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ASCERA
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11 – 50 Mitarbeitende
BeratungLogistikVerteidigung
ASCERA ist ein Cybersecurity-SaaS-Unternehmen, das sich auf die Vorbereitung von Organisationen der US-amerikanischen Defense Industrial Base auf Compliance-Anforderungen spezialisiert hat. Die Plattform optimiert die Beweiserfassung, die kontinuierliche Überwachung von Kontrollen, Konfigurationsprüfungen und die Berichterstattung zum Compliance-Status für Frameworks wie CMMC, DFARS und NIST 800-171. Darüber hinaus bietet ASCERA Bereitstellungs-, Integrations- und Supportleistungen an, die Teams bei der Vorbereitung auf Assessments und der langfristigen Aufrechterhaltung der Compliance unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Vizepräsident/in Vertrieb

Leiten Sie als CRO die Vertriebs- und Marketingorganisation von SP6 und treiben Sie das Wachstum in den Bereichen KI-Sicherheit, KI-Compliance, SIEM und Datenanalysedienste sowie -software voran.

USVereinigte StaatenFLFloridaHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
CybersicherheitSplunk

Beschreibung

  • Bauen Sie die Vertriebsorganisation für SP6s Dienstleistungen und Software im Bereich KI-Sicherheit und KI-Compliance auf und leiten Sie sie.
  • Erreichen Sie ehrgeizige Wachstumsziele in expandierenden Märkten.
  • Leiten Sie eine 14-köpfige Vertriebsorganisation mit Vertriebsfachkräften und Vertriebsführungskräften; ein weiterer Ausbau des Teams ist geplant.
  • Verantworten Sie den Umsatz aus Neugeschäft und Expansion in den Bereichen Software-Wiederverkauf, Dienstleistungen und wiederkehrende Angebote.
  • Überwachen Sie den Direktvertrieb, den Channel-Vertrieb, das Sales Engineering sowie eine mögliche SDR-/BDR-Funktion.
  • Steuern Sie Bruttomarge und Umsatzmix des gewonnenen Geschäfts.
  • Rekrutieren, integrieren, entwickeln, binden und fördern Sie Account Executives, Sales Engineers oder Solution Architects sowie Sales Development Representatives.
  • Erstellen Sie Sales-Enablement-Programme und stärken Sie die interne Talent-Pipeline.
  • Legen Sie Vertriebsprozess, Methodik, Leistungsstandards, Quoten, Gebiete und Forecasting-Praktiken fest.
  • Entwickeln Sie Vergütungspläne mit Anreizen für die Anbindung von Dienstleistungen und mehrjährige Vereinbarungen.
  • Überwachen Sie Pipeline-Qualität, Deal-Fortschritt, Abschlussquoten, Vertriebszyklusdauer, CRM-Genauigkeit, Deal-Reviews und Forecast-Calls.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing an Lead-Definitionen, Übergaben, generierter Pipeline und Umsatzplanung zusammen.
  • Pflegen Sie Beziehungen zu Softwareanbietern, darunter Microsoft, CrowdStrike, Splunk und weitere.
  • Erweitern Sie Co-Selling, Marketplace-Listings, die Finanzierung von Proofs of Concept und die Nutzung von Market Development Funds.
  • Steuern Sie die strategische Kundenplanung, Beziehungen auf Führungsebene, Verlängerungen, Land-and-Expand-Initiativen und langfristige Kundenbeziehungen.
  • Arbeiten Sie mit den Verantwortlichen für die Leistungserbringung zusammen, um sicherzustellen, dass Verkäufe profitabel und umsetzbar sind.
  • Leiten Sie das Marketing- und Demand-Generation-Team sowie dessen Gesamtfunktion.
  • Legen Sie Marketing-Pipeline- und Umsatzziele fest und steuern Sie die Verteilung des Marketingbudgets.
  • Machen Sie das Marketing für generierte Pipeline, Konversionsraten, Kundenakquisekosten und die Rendite der Marketingausgaben verantwortlich.

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in der Leitung von Technologievertrieb auf Director-Ebene oder höher.
  • Erfahrung in der Leitung eines Direktvertriebsteams; diese Position konzentriert sich nicht auf Channel- oder Distributionsvertrieb.
  • Führungserfahrung in den Bereichen Software, professionelle Dienstleistungen oder Beratung beziehungsweise Managed Services.
  • Erfahrung in der Leitung von B2B-Teams für Enterprise- und mittelständische Kunden; ausschließlich auf SMB ausgerichtete Erfahrung wird nicht berücksichtigt.
  • Nachweislich herausragende Leistungen und anhaltendes Umsatzwachstum von Jahr zu Jahr.
  • Praktische Kenntnisse im Solution Selling oder einer anderen beratenden Vertriebsmethodik.
  • Erfahrung in Cybersicherheit, MSSP, IT-Betrieb und/oder Cyber-Compliance oder GRC ist stark bevorzugt.
  • Erfahrung mit Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace oder GRC-Lösungen ist von Vorteil.
  • Bewerber/innen für die CRO-Position müssen zuvor bereits als CRO tätig gewesen sein.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Vierteljährlicher Bonusplan.
  • Umfassende Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • 30 Tage bezahlte jährliche Freistellung.
  • Umfangreiche Möglichkeiten für Schulungen, Entwicklung und Zertifizierungen.
  • Möglichkeit zur langfristigen beruflichen Weiterentwicklung.
  • Möglichkeit, in einem wachsenden Unternehmen einen bedeutenden Beitrag zu leisten und dafür Anerkennung zu erhalten.
  • Work-Life-Balance ohne schlechtes Gewissen.

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