עוזר בקר פיננסי – דיווח כספי
LSEG (London Stock Exchange Group)
תמיכה בדיווח כספי, בבקרות פנימיות, בהכנת דוחות, בניתוח סטיות ובמענה לביקורות. הצטרפו ל־LSEG, ספקית גלובלית של תשתיות ונתונים לשווקים הפיננסיים.
פתח
ASCERA היא חברת SaaS בתחום אבטחת הסייבר, המתמקדת במוכנות לציות עבור ארגונים בבסיס התעשייתי הביטחוני בארצות הברית. הפלטפורמה שלה מייעלת את איסוף הראיות, ניטור הבקרות באופן רציף, בדיקות תצורה ודיווח על מצב הציות למסגרות, כולל CMMC, DFARS ו-NIST 800-171. ASCERA מספקת גם שירותי פריסה, אינטגרציה ותמיכה כדי לסייע לצוותים להתכונן להערכות ולשמור על הציות לאורך זמן.
סגן נשיא למכירות
הובלת ארגון המכירות והשיווק של SP6 כמנהל ההכנסות הראשי, והנעת צמיחה בשירותים ובתוכנות לאבטחת AI, לתאימות AI, ל-SIEM ולניתוח נתונים.
תיאור
- בניית ארגון המכירות המעניק תמיכה לשירותים ולתוכנות של SP6 בתחום אבטחת AI ותאימות AI, וניהולו.
- השגת יעדי צמיחה שאפתניים בשווקים מתרחבים.
- ניהול ארגון מכירות בן 14 עובדים הכולל אנשי מכירות ומנהלי מכירות, עם תוכניות להרחבת הצוות.
- אחריות על הכנסות מעסקים חדשים ומהתרחבות במכירת תוכנה מחדש, בשירותים ובהצעות חוזרות.
- פיקוח על מכירות ישירות, מכירות ערוצים, הנדסת מכירות ופונקציית SDR/BDR אפשרית.
- ניהול הרווח הגולמי ותמהיל ההכנסות בעסקאות שנסגרו וזכו.
- גיוס, קליטה, פיתוח, שימור וקידום מנהלי לקוחות, מהנדסי מכירות או ארכיטקטי פתרונות ונציגי פיתוח מכירות.
- יצירת תוכניות להעצמת המכירות וחיזוק מאגר הכישרונות הפנימי.
- קביעת תהליך המכירות, המתודולוגיה, תקני הביצוע, המכסות, הטריטוריות ושיטות החיזוי.
- פיתוח תוכניות תגמול עם תמריצים לצירוף שירותים ולהסכמים רב-שנתיים.
- מעקב אחר איכות צינור המכירות, התקדמות העסקאות, שיעורי הזכייה, משך מחזור המכירה, דיוק ה-CRM, סקירות עסקאות ושיחות תחזית.
- שיתוף פעולה עם השיווק בהגדרת לידים, בהעברות, בצינור שמקורו בשיווק ובתכנון ההכנסות.
- ניהול קשרים עם ספקי תוכנה, כולל Microsoft, CrowdStrike, Splunk ואחרים.
- הרחבת מכירות משותפות, רישומים במרקטפלייסים, מימון הוכחות היתכנות וניצול קרנות לפיתוח שוק.
- הובלת תכנון חשבונות אסטרטגיים, קשרים עם מנהלים בכירים, חידושים, יוזמות הרחבה מדורגת וקשרי לקוחות רב-שנתיים.
- עבודה עם מנהלי האספקה כדי להבטיח שהמכירות רווחיות וניתנות לאספקה.
- הובלת צוות השיווק ויצירת הביקוש והפונקציה הכוללת שלו.
- קביעת יעדי צינור השיווק וההכנסות והכוונת הקצאת תקציב השיווק.
- הטלת אחריות על השיווק לצינור שמקורו בשיווק, לשיעורי ההמרה, לעלות רכישת הלקוח ולתשואה על הוצאות השיווק.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות, כולל 5 שנים או יותר בהובלת מכירות טכנולוגיה בדרגת מנהל ומעלה.
- ניסיון בניהול צוות מכירות ישיר; התפקיד אינו מתמקד במכירות ערוצים או בהפצה.
- רקע ניהולי בתוכנה, בשירותים מקצועיים או בייעוץ, או בשירותים מנוהלים.
- ניסיון בהובלת צוותי B2B המשרתים לקוחות ארגוניים ולקוחות בשוק הבינוני; ניסיון טהור ב-SMB לא יישקל.
- ביצועים יוצאי דופן מוכחים וצמיחה מתמשכת במכירות משנה לשנה.
- היכרות מעשית עם מכירה מבוססת פתרונות או עם מתודולוגיית מכירות ייעוצית אחרת.
- ניסיון באבטחת סייבר, ב-MSSP, בתפעול IT ו/או בתאימות סייבר או GRC מועדף מאוד.
- ניסיון עם Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace או פתרונות GRC יהווה יתרון.
- מועמדים לתפקיד מנהל ההכנסות הראשי חייבים להיות בעלי ניסיון קודם בתפקיד CRO.
הטבות
- שכר תחרותי.
- תוכנית בונוסים רבעונית.
- כיסוי רפואי, דנטלי וראייה מקיף.
- תוכנית 401(k) עם התאמת החברה.
- 30 ימי חופשה שנתית בתשלום.
- הזדמנויות נרחבות להכשרה, לפיתוח ולהסמכה.
- אפשרות לקידום קריירה לטווח ארוך.
- הזדמנות לתרום תרומות משמעותיות ולקבל עליהן הכרה בחברה צומחת.
- איזון בין עבודה לחיים ללא רגשות אשם.
משרות קשורות
מנהל/ת חנות Crocs, קניון IOI City Mall
Crocs, Inc.
הובלת פעילות החנות, המכירות, שירות הלקוחות ופיתוח הצוות בקניון IOI City Mall בפוטרג'איה. אחריות על תצוגת החנות, המלאי, תהליכי הקופה והביצועים היומיומיים.
פתח
נציג אזורי, באליקפאפאן
Minor Hotels Europe and Americas
ניהול פעילות המפיצים, המלאי ויעדי המכירות של מוצרי BAT ללא עשן באינדונזיה. ביקור בשווקים ותמיכה בפעילויות קמעונאיות בערוצים שהוקצו.
פתח
טכנאי הרכבה ובדיקות
TechnipFMCהרכבה, בדיקה וביקורת של ציוד לשדות נפט במתקן של TechnipFMC בג'לאנג פאטה. סיוע לעובדי הרכבה מתחילים ועמידה בדרישות בריאות, בטיחות, סביבה ואבטחה.
פתח
עוזר/ת מנהלים מחליפ/ה (באתר, קלואוקאן)
Johnsonville
מתן תמיכה למנהלי J&F Foods בניהול יומנים, נסיעות, פגישות ומסמכים. הצטרפות לעסק המזון הרב־לאומי של Johnsonville, המשרת משפחות בפיליפינים.
פתח
טכנאי הרכבה ובדיקות
TechnipFMCהרכבה, בדיקה ובחינה של ציוד לשדות נפט עבור TechnipFMC במפעל יבשתי בג'לאן פאטה, מלזיה. התפקיד כולל גם תיעוד בדיקות, טיפול בטוח ברכיבים ותמיכה בצוותי ההרכבה.
פתח
ראש צוות חנות, Crocs — קואלה לומפור
Crocs, Inc.הובלת צוות החנות והפעילות הקמעונאית היומית של Crocs בקואלה לומפור, תוך תמיכה במכירות, בשירות הלקוחות ובניהול המלאי. תיאום עבודת הצוות וסיוע בהשגת יעדי המכירות של החנות.
פתח
מנהל/ת לקוחות, אוסטרליה (עבודה מרחוק)
Vista
גיוס והסמכת לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים למוצרי הדפוס והקידום של VistaPrint. בניית צינור מכירות, סגירת הסכמים והעברת לקוחות חדשים לצוותי ניהול החשבונות.
פתח
אנליסט/ית עסקי/ת בכיר/ה, כרטיסים ותשלומים — EY
EYהובלת ניתוח עסקי של טרנספורמציות בתשלומים בנקאיים, פלטפורמות לכרטיסים ולתשלומים ומערכות סליקה ב-EY. ייעוץ ללקוחות בנושאי מודרניזציה, ממשל וטכנולוגיות תשלום מתפתחות.
פתח
מנהל הגירת נתונים של Temenos T24
EYהובלת הגירת נתונים של Temenos בפרויקטים רחבי היקף של בנקאות פרטית ב-EY. פיקוח על ETL, מיפוי נתונים והתאמות, לצד הכוונת צוותים ותיאום עם בעלי עניין.
פתח