan, dan sertifikasi yang substansial.
  • Potensi kemajuan karier jangka panjang.
  • Kesempatan untuk memberikan kontribusi bermakna dan menerima pengakuan atas kontribusi tersebut di perusahaan yang sedang berkembang.
  • Keseimbangan kehidupan kerja tanpa rasa bersalah.

Lowongan Terkait

Triumph

Manajer Akun VIP di Triumph (Kerja Jarak Jauh AS)

Triumph
11 – 50 Karyawan
B2CGimPerdagangan elektronik
USAmerika Serikat
$80.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Kelola hubungan personal dengan pemain bernilai tinggi di platform game dan kartu perdagangan Triumph. Tangani dukungan pemain, pengalaman VIP, permainan yang bertanggung jawab, serta masukan untuk program loyalitas dan peta jalan produk.

Buka
Peraton

Direktur Pengembangan Bisnis Peraton, DIA

Peraton
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatVAVirginia
$176.000 – $282.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Pimpin pengembangan bisnis Peraton untuk misi Badan Intelijen Pertahanan, mulai dari perencanaan akun strategis hingga penyampaian proposal. Bentuk peluang, hubungan pelanggan, dan kemitraan untuk mengembangkan kiprah perusahaan di bidang keamanan nasional.

Buka
Peraton

Direktur Pengembangan Bisnis Peraton, Intelijen Pertahanan

Peraton
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatALAlabamaVAVirginia
$176.000 – $282.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
TypeScript

Memimpin pengembangan bisnis untuk portofolio DIA Peraton, membentuk peluang intelijen pertahanan, dan mengarahkan upaya yang kompleks. Membangun hubungan strategis dengan pelanggan dan mengembangkan pipeline di organisasi intelijen dan pertahanan.

Buka