LogoFresh Jobs Ahead
ASCERA
ASCERA
11 – 50 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaPuolustus
ASCERA on kyberturvallisuuden SaaS-yritys, joka keskittyy Yhdysvaltojen puolustusteollisen perustan organisaatioiden vaatimustenmukaisuuden valmiuteen. Sen alusta tehostaa näyttöjen keräämistä, valvontatoimien jatkuvaa seurantaa, konfiguraatioiden tarkistamista ja vaatimustenmukaisuuden tilan raportointia muun muassa CMMC-, DFARS- ja NIST 800-171 -viitekehyksille. ASCERA tarjoaa myös käyttöönotto-, integraatio- ja tukipalveluja, joiden avulla tiimit voivat valmistautua arviointeihin ja ylläpitää vaatimustenmukaisuutta ajan mittaan.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Myyntijohtaja

Johda SP6:n myynti- ja markkinointiorganisaatiota CRO:na ja vauhdita kasvua tekoälyn tietoturvan, tekoälyn vaatimustenmukaisuuden, SIEM-ratkaisujen ja data-analytiikan palveluissa ja ohjelmistoissa.

USYhdysvallatFLFloridaHybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti
KyberturvallisuusSplunk

Kuvaus

  • Rakenna ja johda SP6:n tekoälyn tietoturvan ja tekoälyn vaatimustenmukaisuuden palveluita ja ohjelmistoja tukevaa myyntiorganisaatiota.
  • Saavuta kunnianhimoiset kasvutavoitteet kasvavilla markkinoilla.
  • Johda 14 henkilön myyntiorganisaatiota, johon kuuluu myynnin ammattilaisia ja myyntijohtajia, sekä suunniteltua tiimin laajentamista.
  • Vastaa uuden liiketoiminnan ja laajentumisen tuotoista ohjelmistojen jälleenmyynnissä, palveluissa ja jatkuvissa tarjouksissa.
  • Valvo suoramyyntiä, kumppanimyyntiä, myynti-insinööritoimintaa sekä mahdollisia SDR/BDR-toimintoja.
  • Hallinnoi toteutuneen myynnin bruttokatetta ja tuote- ja palvelumixiä.
  • Rekrytoi, perehdytä, kehitä, sitouta ja edistä asiakkuusjohtajia, myynti-insinöörejä tai ratkaisuarkkitehtejä sekä myynnin kehitysedustajia.
  • Luo myynnin mahdollistamisohjelmia ja vahvista sisäistä osaajaputkea.
  • Määritä myyntiprosessi, menetelmät, suorituskykystandardit, kiintiöt, aluejaot ja ennustekäytännöt.
  • Kehitä palkitsemissuunnitelmia, jotka kannustavat palveluiden liittämiseen ja monivuotisiin sopimuksiin.
  • Seuraa myyntiputken laatua, kauppojen etenemistä, voittoprosentteja, myyntisyklin kestoa, CRM-tietojen oikeellisuutta, kauppakatselmuksia ja ennustepalavereita.
  • Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa liidimääritelmien, siirtojen, markkinoinnin tuottaman myyntiputken ja tulosuunnittelun parissa.
  • Hallinnoi suhteita ohjelmistotoimittajiin, kuten Microsoftiin, CrowdStrikeen, Splunkiin ja muihin.
  • Laajenna yhteismyyntiä, markkinapaikkalistauksia, konseptitodistusten rahoitusta ja markkinakehitysrahastojen hyödyntämistä.
  • Johda strategista asiakkuussuunnittelua, suhteita johtotason päättäjiin, uusintoja, land-and-expand-hankkeita ja monivuotisia asiakassuhteita.
  • Työskentele toimitusjohtajien kanssa varmistaaksesi, että myynti on kannattavaa ja toimitettavissa.
  • Johda markkinointi- ja kysynnänluontitiimiä sekä sen kokonaisvaltaista toimintaa.
  • Aseta markkinoinnin myyntiputken ja tuottojen tavoitteet ja ohjaa markkinointibudjetin kohdentamista.
  • Vastuutä markkinointi markkinoinnin tuottamasta myyntiputkesta, konversioasteista, asiakashankinnan kustannuksista ja markkinointiin käytetyn rahan tuotosta.

Vaatimukset

  • Vähintään 10 vuoden kokemus myynnistä, mukaan lukien vähintään 5 vuoden kokemus teknologiamyynnin johtamisesta johtajatasolla tai sitä korkeammalla.
  • Kokemusta suoramyyntitiimin johtamisesta; tehtävä ei keskity kumppani- tai jakelumyyntiin.
  • Johtamiskokemusta ohjelmistoista, asiantuntijapalveluista tai konsultoinnista taikka hallinnoiduista palveluista.
  • Kokemusta B2B-tiimien johtamisesta, kun asiakkaina on sekä suuryrityksiä että keskisuuria yrityksiä; pelkkää pk-yrityskokemusta ei huomioida.
  • Osoitettu poikkeuksellinen suorituskyky ja jatkuva myynnin vuotuinen kasvu.
  • Ratkaisumyynnin tai muun konsultatiivisen myyntimenetelmän tuntemus.
  • Kokemus kyberturvallisuudesta, MSSP-palveluista, IT-toiminnoista ja/tai kybervaatimustenmukaisuudesta tai GRC:stä katsotaan vahvaksi eduksi.
  • Kokemus Splunkista, Microsoft Sentinelistä, CrowdStrike NextGen SIEMistä, Google SecOpsista, Rapid7:stä, Exabeamista, IBM QRadarista, Palo Alto Cortexista, SentinelOnesta, Dynatracesta tai GRC-ratkaisuista katsotaan eduksi.
  • CRO-tehtävään hakevilla on oltava aiempaa kokemusta CRO-tehtävistä.

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka.
  • Neljännesvuosittainen bonusjärjestelmä.
  • Kattava sairaus-, hammaslääkäri- ja näkövakuutusturva.
  • 401(k)-eläkesuunnitelma yrityksen maksamilla vastaavuusosuuksilla.
  • 30 päivää palkallista vuosilomaa.
  • Laajat koulutus-, kehitys- ja sertifiointimahdollisuudet.
  • Mahdollisuus pitkäaikaiseen urakehitykseen.
  • Mahdollisuus vaikuttaa merkityksellisellä tavalla kasvavassa yrityksessä ja saada tunnustusta panoksesta.
  • Työn ja vapaa-ajan tasapaino ilman syyllisyydentunnetta.

Samankaltaiset työpaikat

RecruitGo

Etätyö Executive Assistant, yhteydenotot ja markkinointi — Filippiinit

RecruitGo
51 – 200 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaMarkkinointi
PHFilippiinit
45 000 PHP / kuukausi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiJohdon assistentti

Vastaat hallinnollisesta tuesta, CRM-järjestelmästä, yhteydenotoista ja markkinoinnista RecruitGolle, joka tarjoaa maailmanlaajuisille asiakkaille Employer of Record -palveluja kehittyvien markkinoiden osaajilla. Tuet kahden Isoon-Britanniaan suuntautuvan asiakkaan päivittäistä hallintoa ja luovia kampanjoita.

Avaa
SPERTON - Where Great People Meet

Myyntipäällikkö, hissit ja pysäköintijärjestelmät

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Työntekijät
INIntiaHybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Vastaat hissien ja pysäköintijärjestelmien myynnistä Mumbain läntisellä alueella. Rakennat asiakas- ja jälleenmyyjäsuhteita ja viet kaupat ensiyhteydenotosta projektin toteutukseen.

Avaa