ASCERA ni kampuni ya SaaS ya usalama wa mtandao inayolenga utayari wa uzingatiaji kwa mashirika yaliyo katika Msingi wa Viwanda vya Ulinzi wa Marekani. Jukwaa lake hurahisisha ukusanyaji wa ushahidi, ufuatiliaji endelevu wa vidhibiti, ukaguzi wa usanidi, na utoaji wa ripoti za hali ya uzingatiaji kwa mifumo ikiwemo CMMC, DFARS, na NIST 800-171. ASCERA pia hutoa huduma za uwekaji, ujumuishaji, na usaidizi ili kusaidia timu kujiandaa kwa tathmini na kudumisha uzingatiaji kadiri muda unavyopita.
Makamu wa Rais wa Mauzo
Ongoza shirika la mauzo na uuzaji la SP6 kama CRO, ukichochea ukuaji katika huduma na programu za usalama wa AI, uzingatiaji wa AI, SIEM, na uchanganuzi wa data.
Maelezo
- Jenga na uongoze shirika la mauzo linalounga mkono huduma na programu za SP6 za usalama wa AI na uzingatiaji wa AI.
- Fikia malengo makali ya ukuaji katika masoko yanayopanuka.
- Simamia shirika la mauzo lenye watu 14 linalojumuisha wataalamu na viongozi wa mauzo, huku kukiwa na mpango wa kupanua timu.
- Simamia mapato ya biashara mpya na upanuzi kutoka kwa uuzaji wa programu za wengine, huduma, na ofa za mara kwa mara.
- Simamia mauzo ya moja kwa moja, mauzo kupitia njia, uhandisi wa mauzo, na uwezekano wa kazi ya SDR/BDR.
- Simamia faida ghafi na mchanganyiko wa mapato katika biashara zilizofungwa na kushinda.
- Ajiri, waingize kazini, waendeleze, wahifadhi, na wapandishe vyeo wasimamizi wa akaunti, wahandisi wa mauzo au wasanifu suluhisho, na wawakilishi wa maendeleo ya mauzo.
- Unda programu za kuwezesha mauzo na uimarishe mkondo wa vipaji vya ndani.
- Weka mchakato wa mauzo, mbinu, viwango vya utendaji, viwango vya mauzo, maeneo, na taratibu za utabiri.
- Tengeneza mipango ya malipo yenye motisha kwa kuambatanisha huduma na mikataba ya miaka mingi.
- Fuatilia ubora wa mkondo wa mauzo, maendeleo ya mikataba, viwango vya ushindi, muda wa mzunguko wa mauzo, usahihi wa CRM, mapitio ya mikataba, na simu za utabiri.
- Shirikiana na uuzaji kuhusu ufafanuzi wa miongozo, makabidhiano, mkondo unaotokana na uuzaji, na mipango ya mapato.
- Simamia uhusiano na wauzaji wa programu, wakiwemo Microsoft, CrowdStrike, Splunk, na wengine.
- Panua mauzo ya pamoja, uorodheshaji wa marketplace, ufadhili wa uthibitisho wa dhana, na matumizi ya mfuko wa maendeleo ya soko.
- Ongoza mipango ya akaunti za kimkakati, uhusiano na watendaji wakuu, usasishaji, mipango ya land-and-expand, na uhusiano wa miaka mingi na wateja.
- Fanya kazi na viongozi wa utoaji huduma ili kuhakikisha mauzo yana faida na yanaweza kutekelezwa.
- Ongoza timu ya uuzaji na uzalishaji wa mahitaji pamoja na kazi yake kwa ujumla.
- Weka malengo ya mkondo wa mauzo na mapato ya uuzaji na uelekeze mgao wa bajeti ya uuzaji.
- Wawajibishe uuzaji kuhusu mkondo unaotokana nao, viwango vya ubadilishaji, gharama ya kupata wateja, na faida ya matumizi ya uuzaji.
Mahitaji
- Angalau miaka 10 ya uzoefu wa mauzo, ikiwemo miaka 5 au zaidi ya kuongoza mauzo ya teknolojia katika kiwango cha mkurugenzi au zaidi.
- Uzoefu wa kusimamia timu ya mauzo ya moja kwa moja; nafasi hii hailengi mauzo kupitia njia au usambazaji.
- Historia ya uongozi katika programu, huduma za kitaalamu au ushauri, au huduma zinazosimamiwa.
- Uzoefu wa kuongoza timu za B2B zinazohudumia wateja wa makampuni makubwa na soko la kati; uzoefu wa SMB pekee hautazingatiwa.
- Utendaji bora uliothibitishwa na ukuaji endelevu wa mauzo mwaka hadi mwaka.
- Ujuzi wa kufanya kazi wa solution selling au mbinu nyingine ya mauzo ya ushauri.
- Uzoefu wa usalama wa mtandao, MSSP, shughuli za IT, na/au uzingatiaji wa mtandao au GRC unapendelewa sana.
- Uzoefu wa Splunk, Microsoft Sentinel, CrowdStrike NextGen SIEM, Google SecOps, Rapid7, Exabeam, IBM QRadar, Palo Alto Cortex, SentinelOne, Dynatrace, au suluhisho za GRC ni faida.
- Waombaji wa nafasi ya CRO lazima wawe na uzoefu wa awali wa CRO.
Manufaa
- Mshahara wenye ushindani.
- Mpango wa bonasi wa kila robo mwaka.
- Bima pana ya matibabu, meno, na macho.
- Mpango wa 401(k) wenye mchango unaolingana wa kampuni.
- Siku 30 za likizo ya mwaka zenye malipo.
- Fursa nyingi za mafunzo, maendeleo, na vyeti.
- Uwezekano wa maendeleo ya muda mrefu katika taaluma.
- Fursa ya kutoa mchango wenye maana na kutambuliwa kwa mchango huo katika kampuni inayokua.
- Usawaziko wa kazi na maisha bila hatia.