ASCERA
ASCERA
ASCERA เป็นบริษัท SaaS ด้านความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ที่มุ่งเน้นการเตรียมความพร้อมด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดให้แก่องค์กรในฐานอุตสาหกรรมกลาโหมของสหรัฐฯ แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยลดความซับซ้อนในการรวบรวมหลักฐาน การตรวจสอบการควบคุมอย่างต่อเนื่อง การตรวจสอบการตั้งค่า และการรายงานสถานะการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับกรอบมาตรฐานต่าง ๆ รวมถึง CMMC, DFARS และ NIST 800-171 นอกจากนี้ ASCERA ยังให้บริการติดตั้งใช้งาน การผสานรวมระบบ และการสนับสนุน เพื่อช่วยทีมเตรียมพร้อมสำหรับการประเมินและรักษาการปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างต่อเนื่อง

รองประธานฝ่ายขาย

เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขายและการตลาดของ SP6 ในฐานะประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายรายได้ ขับเคลื่อนการเติบโตด้านบริการและซอฟต์แวร์ความปลอดภัย AI การปฏิบัติตามข้อกำหนด AI, SIEM และการวิเคราะห์ข้อมูล

รายละเอียด

  • สร้างและกำกับดูแลองค์กรฝ่ายขายที่สนับสนุนบริการและซอฟต์แวร์ด้านความปลอดภัย AI และการปฏิบัติตามข้อกำหนด AI ของ SP6
  • บรรลุเป้าหมายการเติบโตเชิงรุกในตลาดที่กำลังขยายตัว
  • บริหารองค์กรฝ่ายขาย 14 คน ซึ่งประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและผู้นำฝ่ายขาย พร้อมแผนขยายทีม
  • รับผิดชอบรายได้จากธุรกิจใหม่และการขยายธุรกิจ ครอบคลุมการขายต่อซอฟต์แวร์ บริการ และข้อเสนอแบบต่ออายุ
  • กำกับดูแลการขายตรง การขายผ่านช่องทาง ทีมวิศวกรฝ่ายขาย และการจัดตั้งทีม SDR/BDR ที่อาจเกิดขึ้น
  • บริหารอัตรากำไรขั้นต้นและสัดส่วนรายได้ของธุรกิจที่ปิดการขายสำเร็จ
  • สรรหา ปฐมนิเทศ พัฒนา รักษา และส่งเสริมผู้บริหารบัญชี วิศวกรฝ่ายขายหรือสถาปนิกโซลูชัน และตัวแทนพัฒนาการขาย
  • สร้างโครงการสนับสนุนการขายและเสริมความแข็งแกร่งให้กับแหล่งบุคลากรภายใน
  • กำหนดกระบวนการและวิธีการขาย มาตรฐานผลงาน โควตา พื้นที่รับผิดชอบ และแนวทางการคาดการณ์
  • พัฒนาแผนค่าตอบแทนพร้อมแรงจูงใจสำหรับการขายบริการควบคู่และข้อตกลงหลายปี
  • ติดตามคุณภาพไปป์ไลน์ ความคืบหน้าของดีล อัตราการชนะ ระยะเวลารอบการขาย ความถูกต้องของ CRM การทบทวนดีล และการประชุมคาดการณ์
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดในเรื่องคำจำกัดความของลีด การส่งต่องาน ไปป์ไลน์ที่สร้างโดยการตลาด และการวางแผนรายได้
  • บริหารความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ รวมถึง Microsoft, CrowdStrike, Splunk และรายอื่นๆ
  • ขยายการขายร่วม รายการบนมาร์เก็ตเพลส เงินสนับสนุนการพิสูจน์แนวคิด และการใช้กองทุนพัฒนาตลาด
  • กำกับการวางแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์ ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การต่ออายุ โครงการเจาะตลาดและขยายธุรกิจ และความสัมพันธ์กับลูกค้าหลายปี
  • ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายส่งมอบเพื่อให้มั่นใจว่ายอดขายมีผลกำไรและสามารถส่งมอบได้
  • เป็นผู้นำทีมการตลาดและการสร้างอุปสงค์ รวมถึงรับผิดชอบภาพรวมของฟังก์ชันนี้
  • กำหนดเป้าหมายไปป์ไลน์การตลาดและรายได้ พร้อมกำกับการจัดสรรงบประมาณการตลาด
  • กำหนดให้ฝ่ายการตลาดรับผิดชอบไปป์ไลน์ที่สร้างขึ้น อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า และผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายการตลาด

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 10 ปี โดยรวมถึงประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการนำทีมขายเทคโนโลยีในระดับผู้อำนวยการหรือสูงกว่า
  • มีประสบการณ์บริหารทีมขายตรง ตำแหน่งนี้ไม่ได้มุ่งเน้นการขายผ่านช่องทางหรือการจัดจำหน่าย
  • มีประสบการณ์ผู้นำในธุรกิจซอฟต์แวร์ บริการระดับมืออาชีพหรือการให้คำปรึกษา หรือบริการที่มีการจัดการ
  • มีประสบการณ์นำทีม B2B ที่ให้บริการลูกค้าทั้งระดับองค์กรและตลาดขนาดกลาง ผู้มีประสบการณ์เฉพาะด้าน SMB จะไม่ได้รับการพิจารณา
  • มีผลงานโดดเด่นและสร้างการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่องปีต่อปี
  • มีความรู้ในการใช้งานจริงเกี่ยวกับการขายแบบโซลูชันหรือวิธีการขายเชิงให้คำปรึกษาอื่น
  • มีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยไซเบอร์ MSSP การปฏิบัติงานด้านไอที และ/หรือการปฏิบัติตามข้อกำหนดไซเบอร์หรือ GRC จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์กับ Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace หรือโซลูชัน GRC จะได้รับการพิจารณาเป็นข้อได้เปรียบ
  • ผู้สมัครตำแหน่ง CRO ต้องมีประสบการณ์ในตำแหน่ง CRO มาก่อน

สวัสดิการ

  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • แผนโบนัสรายไตรมาส
  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตาอย่างครบถ้วน
  • แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • วันหยุดพักผ่อนประจำปีโดยได้รับค่าจ้าง 30 วัน
  • โอกาสในการฝึกอบรม พัฒนา และรับใบรับรองจำนวนมาก
  • มีโอกาสก้าวหน้าในอาชีพระยะยาว
  • โอกาสสร้างและได้รับการยอมรับจากผลงานที่มีความหมายในบริษัทที่กำลังเติบโต
  • สมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานโดยไม่ต้องรู้สึกผิด

งานที่เกี่ยวข้อง

GE Vernova

วิศวกรระบบควบคุมกังหันลมที่ GE Vernova เมืองซาลซ์แบร์เกิน

GE Vernova

วิศวกรในช่วงเริ่มต้นอาชีพ พัฒนาซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ควบคุมกังหันลม โดยเน้นการตรวจสอบความถูกต้อง สนับสนุนการทดสอบ การจัดทำเอกสารทางเทคนิค และการแก้ไขปัญหาหน้างานสำหรับผลิตภัณฑ์ GE Vernova Wind

เปิด
GE Vernova

วิศวกรจำลองระบบกังหันลม – GE Vernova, Salzbergen

GE Vernova

สร้างแบบจำลองและตรวจสอบระบบกังหันลมที่ GE Vernova พร้อมสนับสนุนการออกแบบชิ้นส่วน การวิเคราะห์ความเสี่ยง และการสืบสวนความขัดข้องภาคสนาม ตำแหน่งวิศวกรรมนี้ปฏิบัติงาน ณ สถานที่ทำงานในเมือง Salzbergen ประเทศเยอรมนี

เปิด
GE Vernova

วิศวกรจำลองระบบกังหันลม

GE Vernova

สนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์พลังงานลมของ GE Vernova ด้วยการสร้างแบบจำลองระบบกังหัน การตรวจสอบความถูกต้อง และการวิเคราะห์ความขัดข้องภาคสนาม ตำแหน่งนี้ปฏิบัติงาน ณ สถานที่ทำงานในเมืองซัลซ์แบร์เกน ประเทศเยอรมนี

เปิด
GE Vernova

วิศวกรระบบควบคุมกังหันลม

GE Vernova

พัฒนาและตรวจสอบซอฟต์แวร์ ฮาร์ดแวร์ และระบบควบคุมกังหันลมที่ GE Vernova สนับสนุนผลิตภัณฑ์พลังงานหมุนเวียนผ่านการทดสอบ การจัดทำเอกสารทางเทคนิค และการแก้ไขปัญหาภาคสนาม

เปิด
My Hero VA

เจ้าหน้าที่นัดหมายสองภาษา (ทำงานทางไกล, โคลอมเบีย)

My Hero VA

โทรออกเป็นภาษาอังกฤษและภาษาสเปนเพื่อนัดหมายเข้าชมสถานศึกษาสำหรับธุรกิจสอนตัดผมในรัฐฟลอริดา งานทางไกลจากโคลอมเบียนี้ยังรวมถึงการติดตามผู้สนใจและงานธุรการประจำวันด้วย

เปิด
CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung

พนักงานขายทางไกล – SEO และ Google Ads

CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung
1 – 10 พนักงาน
B2Bการตลาด

ติดตามลูกค้าเป้าหมายและโทรติดต่อหาลูกค้าใหม่ให้ Convact ซึ่งเป็นเอเจนซีด้าน SEO และ Google Ads นัดหมายกับร้านค้าออนไลน์และธุรกิจอีคอมเมิร์ซในภูมิภาค DACH

เปิด
My Hero VA

พนักงานบริการลูกค้าทางไกลในเม็กซิโก

My Hero VA

ให้บริการทางโทรศัพท์แก่บริษัทซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าในสหรัฐฯ ดูแลสายลูกค้า นัดหมาย และคำขอรับบริการ อัปเดตข้อมูลลูกค้าในระบบ CRM

เปิด
Yudrio, Inc.

สถาปนิกเทคนิค Salesforce อาวุโส

Yudrio, Inc.

เป็นผู้นำด้านสถาปัตยกรรม Service Cloud และ Experience Cloud ที่ปลอดภัยสำหรับโครงการ Salesforce ของรัฐบาลกลางโดย Yudrio กำกับดูแลการเชื่อมต่อระบบ การกำกับดูแลแพลตฟอร์ม การเผยแพร่รุ่น และการส่งมอบแบบ Agile

เปิด
EBARA Precision Machinery Europe (EPME)

วิศวกรบริการภาคสนามด้านอุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์

EBARA Precision Machinery Europe (EPME)

ติดตั้ง แก้ไขปัญหา และบำรุงรักษาอุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์ให้ EBARA Precision Machinery Europe สนับสนุนลูกค้าหน้างานในหลายสถานที่ทั่วโลก

เปิด
SPERTON - Where Great People Meet

ผู้บริหารพัฒนาธุรกิจระบบบ้านอัจฉริยะ

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 พนักงาน

ขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์ระบบบ้านอัจฉริยะของ Smartwitz Marketing Solutions ใน Navi Mumbai ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า การสาธิต การจัดทำข้อเสนอ และโอกาสทางการขายตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการติดตั้ง

เปิด