LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Medewerkers
AdviesDefensieLogistiek
ASCERA is een cybersecurity-SaaS-bedrijf dat zich richt op compliance-readiness voor organisaties in de Amerikaanse Defense Industrial Base. Het platform stroomlijnt het verzamelen van bewijsmateriaal, het continu monitoren van beheersmaatregelen, configuratiecontroles en rapportage over de compliancestatus voor frameworks zoals CMMC, DFARS en NIST 800-171. ASCERA biedt daarnaast implementatie-, integratie- en supportdiensten om teams te helpen zich voor te bereiden op assessments en compliance op de lange termijn te handhaven.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Vicepresident Verkoop

Leid als CRO de sales- en marketingorganisatie van SP6 en stimuleer groei in AI-beveiliging, AI-compliance, SIEM en diensten en software voor data-analyse.

USVerenigde StatenFLFloridaHybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoop
CyberbeveiligingSplunk

Beschrijving

  • Bouw de salesorganisatie voor SP6s diensten en software op het gebied van AI-beveiliging en AI-compliance op en geef er leiding aan.
  • Realiseer ambitieuze groeidoelstellingen in groeiende markten.
  • Geef leiding aan een salesorganisatie van 14 medewerkers, bestaande uit salesprofessionals en salesleiders, met geplande teamuitbreiding.
  • Draag verantwoordelijkheid voor omzet uit nieuwe klanten en uitbreiding binnen softwaredoorverkoop, diensten en terugkerende aanbiedingen.
  • Houd toezicht op directe verkoop, channel sales, sales engineering en een mogelijke SDR-/BDR-functie.
  • Beheer de brutomarge en omzetmix van gewonnen opdrachten.
  • Werv, onboard, ontwikkel, behoud en bevorder account executives, sales engineers of solution architects en sales development representatives.
  • Creëer salesenablementprogramma's en versterk de interne talentpijplijn.
  • Bepaal het salesproces, de methodologie, prestatienormen, quota, regio's en forecastpraktijken.
  • Ontwikkel beloningsplannen met prikkels voor het koppelen van diensten en meerjarige overeenkomsten.
  • Monitor de kwaliteit van de pipeline, dealvoortgang, winpercentages, duur van de salescyclus, CRM-nauwkeurigheid, dealreviews en forecastcalls.
  • Werk samen met marketing aan leaddefinities, overdrachten, gegenereerde pipeline en omzetplanning.
  • Beheer relaties met softwareleveranciers, waaronder Microsoft, CrowdStrike, Splunk en anderen.
  • Breid co-selling, marketplacevermeldingen, financiering van proof-of-concepts en het gebruik van market development funds uit.
  • Geef leiding aan strategische accountplanning, relaties op directieniveau, verlengingen, land-and-expand-initiatieven en meerjarige klantrelaties.
  • Werk samen met deliveryverantwoordelijken om ervoor te zorgen dat verkopen winstgevend en uitvoerbaar zijn.
  • Geef leiding aan het marketing- en demand-generationteam en de volledige marketingfunctie.
  • Stel marketingpipeline- en omzetdoelen vast en stuur de toewijzing van het marketingbudget aan.
  • Houd marketing verantwoordelijk voor gegenereerde pipeline, conversiepercentages, klantacquisitiekosten en rendement op marketinguitgaven.

Vereisten

  • Minimaal 10 jaar saleservaring, waarvan minstens 5 jaar in het leiden van technologiesales op directeursniveau of hoger.
  • Ervaring met het aansturen van een direct salesteam; deze functie is niet gericht op channel- of distributiesales.
  • Leidinggevende ervaring in software, professionele dienstverlening of consultancy, of managed services.
  • Ervaring met het leiden van B2B-teams voor zowel enterprise- als middelgrote klanten; uitsluitend SMB-ervaring wordt niet in aanmerking genomen.
  • Aantoonbaar uitzonderlijke prestaties en aanhoudende omzetgroei van jaar op jaar.
  • Praktische kennis van solution selling of een andere consultatieve salesmethodologie.
  • Ervaring met cybersecurity, MSSP, IT-operations en/of cybercompliance of GRC heeft sterke voorkeur.
  • Ervaring met Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace of GRC-oplossingen is een pluspunt.
  • Kandidaten voor de CRO-functie moeten eerder CRO-ervaring hebben opgedaan.

Voordelen

  • Concurrerend salaris.
  • Kwartaalbonusplan.
  • Uitgebreide dekking voor medische, tandheelkundige en oogzorg.
  • 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage.
  • 30 dagen betaald jaarlijks verlof.
  • Uitgebreide mogelijkheden voor training, ontwikkeling en certificering.
  • Mogelijkheid tot langdurige loopbaanontwikkeling.
  • De mogelijkheid om in een groeiend bedrijf een betekenisvolle bijdrage te leveren en daarvoor erkenning te krijgen.
  • Een goede werk-privébalans zonder schuldgevoel.

Gerelateerde vacatures

Nestle

Specialist Talentwerving

Nestle
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumLogistiekMaakindustrieVoedingsmiddelen en dranken
USVerenigde StatenNYNew York
$ 68.000 – $ 85.000 / jaar
Op locatieVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsWerving

Beheert het volledige wervingsproces voor de voedings- en gezondheidsactiviteiten van Nestlé Health Science, van het zoeken naar kandidaten tot ondersteuning van leidinggevenden bij aanbiedingen. Bouwt talentpools op, coördineert gesprekken en deelt marktinzichten om wervingsbeslissingen te onderbouwen.

Openen
Core Specialty Insurance Holdings, Inc.

Senior specialist technische schadebehandeling zakelijke vastgoedclaims

Core Specialty Insurance Holdings, Inc.
501 – 1.000 Medewerkers
GezondheidszorgLogistiekVerzekeringen
USVerenigde StatenTXTexasOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAlgemeen

Behandel complexe zakelijke vastgoedclaims met een hoge ernstgraad voor Core Specialty, inclusief toezicht op externe schade-experts. De functie omvat dekkingsanalyses, onderhandelingen, naleving van regelgeving en schadeafwikkeling.

Openen
The Health Management Academy

Coördinator cliëntenzorg en -service bij kankerzorg (op afstand)

The Health Management Academy
51 – 200 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgMarketing
USVerenigde Staten
$ 60.000 – $ 65.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsDiensten voor cliëntenMedewerker Klantenservice

Coördineer zorg, afspraken, facturatie en deelname aan klinische onderzoeken voor mensen met kanker en hun families. Begeleid cliënten samen met PHM bij hun weg door complexe zorgsystemen.

Openen
IMS Gear | Gear Technology. Worldwide.

Procesengineer CNC-verspaning en automatisering (hybride)

IMS Gear | Gear Technology. Worldwide.
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde Staten
$ 80.000 – $ 110.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsIngenieur

Verbeter bij IMS Gear CNC-verspaning, PLC-besturingen en robotica om de efficiëntie en kwaliteit van de productie te verhogen. Ondersteun de ingebruikname van apparatuur en de voortdurende procesverbetering.

Openen