ASCERA

11 – 50 Сотрудники

ASCERA — компания, предоставляющая SaaS-решения в сфере кибербезопасности и специализирующаяся на подготовке организаций оборонно-промышленной базы США к проверкам на соответствие требованиям. Платформа упрощает сбор доказательств, непрерывный мониторинг средств контроля, проверку конфигураций и подготовку отчетов о статусе соответствия таким стандартам и требованиям, как CMMC, DFARS и NIST 800-171. ASCERA также предоставляет услуги по развертыванию, интеграции и поддержке, помогая командам подготовиться к оценкам и поддерживать соответствие требованиям в долгосрочной перспективе.

Вакансии компании

Вице-президент по продажам

Руководите отделом продаж и маркетинга SP6 в роли CRO, обеспечивая рост направлений услуг и программного обеспечения в сфере безопасности ИИ, соответствия требованиям ИИ, SIEM и аналитики данных.

1 неделю назад

Соединенные Штаты

Флорида Гибрид Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Продажи

Splunk Кибербезопасность

Описание

Создавать и возглавлять отдел продаж, поддерживающий услуги и программное обеспечение SP6 в сфере безопасности ИИ и соответствия требованиям ИИ.
Достигать амбициозных целей роста на расширяющихся рынках.
Управлять отделом продаж из 14 человек, включающим специалистов и руководителей по продажам, с планируемым расширением команды.
Отвечать за выручку от новых и расширяющихся направлений бизнеса, включая перепродажу программного обеспечения, услуги и регулярные предложения.
Координировать прямые продажи, продажи через каналы, инженерную поддержку продаж и потенциальное направление SDR/BDR.
Управлять валовой маржой и структурой выручки по заключённым выигранным сделкам.
Нанимать, адаптировать, развивать, удерживать и продвигать менеджеров по работе с клиентами, инженеров по продажам или архитекторов решений, а также специалистов по развитию продаж.
Создавать программы поддержки продаж и укреплять внутренний кадровый резерв.
Определять процесс продаж, методологию, стандарты эффективности, квоты, территории и практики прогнозирования.
Разрабатывать планы вознаграждения со стимулами за подключение услуг и многолетние соглашения.
Контролировать качество воронки, продвижение сделок, коэффициенты побед, длительность цикла продаж, точность данных в CRM, разборы сделок и встречи по прогнозированию.
Сотрудничать с маркетингом в вопросах определения лидов, их передачи, сформированной в маркетинге воронки и планирования выручки.
Управлять отношениями с поставщиками программного обеспечения, включая Microsoft, CrowdStrike, Splunk и других.
Расширять совместные продажи, размещение предложений на маркетплейсах, финансирование подтверждения концепции и использование фондов развития рынка.
Руководить стратегическим планированием работы с ключевыми клиентами, отношениями с руководителями, продлениями, инициативами по расширению сотрудничества и многолетними отношениями с клиентами.
Работать с руководителями направления поставки, чтобы обеспечить прибыльность и реализуемость продаж.
Возглавлять команду маркетинга и генерации спроса, а также отвечать за её работу в целом.
Устанавливать цели маркетинговой воронки и выручки и направлять распределение маркетингового бюджета.
Требовать от маркетинга ответственности за сформированную воронку, коэффициенты конверсии, стоимость привлечения клиента и окупаемость маркетинговых расходов.

Требования

Не менее 10 лет опыта в продажах, включая не менее 5 лет руководства технологическими продажами на уровне директора или выше.
Опыт управления прямыми продажами; эта должность не ориентирована на продажи через каналы или дистрибуцию.
Опыт руководства в сфере программного обеспечения, профессиональных услуг или консалтинга либо управляемых услуг.
Опыт руководства B2B-командами, обслуживающими как корпоративных, так и среднерыночных клиентов; опыт работы исключительно с малым бизнесом не рассматривается.
Подтверждённые выдающиеся результаты и устойчивый годовой рост продаж.
Практическое знание методологии продаж решений или другой консультативной методологии продаж.
Опыт в области кибербезопасности, MSSP, ИТ-операций и/или киберсоответствия или GRC настоятельно приветствуется.
Опыт работы со Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace или решениями GRC будет преимуществом.
Кандидаты на должность CRO должны иметь предыдущий опыт работы в роли CRO.

Преимущества

Конкурентоспособная заработная плата.
Ежеквартальная бонусная программа.
Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
План 401(k) с взносами компании.
30 дней оплачиваемого ежегодного отпуска.
Значительные возможности для обучения, развития и сертификации.
Потенциал долгосрочного карьерного роста.
Возможность вносить значимый вклад в развивающуюся компанию и получать признание за него.
Баланс между работой и личной жизнью без чувства вины.

Похожие вакансии

1 – 10 Сотрудники

Красота Розничная торговля Электронная коммерция

Германия Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Требуемый Язык: английский Маркетинг

Руководите разработкой креативов для кампаний, контентом для соцсетей и анализом эффективности в Inkster — европейской компании, выпускающей временные татуировки на основе фруктовых ингредиентов. Тестируйте и оптимизируйте рекламные креативы с учётом результатов кампаний и рыночных тенденций.

Открыть

1 – 10 Сотрудники

SaaS Искусственный интеллект Консалтинг

Германия Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Бизнес-аналитик

Анализируйте банковские требования и тестируйте ИТ-решения для Mendelson GmbH — немецкой компании, предоставляющей профессиональные услуги клиентам из банковской, страховой и энергетической отраслей.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

SaaS Красота Маркетплейс

Германия Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Требуемый Язык: английский Продажи

Помогайте Salonkee развивать бизнес в сфере программного обеспечения для салонов в Брауншвейге: ищите клиентов, проводите презентации продукта и ведите продажи от первого контакта до заключения сделки.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

SaaS Красота Маркетплейс

Развивайте бизнес Salonkee в Ганновере: выстраивайте отношения с владельцами салонов и знакомьте их с продуктом. Ведите весь процесс продаж — от поиска клиентов до заключения сделки — и самостоятельно планируйте рабочую неделю.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

B2B Образование

Великобритания Гибрид Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по контент-маркетингу

Руководите разработкой учебных программ для K–12 и созданием курсов в Efekta Education. Координируйте цифровые и печатные учебные материалы для международных рынков.

Открыть

Спонсор визы H1B Облако Предприятие

Израиль В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: иврит Облачный инженер

Ansible AWS Azure Docker Kubernetes Linux OpenShift Микросервисы Облако Открытый исходный код

Проектируйте и внедряйте решения на базе Red Hat OpenShift, Kubernetes и гибридных облаков для корпоративных клиентов. Ведите проекты по развитию инфраструктуры, автоматизации и доставке приложений.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

Гостеприимство Здравоохранение Логистика

Устно переводите дистанционно между англо- и испаноязычными собеседниками в медицинской, финансовой сферах, социальных службах и клиентской поддержке. Оказывайте языковую поддержку компании Kreato Global по всей Латинской Америке.

Открыть

Спонсор визы H1B Облако Предприятие

Израиль В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Консультант

Ansible Docker Kubernetes Linux OpenShift Облако

Внедряйте решения Red Hat OpenShift, Ceph и Ansible для корпоративных заказчиков в Израиле. Проектируйте облачные архитектуры и развивайте автоматизацию DevOps на площадках заказчиков.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Банковское дело Криптовалюты Финтех

Кипр Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский ИТ-поддержка

Ansible Azure Go JavaScript Linux macOS Python

Поддержка корпоративных пользователей Taurus и внешних клиентов в регулируемой финтех-компании в сфере цифровых активов. Работа с инфраструктурой Azure, пользовательскими устройствами, обработкой обращений и решением проблем клиентов.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Консалтинг Логистика Маркетинг

Филиппины

45 000 ₱ / месяц

Удалённо Полная занятость Младший специалист Средний уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Ассистент руководителя

Административная поддержка, работа с CRM, коммуникации и маркетинг для RecruitGo — работодателя по записи, который помогает глобальным клиентам привлекать специалистов с развивающихся рынков. Ежедневная административная поддержка двух клиентов, ориентированных на рынок Великобритании, и подготовка креативных кампаний.

Открыть

Вице-президент по продажам

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Менеджер по маркетингу, гибридный формат в Гамбурге

Бизнес-аналитик в банковской сфере — удалённо

Торговый представитель — программное обеспечение для салонов, Брауншвейг

Торговый представитель Salonkee (смена профессии) — Ганновер

Руководитель отдела контента и разработки курсов

Консультант по облачной архитектуре OpenShift

Удалённый устный переводчик с английского на испанский (OPI/VRI)

Консультант по облачным решениям Red Hat OpenShift

ИТ-специалист и специалист по поддержке клиентов

Удалённый исполнительный ассистент по коммуникациям и маркетингу — Филиппины